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1、,“蓝天驾校”与“南昌移动”战略合作简案,制作：张金平,目 录,一、蓝天驾校 简介二、江西蓝天驾驶学校学员群体分析三、蓝天驾校与南昌移动合作方案,一、蓝天驾校简介（1）,江西蓝天驾驶学校是江西规模大、设施先进、教学培训规范的国家一级驾驶学校。学校鲜明的办学特色和突出的办学成绩得到了中国道路运输协会等有关部门和社会各界的广泛关注和赞誉，被授予“中国道路运输协会优秀会员单位”、荣获了“全国文明诚信优质服务驾校”、“江西示范性驾校”、“江西十强驾校之首”等各种荣誉称号。也是南昌市车管所直属的机动车驾驶人考试考场。,一、蓝天驾校简介（2）,一、蓝天驾校简介（荣誉）,一、蓝天驾校简介（模拟驾驶室）,蓝天
2、驾校模拟驾驶是驾培行业中的特色，由于初学者在实车过程中存在一定难度，且不利于安全，模拟器能使学员对学车有初步的感性认识。,（从2012年学生市场数据分析社会和学生各占比例进行统计）,二、蓝天驾校学员群体分析,分析：学生在每一年的市场比例中越来越占有一定份额。,三、蓝天驾校与南昌移动的学生市场合作(1),一、营销背景分析 驾校是一个人流量较大的场所，并且2、3、9、10月是学生集中学习驾驶的时间，每年各大驾校在这些时期都会开展各种针对学生的优惠活动。利用驾校的优惠资源，嫁接上动感地带的用户资源，既可以在学生通过低成本形式宣传动感地带的品牌形象，同时通过业务的宣传和促销优惠的诱导吸引新用户入网。大
3、学是学生集体活动聚集的场所，驾校的主要人群以青年人群居多，这两部分人群都是动感地带的主要用户群，引导学生学习驾驶，在驾校宣传动感地带品牌形象和移动服务，有效的宣传了形象，增进业务渗透。,三、蓝天驾校与南昌移动的学生市场合作(2),二、应对策略 1、利用学生学驾驶的热潮，开展“M-zone人驾校行”活动，吸引用户入网、充值，增加新入网用户。2、利用驾校平台开展“动感地带”品牌形象宣传，树立移动服务形象。3、与驾校长期合作，形成宣传阵地，阻击竞争对手。,三、蓝天驾校与南昌移动的学生市场合作(3),三、策略实施计划及预期效果 1、策略实施计划 第一环节，蓝天驾校作为“动感地带”合作伙伴，为“动感地带
4、”用户提供优惠报名和优先预约服务。第二环节，在驾校设立“M-zone人休息区”，并进行主题包装，提供免费赠饮、休息、移动业务咨询。第三环节，形成长期合作伙伴关系，作为“动感地带”用户回馈的一项服务，同时和驾校形成排他性协议，建设驾校长期宣传区域。2、预期效果 业务增长：通过优惠报名的吸引，可以吸收一部分学习驾驶的用户入网，同时增加现场的充值量。传播效应：能有效地传播动感地带品牌形象和移动服务形象，并形成一个长期的宣传阵地。,三、蓝天驾校与南昌移动的学生市场合作(4),四、实施内容（一）活动主题：M-zone人驾校行（二）活动时间：待定（三）活动内容：1.第一环节，M-zone人优惠学驾驶。在各
5、合作驾校报名点设立动感地带报名点，布置宣传用品，派驻2名报名工作人员。活动报名时间为待定。现场新入网动感地带用户或老用户现场一次充值100元，即可享受动感地带优惠学驾驶活动价格（较常规价格可优惠待定）。新入网用户还可获动感地带精美礼品一份。1、通过动感地带优惠学驾驶活动报名，可享受优先预约服务（预约优先）。2.第二环节，设立“M-zone人休息区”。在驾校休息区设立“M-zone人休息区”，进行主题包装，提供专项服务，包括“提供免费赠饮、休息、移动业务咨询”服务。3.第三环节，动感地带会员驾校。动感地带用户可凭积分换取免费学习代金券（一定数额）。,三、蓝天驾校与南昌移动的学生市场合作(5),五、实施流程 1、第一阶段：活动准备 2、第二阶段：活动报名 报名人员可享受双向服务 3、第三阶段：现场服务 1)时间：2)描述：合作驾校内设立动感地带报名咨询点，提供相关服务。现场派驻工作人员。4、第四阶段：根据活动情况，发展动感地带合作会员单位。,结束语,感谢大家和我一起分享！,
