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1、“财富1号”策划提案,第二章 项目篇,项目基本资料,项目名：金福世贸广场项目位置：新市区北京南路21号占地面积：17070平方总建面积：55000平方主体结构：钢结构配套：8000平方活动广场 210个泊车位楼层情况：总共6层，地下一层，地上五层业态分布：五楼办公，四楼餐饮、三楼以下超市开发商：新疆福润德房地产开发有限公司,整体项目的定位,项目定位：具有国际一流水准的主题休闲性 功能定位：集购物、餐饮、娱乐、服务等为一体，适合顾客“一站式”消费的场所经营业态：大型百货和综合超市主力店、精品专卖、国际知名西式快餐、中式餐饮一条街、宴会厅、商业步行街、健身、商务中心、电影院、会展中心、电玩中心、大
2、型娱乐、品牌汽车展销厅、金融服务特别品牌：北京华联 麦当劳 必胜客 星巴克,项目的政策亮点,新市区实行“城市北扩”战略，按照“北京长安街”模式打造北京路，要把北京路打造为首府的形象一条街，本项目具有前沿优势；本项目是乌市除家乐福超市之外唯一的商业重点扶持项目；本项目由乌鲁木齐市委一把手杨刚亲自监督，市委副书记殷宇霖和主管城建的市委常委、副市长王新华主抓本项工程各想工作；,项目的硬件亮点,按照“”要求，在首府、乃至西北地区建设的一流的大型购物中心；单体专业化全钢结构设计，夜间通透明亮的灯光效果、部电梯等使整个建筑视野开阔、美观大方，可称得上是当今新疆最美观的商业建筑之一；前有8000平方米人流活
3、动面广场，确保个稳定停车位，这在乌市现有商业设施之中是罕见的；,项目的软件亮点,强大的主力店：京华联集团负责整体运营，完全和世界零售业观念和理念相接轨众多的品牌支持：例如麦当劳的快餐、必胜客的比萨、星巴克的咖啡零风险的公证：新疆国投对金福世贸广场不动产管理信托，实行诚实、信用、谨慎、有效的信托监管,财富1号物业资料,楼层位置：金福世贸广场负一层占地面积：4000平方经营业态：超市，由华联经营可分割单位：50平方 18个 30平方 68个 15平方 68个 5平方 8个,投资零风险的保证,开发商实行的是：“定造式”的开发模式！金福世贸广场是：为“北京华联”贴身定造的产品！“北京华联”保证了本项目
4、的零风险！,“北京华联”凭什么保证投资的零风险？,“北京华联”简介,北京华联的历史：根据李岚清副总理关于“把华联搞实、搞大”的指示精神，1997年11月“北京华联综合超市有限公司”在北京注册成立。1998年5月底，开始由武汉入市，并以其现代化的计算机管理系统，国际一流的“综合超市”高级管理人才，当今世界最先进的经营管理模式，严格的培训及良好的服务，创造了国内新业态的高起点发展典范，受到了顾客和市场的极大欢迎。北京华联综合超市有限公司是国内贸易局“全国华联商厦集团”所属企业。“华联商厦集团”是目前中国民族商业规模最大的零售企业连锁集团，“集团”下属百货公司、连锁超市和大型综合超市等业态。,北京华
5、联的现状：北京华联综合超市有限公司凭借集团强大的财力支持，目前已在北京、南京、武汉、太原、合肥、兰州、西宁、南昌、南宁、大连、苏州、常州、榆次、镇江、昆山、上海、广州、杭州、哈尔滨、长春、成都、西安、呼和浩特、郑州、梧州等二十多个城市，开设了50余家大型综合超市。到2004年，大型综合超市发展200家。,2003年零售企业销售总额、零售总额统计表（大陆前10名）中国商业联合会,华联给我们带来10年租约！我们的10年总收入：1平方=10000元！,我要告诉你们一个的秘密：,10年的固定回报率,我们的售价：1平方=1万元我们10年的固定回报率：收入/投资额=10000元/1万那就是说：10年的回报
6、率=100%！,华联实际给我们带来20年租约！我们的20年总收入：1平方=20000元！,我要告诉你们一个更大的秘密：,20年的固定回报率,我们的售价：1平方=1万元我们20年的固定回报率：收入/投资额=20000元/1万那就是说：10年的回报率=200%！,没有把将来地段升值的因素计算在内；没有把将来租金上涨的因素计算在内；没有把将来本身物业升值因素计算在内；。其实20年的回报率 200%！10年固定100%回报率是为了保证客户的最低限度收益和投资零风险，保证业主拥有物业后续的强大利润空间！,我们的回报率计算是保守的！,第二篇章 策划篇,我们的时间节点安排,2004-12-212004-12
7、-27 市场调查报告及策划方案提交2004-12-282004-12-29 策划执行方案的会签 2004-12-302005-1-6 政府新年城市发展论坛 2005-1-8 项目开盘暨华联续约10年签字仪式2005-1-82005-1-18 意向客户排号（蓄客）2005-1-18 2005-1-20 意向客户排号抽签及签约2005-1-202005-1-30 剩余货量的清盘及后续动作计划,第一阶段 前期准备,2004-12-212004-12-29 市场调查报告及策划方案提交主要的工作内容：1、了解项目的基本情况及周边形态，分析项目的优劣势2、了解竞争物业的基本情况及经营态势，分析其的优劣势3
8、、将本项目与竞争项目的比较分析，找到唯一点和发光点4、分析当地市场的商业物业销售手段，找到本项目的可行性执行方案5、市调报告提交及策划方案的提交与会签,第二阶段 造势准备,2004-12-302005-1-6 政府新年城市发展论坛 主要的工作内容：1、联系政府机关、华联和开发商相关人员及准备工作2、告知市民“政府新年城市发展论坛”事件，引起对此论坛的关注3、广告推出，主要以“未来城市的发展在哪里？”为主题4、政府新年城市发展论坛 举行5、广告推出，主要以“未来城市的发展在这里？”为主题，突出本项目的所在区域“新市区北京路”6、销售人员培训及销售资料道具的准备工作,第三阶段 蓄客阶段,2005-
9、1-82005-1-18 意向客户排号主要的工作内容：1、首期广告推出，主要以“财富1号轰炸首府”为主标题，为本项目开盘达到一个轰动效应，夺人眼球2、销售人员对意向客户的进行“蓄客”动作3、策划部视现场情况在策划方案做快速有效之执行或调整4、二期广告推出，主要以“财富1号让乌市火起来了”为主标题，主要增强市民对稀有性的认同，加大对项目的投资热情5、销售人员对意向客户的整理，准备后期选号认购动作,第四阶段 认购阶段,2005-1-18 2005-1-20 意向客户排号抽签及签约主要的工作内容：1、广告推出，主要以“财富1号与你相约18！”为主标题，烘托客户购买的热闹场面，将客户对本项目的投资热情增加到最高点2、销售人员现场抽签，现场签约及潜在客户的在管理3、广告推出，主要“财富1号与你有缘吗？”继续保持认购现场的认购热情，争取所有单位在此阶段全部推出4、广告推出，主要“财富1号演绎新财富传奇！”将本项目的疯狂认购现场展现给乌市，为后期销售造市！,第五阶段 清盘阶段,2005-1-202005-1-30 剩余货量的清盘及后续动作计划主要的工作内容：1、销售部门客户的处理和签约工作完结2、广告推出，主要“财富1号加推x套以解乌市之渴！”，促进剩余货量的清盘3、各部门工作的总结与汇报4、后期销售工作的安排,
