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1、恒安集团淳一婴儿护肤,小组成员:谢剑平0509107221 张平爱0509107212 郑晓玲0509107213 林丹丹0509107214 许伟琴0509107217,LOGO,恒安集团于2010年11月底进军婴幼儿护理用品市场。新添品牌淳一，一个由日本专业团队和恒安集团旗下子公司厦门(淳一)母婴用品有限公司共同打造的婴幼儿护理用品品牌。,一.基本资料,(一).淳一产品四大特色：1.三无净化生产；淳一品牌所有婴幼儿洗护用品，均无甲醛、无色素、无二恶烷，带给宝宝皮肤最纯净的呵护。2.精准PH值调控；淳一首创三阶段婴幼儿护肤品，精确控制PH值在0.1范围内，为宝宝皮肤提供最适宜的PH值的天然呵
2、护。,3.菌类控制；淳一品牌所有婴幼儿洗护用品均无粪大肠菌群、金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌，给宝宝皮肤最安全的呵护。4.精选原材料；淳一品牌所有婴幼儿洗护用品原料主要为进口精选原料，确保给宝宝皮肤最优的呵护。,(二).产品第一阶段（06个月）：宝宝皮肤pH值约为6.5，油脂分泌较旺。皮肤较油，皮肤极薄，屏障功能弱。新生儿皮肤含水量为74.5%，婴幼儿为69.4%，而成人皮肤水分仅为64%。但由于屏障功能不完善，水分挥发也快，皮肤容易干燥。皮肤需求：滋润、保湿、隔离。【滋润润肤霜】、【洗发沐浴二合一】,第二阶段（618个月）：这个阶段的宝宝皮肤pH值约为5.66.2，皮脂量较少，皮肤容易干燥，容易出
3、现过敏性皮炎湿疹。皮肤需求：滋润、保湿、抗过敏【滋养洗发水】、【滋养沐浴露】、【滋养润肤霜】,618个月,第三阶段（18个月以上）：这个阶段的宝宝皮肤pH值接近正常皮肤约为4.25.6，皮脂量较少，皮肤容易干燥，保水能力差，此时皮脂腺和小汗腺趋于成熟，此时的宝宝除了需要保湿还需要皮肤的适当清洁。皮肤需求：滋润、保湿、抗过敏、清洁【滋养洗发水】、【滋养沐浴露】、【滋养润肤霜】,特殊护理：【多效防皴霜】、【玉米爽身粉】、【多效护臀膏】、【按摩油】,二.产品国内市场状况和发展预测,近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。孕妇及婴儿的健康和护理越来越
4、受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高。家人及朋友的关心及爱护，使孕婴幼儿用品形成了庞大的消费群体。在婴儿护理品日趋同质化的今天，淳一以革新性的品牌理念和雄厚的整体实力突出重围，迅速成为市场上备受瞩目的焦点。,淳一首先提出的分阶段护肤的理念，颠覆传统育儿理念，将国内婴幼儿护理行业推向了一个新的高度。在进入市场的前期，恒安集团首选福建他们最熟悉的市场来进行局部性的试运作，而后慢慢扩大到全国。,上市以来，淳一就以高品质的产品优势和“三阶段婴幼儿肌肤护理”的理念赢得了年轻妈妈们的追捧。在产品设计方面，淳一采用日本婴幼儿护肤用品高检测标准，即三无净化生产、精准pH值调控、菌类控制、精选
5、原料，使淳一的婴儿护肤用品具有无添加、低刺激、纯天然和植物配方四大特点。淳一所采用的纯天然植物配方，富含多种滋润和舒缓的成分，如澳洲坚果油、牛油果树、甘草根提取物等，以纯天然的进口原料，让宝宝幼嫩皮肤得到最优质最天然的呵护。,近期，淳一结合市场计划在育儿网强势推出的“淳一123，萌王你来当”主题活动，受到了消费者的欢迎和认可。由此可见，淳一“三阶段婴幼儿肌肤护理”的理念逐渐深入人心。淳一“三阶段婴幼儿肌肤护理”理念是对传统育儿观念的颠覆，无疑给婴幼儿护理带来了一场生活革命，指明了婴幼儿肌肤护理行业未来发展的新方向，为行业注入了更多发展动力。淳一品牌将带着中国宝宝从起跑线领先，创造一个美好的明天
6、。,三.在该领域的现状,(一)竞争对手：贝亲、强生、爱护、芙儿宝贝、雅滋美特、优乐芙、梵纪贝亲品牌的洗护用品在各婴童店的占有率是比较高的，贝亲的婴幼儿护肤产品借着品牌的整体知名度和日本护肤品的整体好感度，迅速的打进了中国中价位婴幼儿护肤品的市场 强生和嗳呵，强生的渠道主要是商超，在婴童店面的占有率没有贝亲和爱护高 芙儿宝贝、雅滋美特、优乐芙、梵纪是婴童洗护市场上新兴的品牌,(二).业务数据：,中国每年有2000-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴儿为4500万，儿童为3.2亿，针对0-4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。中国0-6岁的婴幼儿数量为1.08亿，当前中国婴童经济市场规模在7
7、500亿元，2010年规模至少在1万亿元，2015年可达到2万亿元规模。而每年中国的新生儿数量超过了2000万，预计在2015年会达到一个生育高峰，所以孕婴童整体市场的未来趋势非常利好。相关统计显示，2010年中国0岁至12岁的婴童市场需求至少在1万亿元，2012年将成为全球最大的孕婴童消费市场，到2015年则可达到2万亿元的规模，远景规模可达3万亿元。,(三).失误：,对企业：淳一是新兴品牌暂时未发现失误对使用者：1、孩子过分清洁，洗浴过于频繁。尤其是在夏天，很多父母认为孩子容易出汗，给孩子一天洗两三次澡。其实，孩子的皮肤有层皮脂膜和油脂膜，是一道天然的屏障。如果过分清洁，就会破坏这道屏障，
8、容易使孩子受到伤害和感染。通常情况下，给婴儿洗澡不需要使用洗浴和护理产品，清水和少量洗发水足够。2、给孩子过多涂抹保湿乳液。孩子的皮肤含水量特别多，要远远高于成人。当成人感觉皮肤干燥时，孩子的皮肤并不一定会干燥。所以年轻父母不要以自己的感受来衡量孩子的皮肤是否缺水。当孩子的皮肤出现干燥现象时，可适当给孩子涂抹保湿乳液。,(四)优势：,拥有充足的资金流；企业品牌知名度、美誉度高；分销渠道广；技术领先，注重与供销商、高等院校、科研机构合作。,四.发展看法,孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意
9、识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多.所以说,婴幼儿这行业的前景是很乐观的.,(一)、理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。(二)、特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。婴是人生中健康最脆弱的一个年龄段之一，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻。,(三)、孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品=奶瓶尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水
10、平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。(四)、计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据南方周末载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在万元之间。,(五)、群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。(六)、喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。,所以，在婴幼儿发展行情如此好的情况下，淳一婴幼儿护肤应该有很大的市场发展空间。相信恒安集团只要好好利用自身优势，扬长避短，会发展得越来越好！,谢谢,
