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1、竞聘人：劳景飞2014年7月,储备经理岗位竞聘报告,2,你只看到我人前的风光，却没看到我人后的辛酸;你有你的想法，我有我的坚持;你否定我一无所有的现在，我会用行动决定我的未来;你担心我黑心无良骗钱坑爹，我会坦荡宣言我问心无愧;你可以轻视我们的年轻，我们用态度证明这是谁的地盘。房产注定是不断前行的板块，路上少不了挫折和坎坷，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要继续前行。我是XXX，XXXX项目销售主管，我为自己代言!,个人简介,关于这次竞聘：它是一面明镜，是给我的一个挑战,也照耀出了我的水平，在镜中我可以看到自身不足之处，让我在以后的工作中及时填补上，同时也看到了自己和别的优秀人才的差距，督促自己以
2、后要加强学习，,Fly Style,雄关漫道真如铁，而今迈步从头越,18岁，我独自离家上广州拼搏，仅凭一颗火热的心，毫无犹豫的加入房地产行业中去，那时毫无经验可言。那时我是同事眼里的傻子，我分不清实客，我只知道积极接客，认真待客。20岁，天道酬勤，我的付出是有回报的，我有了相对稳定的客户群，我的工作能力赢得领导的重视，客户的点评，成为店里最年轻的金牌置业顾问。22岁，对家的思念，让我选择回家发展。在恒大绿洲项目这半年的磨练是艰苦的，我从业务型员工转变成未团队里的小主管。我用积极的态度担负着我肩上的责任，维护团队和谐。,18,20,22,S,W,优势本人业务知识扎实，营销经验丰富。尊重权威有较强
3、的执行能力。善于用情感、关怀与客户进行沟通，有丰富的想象力和准确的判断力。在团队中属于支配型的主管，为人温和、亲善，会顾虑职员感受，赢得成员尊重，注重团队氛围，有极强的号召力，擅长带领和督促团队。,劣势老好人，对团队成员心肠软，耳根软。情感和管理容易弄混。管理理论知识欠缺。,个人职业优劣势情况,个人简介,S,W,机会随着公司办事点成立，业务范围增大，对管理人才的需求量大增。,威胁竞聘人才多，项目经理名额有限学历不高,个人职业优劣势情况,个人简介,管理岗位为何要有管理者,管理的一个重要任务，是充分发挥资源效率，实现经济在组织下的进步。直白一些，好的管理是投资放大器；再通俗一点，好的企业管理应该产
4、出高的利润。,可笑的人为失误：把手机、遥控器、眼镜忘到了冰箱里 错把遥控器当手机带到公司 把出行日期、时间、地点搞错 把公司负责人的姓名弄错，向别人介绍。这些都是在日常生活中个人发生的小小失误，其结果对别人造成的影响很小，可以一笑了之,不可笑的人为失误 生产事故 质量原因造成的重大不幸事件 交通事故 凶杀、死亡事故 盗窃事故 这样的事故或事件会引发灾难，造成人员伤亡，给生命财产带来重大损害，使人失去信赖感，这种事一件都不允许发生，它们都是不可笑的失误,处事冷静，但不优柔寡断 出色管理者都具有处事冷静的特点，他们善于考虑事情的多个方面或问题涉及的各利害关系方，不易冲动行事。优秀管理者虽然处事冷静
5、，但并不优柔寡断，他们往往会在周密思考后果断作出决定或清晰地阐明自己的观点。做事认真，但不事事求“完美”出色管理者深知经商和科研不一样。科研侧重追求的是严谨、精益求精；经商侧重追求的是效益、投入产出比。出色管理者做事非常认真仔细，但他们同时也非常懂得什么事情需要追求“完美”（尽善尽美），什么事情“差不多就行”（达到基本标准）。关注细节，但不拘泥于小节 出色管理者善于关注事情的细节，善于留意观察身边的人和事。他们善于抓住问题的要害，善于将问题“扼杀”在萌芽状态。出色管理者虽然善于关注细节，但他们不会过分拘泥于小节，不会在意别人的一点小过错或小过失。,管理岗位出色管理者应具备的素质,1,2,3,协
6、商安排工作，绝少发号施令 管理者不是发号施令的“监工”。一个能让下属主动“追随”的管理者，依赖的是他（她）的个人魅力和领导力，而不是他（她）手中的“权利”。出色的管理者绝少对下属发号施令，他们往往采用和下属商量的方式布置和安排工。关爱下属，懂得惜才爱才 出色管理者善于尊重和关爱下属，他们往往视同事如“兄弟”，懂得怎样去珍惜和爱护与自己朝夕相处、共同拼搏的“战友”。对人宽容，甘于忍让 出色管理者胸怀宽广，对人宽容、甘于忍让，他们善于将心比心，善于考虑别人的难处和利益，善于“挖起荆棘并种下玫瑰”。严以律己，以行动服人 出色管理者不会让自己独立于各种规章制度之外，他们往往身体力行、为人表率，用自己的
7、实际行动来影响和带动身边的人。,管理岗位出色管理者应具备的素质,4,7,6,5,为人正直，表里如一 出色管理者为人正直、表里如一。他们往往对人一视同仁、处事公平公正。没有暗箱操作；也不会当面“抹蜜饯”，背后“捅刀子”。谦虚谨慎，善于学习 出色管理者不会把自己已有的知识和技能作为管理的资本。他们往往谦虚谨慎，乐于向自己的上司、同事和下属等学习。不满足于现状，但不脱离现实 出色管理者不满足于当前的业绩，他们都有比较高远的目标和追求。他们不满足于现状，但决不会脱离现实，他们总是一步一个脚印为更高更远的目标而奋斗。他们非常清楚自己的将来会是怎样，而怎样才是他们想象中的将来。,管理岗位出色管理者应具备的
8、素质,8,10,9,项目经理的角色定位,1,2,3,4,5,营销中心管理者（负责统筹销售现场）,项目业务执行负责人,公司与员工之前的桥梁,”全能“协调员,营销中心”家长“在工作中帮助业务人员提高业务技巧和业务能力。在生活中帮助他们找对方向。,销售现场项目经理的职责,负责监督现场销售管理制度的严格执行，并对执行中出现违反制度的现象进行处置，情节突出并严重者报分公司处理；负责销售培训计划的制订及执行销售员绩效考核现场团队内部协调：依据销售情况的变化，及时灵活对现场人员进行合理调配使用；跟进现场销售人员待客情况,必要时帮助销售员促成成交；做好客户协调工作，解决各种疑难个案或客户争执问题；协调并解决销
9、售同事之间的一些问题。,销售现场项目经理的职责,及时有效的执行公司及项目策划组制订的各项销售政策；做好相关销售政策执行的客户信息反馈；做好现场相关数据统计：销售周报、媒体反应、客户反应、预约及销售明细；每日来访、来电量，成交量数据汇报。不定期安排销售员对项目竞争楼盘进行采盘，熟悉周边市场状况，并填表汇总给策划组归档；销售控制：做好单位预留及销售控制；佣金结算：负责与发展商核对应结佣金数并跟进，如遇困难及时向上级领导反馈。,销售现场项目经理的职责,与公司内部对接：销售执行：每日销售执行工作情况向区域总监汇报、沟通；销售团队：不定期向区域总监汇报销售团队的变化及销售员心态变化；甲方反馈：及时汇报与
10、发展商对接过程中接收到的有利或不利的信息。与发展商对接：每周销售情况汇报；,如何组建一支强有力的销售军队,方法,1、了解团队、认知团队（小成功靠个人，大成功靠团队）2、规范工作标准制定适用的制度，约束团队培养团队形成良好的工作习惯及时记录销售情况，完成后及时要求团队进行反馈3、以身作则勇担责任4、培养学习型团队鼓励团队成员应用所学习的知识提升自身学习能力，改善行为,5、留住人才感情投资让员工知道我在关注他们工作再设计让工作快乐而有趣参与式管理让员工参与讨论部门发展规划，参与部门的管理激励保持有效的激励性沟通弹性化管理让员工尽量有自己的私人空间6、善于总结、不管进步作为管理者要善于观察、善于发现
11、问题鼓励员工提出问题及时组织团队针对问题召开会议，进行总结、不断改进,如何组建一支强有力的销售军队,方法,感触,从销售主管到项目经理，协助管理者与管理者是存在一个心里台阶跳跃的。我们必须杜绝两种失败的：一是滥用权力，二是不会用权力。,如何组建一支强有力的销售军队,宣誓,我时刻保持积极心态，选择建设性建议我拒绝抱怨和指责团队我专注于付出我选择承担更多的责任我尊重规则，促成合作愉快我锁定目标，负责坚持，决不放弃知行合一，身体力行,17,平等,尊重合作伙伴，就是尊重自己。人无完人金无足赤，碰到问题，双方应以客观、谅解的心态，互相扶持、协调解决好工作中碰到的困难。,配合上出现问题时，双方应以积极的心态
12、协商解决问题。甲方不应以抱怨、不满的心态，乙方不应以消极、对抗的态度来进行工作配合。,把项目操作好、销售好，是双方共同的目标。双方应本着精诚合作的工作态度，做好专业工作和配合工作。,双方在法律上是平等的，应以平等的身份相待，不应盛气凌人凌驾对方之上。,精诚合作,尊重,积极,开发商与代理商之间的合作精神,18,如何服务好开发商,规范操作 控制风险，对团队成员提供系统性专业培训。以积极主动心态配合开发商的要求不按计划执行工作汇报。以市场不景气，为借口 作为代理商我们要有勇气面对恶劣的市场环境，有能力、有信心操作好代理的项目。创新应变，积极营销 目前，地产市场已经从卖方市场转变为买方市场，销售环境巨变，严重滞销。买房消费，不再狂热追涨，而是理性冷静。我们必须直面市场，积极应变，创造新的营销模式，打破房产滞销的市场格局，赢取开发商的信任和重托。,The End,再见!,
