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1、2008年报关员资格全国统一考试培训,国际贸易知识,主讲:袁 雪 松,与报关相关的国际贸易知识,内容概要：第一节 国际贸易概述 第二节 国际贸易方式 第三节 进出口商品的品质、数量和包装 第四节 贸易术语和进出口商品的价格 第五节 国际货物运输 第六节 国际货物运输保险 第七节 货款支付 第八节 索赔、不可抗力和仲裁 第九节 进出口主要单证,与报关相关的国际贸易知识,第一节 国际贸易概述一、国际贸易的含义及特点（一）国际贸易的含义 国际贸易（International Trade）,或称对外贸易、进出口贸易，是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。（二）特点 1、复杂性 2、不稳定
2、性 3、风险性,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,二、国际贸易的基本业务程序 三个阶段：准备阶段：磋商和订立合同阶段：履行合同阶段【补充】阶段中涉及到的环节 询盘、发盘、还盘、接受,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,询盘（Inquiry）询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它在法律上不具有法律约束力。邀请发盘（Invitation to make an offer）邀请递盘（Invitation to make a bid）,2008年报关员资格考试培训,由买方发出的询盘,与报关相关的国际贸易
3、知识,发盘（Offer）发盘也称发价，或要约，它是发盘人（offer）向受盘人（offeree）提出各项交易条件，并愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立贸易合同的一种肯定的表示。,2008年报关员资格考试培训,买方发盘、递盘、购货发盘(buying offer)卖方发盘、售货发盘(selling offer),与报关相关的国际贸易知识,成为有效发盘（实盘）应具备的条件1、明确订立合同的意图 发盘必须表明，发盘人在得到受盘人承诺时，将按发盘条件承受约束，并与受盘人订立合同。例：发盘Offer、发实盘Offer Firm、实盘Firm Offer、递盘Bid、递实盘Bid Offer、定购Book
4、、订货Order,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,2、内容明确、完整而且终局（否则是虚盘）发盘内容明确：指发盘的内容清楚具体，没有笼统含糊的词句。如“每千克约（about）50美元”、“估计（estimate）3季度可装运”，等等。发盘内容完整：提出的交易条件是完整的。公约规定，一项发盘所列的交易条件只要包括货物、数量和价格三项，即构成完整性。发盘是终局的：指发盘内容没有任何保留条件或限制性条件。Eg：不能出现诸如“以我方检验确认为准”“Subject to our confirmation”,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,3、必须向一个以上特
5、定的人提出 公约规定：“非向一个或一个以上特定人的提出的建议，仅视为邀请做出报价。除非提出建议的人明确表示相反意向。”,2008年报关员资格考试培训,一个（以上）的自然人或法人，,如：交易会上向众多外商赠送的商品目录、价目表、在媒体上刊登的或播出的商品广告等，都不是有效的发盘,与报关相关的国际贸易知识,4、发盘必须送达受盘人 发盘只有在发盘的有效期内送达受盘人，该项发盘才能生效。如果发盘的载体（电报、书信等）在传递途中遗失，以致于受盘人未能收到，则该发盘不能生效。,2008年报关员资格考试培训,发盘送达受盘人的时间即为发盘生效的时间,与报关相关的国际贸易知识,发盘的有效期 发盘的撤回、撤销 发
6、盘的失效导致发盘失效的原因：1、超过有效期 2、被受盘人拒绝或还盘 3、被发盘人撤销 4、因特殊原因依法失效,2008年报关员资格考试培训,注意 若受盘人对已失效的发盘表示接受，合同不能成立，只能视为新的发盘，须经原发盘人接受后合同才能成立。,发盘人不再受该发盘的约束；受盘人丧失接受该发盘的权利。,与报关相关的国际贸易知识,还盘（Counter Offer）还盘又称还价，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为继续进行交易磋商而对发盘提出修改或变更的表示。注意：还盘既是受盘人对发盘的一种拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新的发盘。还盘只有受盘人才可以做出，其他
7、人做出无效。,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,有关发盘、还盘的案例：我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美元/公吨。3天后我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通知货物已出售。但外商坚持要我方供货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否赔偿？为什么？,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,接受（Acceptance）接受即为承诺，是买卖双方同意对方在发盘中提出
8、的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。为了表示接受，通常使用接受Accept、同意Agree、确认Confirm等词语。,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,构成有效接受的条件（4个）1、接受必须由受盘人向发盘人或其代理人发出 2、接受必须在发盘的有效期内做出，并送达发盘人 3、接受的内容必须与发盘的内容完全一致 注：如何理解“完全一致”，非实质性变更 4、接受必须表示出来（口头、书面、行动）,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,有关接受的案例：我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月2
9、2日。我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货物发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么？,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,接受生效的时间 英美法投邮生效 大陆法到达生效 公约接受通知到达发盘人时生效。接受的撤回和撤销 受盘方可以在接受生效前阻止其生效，即撤回接受，但受盘方撤回接受的通知必须在接受通知到达发盘方之前或同时到达。接受一经生效即不能撤销。,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,了解内容：（一）出口贸易的基本业
10、务程序 p450（二）进口贸易的基本业务程序 p450、51,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,第二节 国际贸易方式一、经销（Distributorship）（一）经销的含义 p451（二）经销的方式 一般经销（无专营权）独家经销（包销Exclusive Sales）,2008年报关员资格考试培训,注：独家经销商与出口企业之间是买卖关系,与报关相关的国际贸易知识,二、代理（Agency）（一）含义p451（二）代理的种类 1.总代理（General Agency）2.独家代理（Sole Agency）注意：区别独家代理与独家经销（包销）的区别p452（1）（2）（3）（4
11、）3.一般代理（佣金代理Commission Agency）,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,三、招标（Invitation to Tender）、投标（Submission Tender）（一）招标、投标的含义p452（二）常用的招标方式 1.公开招标（Open Bidding）2.选择性招标（Selected Bidding）3.谈判招标（Negotiated Bidding）4.两段招标（Tow-stage Bidding）,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,四、拍卖（Auction）（一）拍卖的含义p453 适用范围：品质不易标准化，或难以
12、久存的或习惯上采用拍卖销售的商品（二）拍卖的特点 1.是一种公开竞买的现货交易 2.是在一定的机构内有组织地进行 3.具有自己独特的法律和规章,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,五、寄售（Consignment）（一）寄售的含义p453 性质：委托代售，代销人收取佣金 当事人：寄售人（Consigner）代销人（Consignee）（二）寄售的特点p454 1.是现货交易 2.寄售人与代销人之间属于委托代售关系 3.货物出售以前所有权属寄售人,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,七、对销贸易（Counter Trade）（一）对销贸易的含义 又称返销贸
13、易、反向贸易或互抵贸易，它是以货物/劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。（二）对销贸易的种类1.易货贸易（Barter）直接易货 综合易货（一揽子易货）2.互购贸易（Counter Purchase）又称对购（Reciprocal Trade）或平行交易（Parallel Trade）,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,3.补偿贸易（Compensation Trade）p455 又称产品返销（Product Buyback）三种形式：（1）直接产品补偿（返销）（2）补偿（回购）（3）混合抵偿,2008年报关员资格考试培训,与报关相关
14、的国际贸易知识,第三节 进出口商品的品质、数量和包装一、品质 包括品名和质量（一）品名（Name of Commodity）是某种商品区别于其他商品的称呼，在一定程度上能体现出商品的自然属性、用途等。,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,（二）质量（Quality of Goods）指商品的 内在素质 和 外在形态 的综合表现。,2008年报关员资格考试培训,商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的物性等属性,商品的外形、色泽、款式或透明度等,与报关相关的国际贸易知识,1.质量的表示方法,2008年报关员资格考试培训,商品质量表示方法,与报关相关的国际贸易知识,2008年
15、报关员资格考试培训,凭说明买卖,商品质量表示方法,说明表示,实货表示,凭实货买卖,凭成交商品的实际品质成交,凭样品买卖,与报关相关的国际贸易知识,（1）凭说明买卖（用说明表示）,2008年报关员资格考试培训,凭说明买卖,凭规格买卖 sale by specification,凭等级买卖 sale by grade,凭标准买卖 sale by standard,凭说明书买卖 sale by description,凭品牌买卖 sale by brand,凭产地名称买卖 sale by name of origin,与报关相关的国际贸易知识,凭规格买卖（sale by specification）
16、商品规格：指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、纯度、性能、容量、长短粗细等。例如：白籼米：碎粒（最高）25；杂质（最高）0.25；水分（最高）15%White race,long-shade：broken grains(max)25%；admixture(max)0.25%；moisture(max)5%,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,凭等级买卖（sale by grade）商品的等级：指同一类商品按规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。注意：为避免由于买卖双方划分等级时的差异，最好规定每一等级所对应的具体规格。如：鲜鸡蛋：特级（蛋壳呈浅黄色，清洁，大
17、小均匀，每枚蛋净重6065克）Fresh hen eggs：Grade AA(shell light brown and clean,even in size,net weight 6065g per egg),2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,凭标准买卖（sale by standard）商品标准：指将商品的规格和等级进行统一的技术规定。我国使用的标准包括：国际标准、行业标准、地方标准、企业标准、国际标准注意：良好平均品质（大路货）（Fair Average Quality，F.A.Q.）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q.）例
18、如：中国花生仁：良好平均品质，水分（最高）3，杂质最高5，含油量最低44 Chinese groundnut：FAQ，moisture(max)3%admixture(max)5%，oil content(min)44%,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,凭说明书或图样买卖（sale by description and illustrations）指按照说明书及所附的图样、设计图纸和各种数据的要求进行商品买卖。适用于机电、电器、仪表等技术密集型产品。凭商标或品牌买卖（sale by trade mark or brand）凭产地名称买卖（sale by origin）,
19、2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,（2）凭实货买卖,2008年报关员资格考试培训,凭实货买卖,凭成交商品的实际品质,凭样品,卖方样品 sellers sample,买方样品 buyers sample,对等样品 counter sample,与报关相关的国际贸易知识,2.质量机动幅度和品质公差（1）质量机动幅度条款 为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。方法：p458 规定范围 规定极限 规定上下范围,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,（2）品质公差 被国际同行公认的允许产品品质出现的差异即为
20、“品质公差”（Quality Tolerance）注：合同中应约定公差的内容注意：品质增减价条款eg:对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质予以增价或减价。例如：出口大豆合同中规定“水分每增减1，则合同价格减增1）”,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,二、数量 商品数量是指对合同标的物的计量，是以数字和计量单位来表示标的物的尺度，凡以物为标的的合同，其数量主要表现为一定的长度、体积或重量，交易双方约定的数量乃是交接货物的法律依据，也是衡量合同当事人权利和义务大小的尺度。,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,（一）计量单位1、国际贸易中常用的6方面的计
21、量单位：重量weight、个数number、长度length、面积area、体积volume和容积capacity。详见：P459 表格,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,2、国际贸易中使用的度量衡制度 公制 the metric system 英制 the Britain system 美制 the U.S.system 国际单位制 the international system of Unit，SI,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,3.计算重量的方法（1）毛重 gross weight 指商品本身的重量加包装的重量。一般适用于低价值商品。（2
22、）净重 net weight 指商品本身的重量，它等于毛重减去包装物的重量，是国际贸易中最常见的计重办法。以毛作净 gross for net 例如：蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛做净,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,采用净重时，国际上计算包装重量的几种做法：皮重tare：包装重量 p459 表格 实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,（3）公量（conditioned weight）用科学的方法去掉商品中所含水分之后，再加上标准水分重量所求得的重量。计算公式：公量商品干净重（1公定回潮率）公量=商品净量（1公
23、定回潮率）/（1+实际回潮率）,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,（4）理论重量（theoretical weight）对于按固定规格生产和买卖的商品，只要规格一致，每件重量大体相同，一般可以根据件数推算出总量。（5）净净重量（net net weight）净重扣除内包装的重量以及其他包含杂物，如水分等的重量。,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,（二）数量机动幅度溢短装条款 more or less clause eg：5000公吨，卖方可溢装或短装5 5000M/T，with 5%more or less at sellers option Shi
24、pment Quantity 5%more or less allowed,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,规定溢短装条款应注意的问题：数量机动幅度的大小要适当 机动幅度选择权的规定要合理 溢短装数量的计价方法要公平合理 注意：数量条款中的“约量”条款尽量少用,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,三、包装 国际贸易中，商品种类繁多、性质特点各异，因而它们对包装的要求也各不相同。除少数商品采取裸装（nude pack）或散装（bulk cargo）方式外，其余绝大多数商品都需要有适当的包装。包装条款的内容：包装方式 和 包装标志,2008年报关员资格考
25、试培训,根据包装在商品流通中的作用分为：运输包装和销售包装,与报关相关的国际贸易知识,（一）运输包装 又称大包装或外包装。主要作用：保护商品，便于储运。1.运输包装的种类（1）按包装方式分为：单件包装和集合包装（2）按包装造型分为：箱、袋、包、桶、捆等（3）按包装材料分为：纸制包装、金属包装、木质包装、塑料包装、麻制品包装、竹柳草制品包装等（4）按包装质地分为：软性包装、半硬性包装、硬性包装（5）按包装程度分为：全部包装、局部包装,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,2.运输包装的标志p461 为了方便货物的识别、运输、仓储、检验和交接，防止错发、错运、错提货物，而在商品的
26、外包装上表明或刷写的标志。,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,（二）销售包装 又称小包装、内包装。作用：除了保护商品外，更有美化商品、促销的作用 注意：商品的销售包装上通常表明条形码。在我国使用的条形码是EAN条形码。,2008年报关员资格考试培训,与报关相关的国际贸易知识,（三）定牌和中性包装1.定牌（买方商标、生产国别）买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或者牌号。2.中性包装（Neutral Packing）指在出口商品和内包装上不注明生产国别的包装。定牌中性（无国别、有商标）无牌中性（无国别、无商标）,2008年报关员资格考试培训,利用买方声誉，扩大商品销路,打破某些国家的关税或非关税壁垒,
