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1、国内外市场营销案例集,讲师：老陈,第一部分市场营销观念的演变,1、西门子公司“人才第一”的观念2、“秘密武器”为何不能长盛不衰3、武商集团的成功之道4、“德力西”引出温州新模式5、摩托罗拉人力资源观念,第二部分市场营销环境,1、家乐福败走香港2、美的：帮出来的好汉3、康柏：不全时宜的兼并4、亚细亚商贸集团的兴衰,第三部分消费者购买行为分析,1、“康师傅”开拓中国方便面市场2、“蒙牛”力耕津冀市场3、小商品也能赚大钱4、我心依旧雷达表20年开拓中国市场回顾5、日本资生堂的客户关系管理,第四部分企业营销战略,1、首钢新经济战略的思考2、以市场为导向，推行“末日管理”，企业无庫房3、“雀巢”的模块组
2、合营销战略4、清华同方的互联网战略,5、“麦当劳”的特许经营制6、从杜邦公司看经多元化战略7、从美国在线和时代华纳合并看公司战略价值的确定8、贝因美的知识营销,9、巨人集团多元化经营的困境10、雅马哈公司富有创意的营销策略11、“统一”企业的多角化经营12、“同仁堂”绝妙的采购法,第五部分企业竞争战略,1、“比萨饼屋”的失误2、变对手为队友3、联合利华为何落后宝洁？4、敢于世界名牌争市场的娃哈哈5、假“大宝”为何打不倒真“大宝”6、诺基亚：全球手机的“巨无霸”,第六部分市场调查,1、长城高级润滑油公司的竞争策略2、扩展市场，别舍不得作市场调查3、“小天鹅”的市场信息管理4、铱星公司破产的原因和
3、启示,第七部分市场细分与目标市场,1、海尔的市场营销战略2、龙津加啤站：立足小区3、为凯迪拉克寻找路标4、和田一夫与日本八佰伴集团,第八部分市场定位,1、实现心中理想中国银行的CI与企业形象广告2、万绿之宗，彩云之南3、荣事达的CI策划4、杉杉集团的CI导入5、抢占市场制高点的科龙集团,6、微软的企业文化特色7、道博：杰出营销理念创造市场8、雀巢公司的市场领导者策略9、钍星追求高品质10、“红高梁”梦断中原,第九部分产品策略,1、多子多福亦风流2、品牌营销，创造自己的类别3、多品牌策略，TCL的白色家电4、长虹启动“数字阳光”工程稳步拓展海外市场,5、质量是主题信誉是保障6、以科技创新为先导，
4、以质量为后盾，锤炼优秀的民族品牌7、技术领先的东芝公司8、技术创新：“小天鹅”高飞的翅膀,9、追求质量多元化的格兰仕10、柯达的新产品开发战略11、“李宁”的市场推广12、海尔集团的名牌战略13、哈药的品牌塑造,第十部分价格策略,1、海信的价格策略2、莲花集团：低价营销3、为什么不能叫干黄4、“格兰仕”大战微波炉市场5、推销怪才巧定价6、富士复印机定价策略,第十一部分分销渠道策略,1、春兰与中间商的密切合作2、安利：成功的直销方式3、荣事达“零缺陷服务”4、梅林正广和：网络营销的先锋,1、西门子的通路支付运作2、柯尼卡的渠道策略3、亚马逊何时才有利润4、沃尔玛特的网络情缘,第十二部分促销策略,
5、1、攻心为上伊莱克斯亲情营销策略剖析2、“步步高”高在哪？3、澳柯玛的见证促销4、辉煌的陷阱：秦池启示录5、善于制造新闻的IBM公司,1、农夫山泉的广告运作2、重在沟通的耐克广告3、忽视了“中国特色”的伊莱克斯冰箱广告4、一次失败的广告策划巩俐所做的盖中盖广告,1、壳牌公司的环保公关2、网络公关的魅力3、“红旗”轿车广告语征集活动4、三株的危机公关5、松下的内部公共关系管理,1、雀巢咖啡与广告2、雅芳公司与“访问推销法”3、宝洁促销新招4、整合营销传播使IBM再现辉煌5、步步高DVD为结果而战,第十三部分国际营销策略,1、茅台酒以质为本走向世界2、向世界500强冲刺3、丰田进入美国市场4、海尔进军世界500强5、老名牌难搞国际化，恒源祥真的想自杀,1、“沃尔玛特”进军中国商界2、“宜家”透明营销美化生活3、安利：立体营销争取中国市场4、绿色产品正林瓜子走向世界,
