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1、保险论坛（）,保险论坛（）,1,2,3,保险论坛（）,“不得不选择”之理由一,养老需求从长远的规划转变为现实中迫切的需求,保险论坛（）,“不得不选择”之理由二,行业发展趋势从“偏重分红”转变为“看重养老”,从产品的演变看保险的销售趋势（健康理财养老）,“鑫裕组合”顺应政策环境，引领行业发展,保险论坛（）,从产品的形态看客户购买的心理（单一专注全面）,品质养老养老保险的必然趋势,保险论坛（）,1,2,3,保险论坛（）,从市场地位来看：中国人寿有责任、有能力引领市场,2001年千禧理财的上市开启了内地寿险市场的分红时代,鑫裕的选择不仅是销售年期的转变，更是销售思维的转变,保险论坛（）,从年度经营来
2、看：卖分红有疲态、卖重疾没新意,保险论坛（）,1,2,3,保险论坛（）,胜算一：产品有亮点,备注：N7,保险论坛（）,备注：N7,保险论坛（）,金先生，30岁、选择10 年交费，年交55150元、60 岁开始领取养老年金。,鑫裕养老,保费：50000元养老金年领取额：50005元,鑫裕定期重疾,鑫裕护理,鑫裕长期意外,保额：100000元保费：2310元,保额：100000元保费：2550元,保额：100000元保费：290元,合计年交保费为55150元，交10年，共交费55.15万元,保险论坛（）,产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的
3、预期，保单的红利分配是不确定的.具体以条款为准。,保险论坛（）,国寿鑫裕养老年金保险（分红型）责任免除条款,在本合同约定的养老年金开始领取日前，因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害；二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；七、核爆炸、核辐射或核污染。无论上述何种情形发生，导致被保
4、险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。,国寿鑫裕定期重大疾病保险责任免除条款,因下列任何情形之一导致被保险人发生本合同所指重大疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；二、被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在本合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶
5、证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；七、核爆炸、核辐射或核污染；八、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。无论上述何种情形发生，导致被保险人发生本合同所指重大疾病、身体高度残疾或身故的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生本合同所指重大疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还本合同的现金价值。,国寿鑫裕护理保险责任免除条款,一、因下列任何情形之一，导致被保险人达到护理保险金给付
6、条件，本公司不承担给付护理保险金的责任：（一）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（二）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；（三）被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（四）被保险人斗殴、醉酒，服用、吸食或注射毒品；（五）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；（六）被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探险、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；（七）被保险人未遵医嘱私自使用或服用药物（但按使用说明的规定使用非处方药不在此限）；（八）被保险人的遗传性疾病，先天性
7、畸形、变形或染色体异常；（九）被保险人的精神和行为障碍；（十）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（十一）核爆炸、核辐射或核污染。无论上述何种情形发生导致被保险人达到护理保险金给付条件的，或因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内初次发生本合同约定的疾病或疾病状态（无论一种或多种），导致其达到本合同约定的护理状态的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人达到护理保险金给付条件的，本公司向被保险人退还本合同的现金价值。,国寿鑫裕长期意外伤害保险责任免除条款,因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付
8、保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人自杀或故意自伤；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人因疾病、流产、分娩；六、被保险人因整容手术或者其它内、外科手术导致医疗事故；七、被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；八、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；九、被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比 赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；十、被保险人的精神和行为障碍；十一、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；十二、核爆炸、核辐射或核污染。无论上述何种情形
9、发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。,保险论坛（）,若金先生生存，到60周岁时，红利累积生息账户余额为423328元（按中等红利假设）(高等为740824；低等为105832),到85周岁时，红利累积生息账户余额为221589元、886354元和1551120元；生存金累积生息账户余额为1877840元，与中等累积红利合计为2764194元,产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预
10、期，保单的红利分配是不确定的.,保险论坛（）,产品利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的.,金先生，30岁、选择10 年交费，60岁、年交55150元、60 岁开始领取养老年金。,鑫裕养老,保费：50000元养老金年领取额：50005元,鑫裕定期重疾,鑫裕护理,鑫裕长期意外,保额：100000元保费：2310元,保额：100000元保费：2550元,保额：100000元保费：290元,前十年累积生息红利按照高中低为（）第10年中等累积红利为52172元，超过鑫裕重疾、鑫裕护理和鑫裕意外10年所交保费合计（5150
11、0元）,保险论坛（）,保险论坛（）,胜算二：销售有支持,国寿e家支持,销售工具支持,媒体宣传支持,电视、广播、报纸、短信、墙体,销售手册、计划书、产品单页、海报、准客户拜访工具、主题礼品,电子化投保，方便快捷，实现理财、养老、健康一站式综合保险服务,保险论坛（）,胜算三：拜访有借口,保险论坛（）,胜算四：推广有氛围,-2013年个险渠道鑫裕产品推广技能比赛,十年之路 国寿之情 鑫裕之爱,搭建平台 发现人才 实现共赢,保险论坛（）,本介绍仅供参考，具体内容以国寿鑫裕养老年金保险（分红型）利益条款、国寿鑫裕定期重大疾病保险利益条款、国寿鑫裕护理保险利益条款、国寿鑫裕长期意外伤害保险利益条款和中国人寿保险股份有限公司个人保险基本条款规定为准。,保险论坛（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺http:/旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博http:/保险礼品网腾讯微博QQ邮件订阅：http:/小赵小张QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,
