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1、T1-工贸宝介绍,老钱的公司,老钱 40岁,高中文化,在义乌打拼几年，皮包的批发店起家.有两个门店.营业额2000多万(税:小规模),门店接单,老婆管钱（外账找代账会计，一个会计管内账）,皮包的目标人群大学生2008年老钱发现,做自己的品牌利润更高.开了一个小工厂,刚开始自己生产风险太大,于是老钱就买了原材料,委托其它工厂进行生产.2010年,经过2 年积累,对生产中的行业规则已经非常了解,并且资金也非常允足了,老钱对部分产品进行自开办了自己的工厂,招了50个生产工人负责生产.也盖了大厂房,经营规模:300人以内、营业额不到3000万公司员工整体文化程度不高有很深的行业积累管理不够规模小批量、
2、多品种、生产流程简单,前边有店 后边有厂,老钱要选软件了？畅捷通的伙伴得到消息给老钱仔细介绍了T1-批发零售版、T3-业务通、T6-企业管理软件老钱没有购买，为什么？,财务核算要求不高,需要业务导向的软件，不需要标准财务,人员文化程度不高,需要简单易用的“傻瓜化”产品,接受2万-5万带简单生产功能的产品，再多了不愿意付,不但要管理“店面的销售”，还要管理后端的生产,老钱需要的是T1-商贸宝这样简单易用“傻瓜化”,业务导向的软件来管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的5万以内的软件T1-商贸宝基础上增加生产和委外管理.,老钱没有购买的原因,不选T3、T6的原因,不选T1原因,
3、3,1,2,目标客户,亮点,应用价值,天津欧赛密封设备（生产配件，营业额1千万左右）销售：有跑外业务员，进行老客户维护和新业务拓展。客户比较固定生产：接单生产，基本不做面向库生产。库存有少量上一批的余料采购：根据销售订单进行采购（以销订采）财务：代账公司处理外账。管理内账,自制加工（机械加工）,委外加工,聚泰皮革（营业额2千万左右）销售：门店销售（坐商）生产：接单生产，自己采购原材料，委托别人进行生产（印色、压花）采购：根据销售订单进行采购（以销订采）财务：代账公司处理外账。管理内账,.,目标客户（工贸一体）,自制+委外,艾都化装品销售：门店销售（坐商）+业务员跑单生产：接单生产，自己采购原材
4、料，委托别人进行生产采购：根据销售订单进行采购（以销订采）财务：代账公司处理外账。管理生产成本和内账.,共同特点：有固定的物料清单，例：生产100个面包，1袋面粉、2袋奶粉、1斤鸡蛋,目标客户,总结：可以覆盖的容量：9亿,目标客户：年销售额：0万3000万左右 从业人员：200人以下重点地区:长三角、珠三角、环渤海、成渝经济带市场容量:根据CCW统计，2006-2009年能达到30个亿。,目标客户,客户基本特点,办公地点工厂在工业区,批发市场有门店(接单和管理)工厂在工业区,办公地点在商业公寓(接单和管理),选型人财务人员居多 销售主管运营副总,购买流程价值讲解产品演示,如何快速找到这些客户,
5、新客户,老客户,T1老客户，直接回访（升级和介绍）T3、T6财务的老客户回访。T3、T6前期漏单的回访。,新客户宣传(市场活动)样版用户故事 小型会议,论坛灌水(百度知道）阿里供应商网,1,2,3,第一次上门：安装软件，与使用者简单沟通。讲解初始化方法。提供档案、期初等模板，让客户准备数据,第二次上门：集中培训/或各角色培训只讲解每个角色的重点工作单据及报表。,第三次上门：各角色的集中问题的解答。,如何快速交速（三日实施法）,这类客户基本上三个工作时实施完成,3,1,2,目标客户,亮点,应用价值,生产车间无法监管，生产成本很高；生产流程不规范，订单无法及时交付；不能准确及时地了解生产情况？,门
6、店众多，卖出去多少货哪些货说不清不能快速给客户回馈预计发货情况准确及时地给客户报价,不能合理备货,材料积压严重；只看到货物进出，看不到呆账坏账就像定时炸弹,客户的困惑,原材料成本上涨人工成本上涨企业内部管控失调,解决方案-全订单生命周期管理,解决方案物控管理,合理投产,合理采购,合理用料,全订单生命周期管理,订单全程管理，快速响应，及时交货,合理采购、合理用料，降低原料成本,时时监管生产过程，清晰了解材料和成品动态,特色商业管理功能，让经营更加灵活,每个网点的收入和库存情况随时掌握,应用价值,应用价值,采购销售,生产,仓库,财务,销售订单跟踪、加工单跟踪、材料明细表,后端生产流程,3,1,2,
7、目标客户,亮点,应用价值,傻瓜化,升级服务,简单实用,商贸特性,内部管理,财务管理,工贸宝,厂商定期依据企业的业务需求变化，增加功能，可以直接免费升级。前期使用T1-商贸宝批发零售的版的客户，数据完全平滑升级程序更新时，只需要更新服务器，客户端自动升级 随着企业发展，随时可增加站点，无需交回加密卡,很好的管理企业内账。进了多少？卖了多少？还有多少？挣了多少？系统自动提供:往来账、库存账、现金银行账、销售流水账、进货流水账提供深度数据分析。,财务与业务松散整合，管理灵活。接口方式，需要一体化管理即可以全部业务数据生成凭成。非一体化管理可挑不开发的单据生成凭证,工贸宝亮点,支持会员管理支持促销管理
8、支持各种商业的价格策略（批发价、零售价、会员价、促销价等、门店价格）支持店面零售支持业务员提成,进销存操作简单，流程符合低端客户菜单自定义常用报表定义批量调价开单时看库存开单时，表体的自定义。报表的格式自定义,T1-工贸宝-如何击倒速达5000,T1-工贸宝-如何击倒速达5000,性价比委外管理多产品投产数据完全平滑升级专业财务费用分摊,持续发展,产品层面,商贸特性,零售、会员、促销、价格跟踪等商贸特性,T3、T6、U8体系升级,强势的品牌,T1-工贸宝价格,日程+审批,行动管理,客户管理,报表,总帐,用户价值,IP直通/远程通/畅捷电子商务/畅捷支付/畅捷移动,IT通讯食品服装,行业,PC,手机端,移动设备,统一使用统一营销统一服务,协同云,电子商务云,移动商务云,支付云,街边店 商贸宝大众版/U盘版单店批发,管客户-客户宝,管记帐-记帐宝,商贸工贸网商,业态,专业市场批发 商贸宝普及版 商贸宝批发零售版,简单加工 工贸宝前店后厂,网商 商贸宝网店版专营/兼营,大批发 商贸宝批发零售增强版,多点零售 商贸宝连锁加盟版,报表,总帐,管财务-增强包,往来 出纳,T1-产品线,谢 谢!,
