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1、2023/10/22,国际贸易实务讲义,1,第二篇 国际货物买卖合同条款,2023/10/22,国际贸易实务讲义,2,第五章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、Quality、Quantity and Packing),本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装,2023/10/22,国际贸易实务讲义,3,第一节：合同的品名,一、列明合同品名条款的意义二、品名条款的基本内容三、规定品名条款的注意事项,2023/10
2、/22,国际贸易实务讲义,4,第二节：商品的品质,一、商品品质的含义及重要性 1、商品品质的含义：是商品的外观形态 和内在质量的综合。2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,5,二、对品质的要求对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成 违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方
3、的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,6,三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。常用于首饰、珠宝、字画等商品。多用于寄售、拍卖和展卖业务中,2023/10/22,国际贸易实务讲义,7,2、凭样品买卖（Sale by sample）样品通常是从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的足以反映商品品质的极少量实物。两项要求:以样品作为交货品质的唯一依据。卖方所交货物应与样品保持一致。
4、英国货物买卖法的三个默示条件:整批货物与样品一致。买方应有合理机会(时间)将整批货物与样品进行比较。所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适合商销的缺陷。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,8,案例分析：,我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？,2023/10/22,国际贸易实务讲义,9,（1）
5、凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）,2023/10/22,国际贸易实务讲义,10,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample）对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负
6、责任。,（3）参考样品（Reference Sample）,2023/10/22,国际贸易实务讲义,11,（4）凭样品成交需注意的问题：,凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。对外寄送样品时应留存复样。凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条款。遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。应争取在合同中规定“交货品质与样品大体相符。”要分清参考样品与标准样品。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,12,（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Sale by specification)规格:用来反映商
7、品品质的一些主要指标，如成分、含量、纯度、性能、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相 等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,13,凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%,2023/10/22,国际贸易实务讲义,14,2、凭等级买卖（Sale by grade)同一类商品，按其规格上的差异，分为品质各不相同的若干等级。如我国出口的冻带
8、骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次,2023/10/22,国际贸易实务讲义,15,3、凭标准买卖（Sale by standard）将商品的规格和等级加以标准化。援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustr
9、ations),2023/10/22,国际贸易实务讲义,16,5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin),国际上知名品牌较多采用。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,17,四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（Quality Tolerance)3、品质机动幅度(适用于初级产品)当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.,2023/10/22,国际贸易实务
10、讲义,18,（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（三）签定品质条款应坚持平等互利原则(四)要从生产实际出发，做到实事求是(五)品质条件要有科学性和灵活性,2023/10/22,国际贸易实务讲义,19,第三节：商品的数量,一、约定商品数量的意义(见公约第52条）,商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的
11、主要条件之一。联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,20,选择题：某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52公吨货物 B、收取多交货物中的1公吨 C、拒收52公吨货物 D、拒收多交的2公吨货物二、计量
12、单位和计量方法（一）计量单位(Measuring Unit)1、计量单位的确定方法,2023/10/22,国际贸易实务讲义,21,2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法1、毛重(Gross Weight)2、净重(Net Weight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(Gross for Net)的做法。计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,22,3、公量(Cond
13、itioned Weight)国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重(指烘去商品水分后的重量)加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。公量的计算公式：公量商品干净量(1公定回潮率)例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,2023/10/22,国际贸易实务讲义,23,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率
14、）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批羊毛的公量为8.88公吨。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,24,净剩的8公吨为干量，,答：该批羊毛的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）,2023/10/22,国际贸易实务讲义,25,4、理论重量(Theoretical Weight)某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考。,2023/
15、10/22,国际贸易实务讲义,26,5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,2023/10/22,国际贸易实务讲义,27,三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP60
16、0）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,2023/10/22,国际贸易实务讲义,28,2、UCP600第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔大豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋大豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，
17、经俄罗斯海关检查，每袋大豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场大豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例大豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,2023/10/22,国际贸易实务讲义,29,（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。3、计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,2023/10/22
18、,国际贸易实务讲义,30,第四节 商品的包装,一、包装的重要性包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,31,二、运输包装(Shipping Package)定义：又叫外包装、大包装。（一）对运输包装的要求 保护商品、方便储运和节省费用（二）运输包装的分类,2023/10/22,国际贸易实务讲义,32,单件运输包装：,2023/10/
19、22,国际贸易实务讲义,33,集合运输包装:,2023/10/22,国际贸易实务讲义,34,（三）运输包装的标志（按照用途分类）1、运输标志（Shipping Mark）标准运输标志的内容：四部分内容 含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。内容：ABCCO 收货人名称的英文缩写或简称 SC9750 参考号，如订单、发票或运单号码 LONDON 目的地（港）NO.4 20 件号（顺序号和总件数）,2023/10/22,国际贸易实务讲义,35,2、指示性标志（Indicative Mark）是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、
20、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。3、警告性标志（Warning Mark）又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,36,三、销售包装(Sales Package)（一）对销售包装的要求（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢和文字说明,2023/10/22,国际贸易实务讲义,37,四、条形码(Bar code)是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。条形码技术从1949年问世以来，被广泛应用于银行业、邮电通讯、图书馆、仓储货运、票证及
21、工业生产自动化等领域，20世纪70年代初，美国将条形码技术应用于食品零售杂货类商品。目前，世界许多国家都在商品包装上使用条形码，只要将条形码对准光电扫描器，计算机就能自动地识别条形码的信息，并据此在数据库中查询其单价，进行货款结算，打出购货清单，这就有效地提高了结算的效率和准确性，也方便了顾客。采用条形码技术，还有利于提高国际间贸易传讯的准确性，并使交易双方能及时了解对方商品的有关资料和本国商品在对方销售情况。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,38,在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为UPC码(Universal Pr
22、oduct Code)；另一种是由欧共体成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其使用的物品标识符号为EAN(European Article Number)。为了适应国际市场的需要和扩大出口，1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。1991年4月我国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690”，凡标有“690”条形码的商品，即表示是中国出产的商品。随着我国社会主义市场经济的发展和进一步贯彻改革开放政策，凡适于使用条形码的商品，特别是其中出口的商品，应争取在商品包装上印刷条形码。,2023/10/22,国际贸易
23、实务讲义,39,五、中性包装(Neutral Packing)指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适用交易的特殊需要(如转口销售等)，它也是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。为了把生意做法，我们对国际贸易中的这种习惯做法，也可酌情采用。,2023/10/22,国际
24、贸易实务讲义,40,六、定牌(Brand Designated by the buyer)定牌是卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。在我国出口贸易中，如外商订货量较大，且需求比较稳定，为了适应买方销售的需要和有利于扩大出口，我们也可接受定牌生产，具体做法有下列几种：1.只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。2.标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。3.在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示“中国制造”字样。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,41,
25、注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,42,七、包装条款的规定 包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。在商订包装条款时，需要注意下列事项：(一)要考虑商品特点和不同运输方式的要求(二)对包装的规定要明确具体。不宜笼统规定(三)明确包装费用由何方负担包装由谁供应 关于包装费用，一般包括在货价之内，不另计收。但也有不计在货价之内，而规定由买方另外支付。究竟由何方负担，应在包装条款中订明。,2023/10/22,国际贸易实务讲义,43,本章小结,本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和UCP500中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头 本章难点：公约对数量的相关规定,2023/10/22,国际贸易实务讲义,44,本章思考题,1、基本概念：对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定牌2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？3、约定溢短装条款需注意哪些方面？4、标准运输标志包括哪些内容？5、国际贸易中为何会出现中性包装？,
