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1、,物料基础知识分享专题,策划基础知识系列,第一部分：物料是什么策划工作中物料的含义物料的分类不同类别物料的介绍,物料的含义日常生活中物料的含义（来自：百度百科）物料：是我国生产领域中的一个专门概念，生产企业习惯将最终产品之外的，在生产领域流转的一切材料（不论其来自生产资料还是生活资料），燃料，零部件，半成品，外协件以及生产过程中必然产生的边、角、余料、废料以及各种废物统称为“物料”物料的关联词：材料/原材料/辅助材料/辅助用品/半成品/成品策划工作中物料的含义与生活中物料的含义不同，策划工作中的物料指的是一些传递项目信息的载体，用以配合项目营销推广、配合项目销售等营销环节。,物料的分类,u项目
2、定义属性类物料项目案名项目LOGO资料袋名片纸杯雨伞信封,台历,u项目传播渠道传播类物料报纸广告户外广告影视广告直邮（DM）客户通讯单张（派单用）,u项目展示包装展示类物料道旗（灯杆旗）魔方楼体条幅外导示项目围板看楼通道展板氛围包装,u项目销售销售配合类物料模型（总规/区域/单体模型）效果图（园林/总规/单体效果图等）楼书（形象/产品楼书）折页/海报销售手册户型算价单/,认购书/销控单/销控表等图,属性类物料,属性类物料,VI（基本要素系统）VI延展,项目案名LOGO（标准字体/标准色/图案标志等）资料袋名片纸杯雨伞,（VI应用系统）信封台历,VI基本要素项目案名项目案名的含义（来自：百度百科
3、）案名，是一个项目的点睛之笔，它与主题概念构成了整个项目的核心灵魂，也是一个项目主题传播语。案名还要符合现代人的审美观和价值观，切合该地理区域及人文环境，同时体现唯一性、独特性、延伸性、深厚的文化内涵东莞常见的案名自然景观的：御泉山/锦绣山河/观山碧水/鹭栖湖/麓湖/天邑湾/天骄峰景。充满时代气息的：上东国际/凯旋国际/景湖时代城/天城国际/第一国际/虎门地标。满身土豪气息的：金椅豪园/东骏豪苑/御鹿华庭/景湖名郡。,VI基本要素项目LOGOVI基本要素（来自：百度百科）VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。基本要素系统主要包括：如企业名称、企业标志、企业造型、标
4、准字、标准色、象征图案、宣传口号等项目名称标志图形标准色宣传语,VI延展VI应用系统,传播类物料,渠道传播类物料,线上传播（大众传播）线下传播,报纸广告户外广告影视广告直邮（DM）单张（派单单张）,（小众传播）客户通讯,线上传播报纸广告,线上传播户外广告,线下传播直邮（DM）,线下传播单张（派单单张）,针对对象：老业主/新上门客户,线下传播客户通讯,包装展示类物料,外包装,展板内包装氛围包装,包装展示类物料道旗（灯杆旗）魔方,楼体条幅外导示项目围板看楼通道,外包装道旗（灯杆旗）,外包装魔方,外包装楼体条幅,外包装导示,外包装项目围板,外包装看楼通道,内包装展板,案例：金地九珑璧项目世界杯主题包
5、装,内包装氛围包装,销售配合类物料,价值点类型物料工具型物料本报告是严格保密的。,销售配合类物料模型（总规模型/区域模型/单体模型）,效果图（园林效果图/总规效果图/单体效果图等）楼书（形象楼书/产品楼书）折页/海报销售手册（销售200问）户型图算价单/认购书/销控单/销控表等,区域模型/总规模型/单体模型,价值点类型物料模型,价值点类型物料效果图,价值点类型物料楼书,价值点类型物料海报/折页,价值点类型物料销售手册,价值点类型物料户型图,工具型物料,第二部分：沟通的方法物料出品过程中沟通的对象及内容庖丁解牛：常见典型物料的内容剖析沟通的方法,物料出品的流程,u确定设计内容,u广告公司设计,u
6、广告公司修改,u制作公司制作,发展商代理商,设计稿,设计任务书,发展商代理商,修改意见,定稿,打样,1,2,3,4,5,6,7,8,定稿制作发展商代理商,9,沟通对象及内容,发展商：最终决策者,代理公司：决策支持者广告公司：物料设计制作公司：物料制作,与发展商沟通内容：确认物料制作需要达到的目的、主要内容、时间节点对广告公司提交的物料进行点评，给出合理的建议供发展商决,与广告公司沟通内容：设计任务书：整合并统一发展商的意见，明确物料的使用目的、设计内容，确认设计的时间节点修改意见：对广告公司提交的设计稿提出修改意见，保证物料设计的内容及品质感达到要求,策，推动发展商快速定稿与制作公司沟通内容：
7、对制作公司提出的材料使用方案进行点评，为发展商选择材料提供决策支持,常见物料详解楼书楼盘如女人，楼书似衣服。想透项目的核心价值以及把核心价值有逻辑的排序是做好楼书的基础。差劲的楼书，往往就是因为没有真正想清楚这些问题，乱七八糟地把一些似是而非的卖点罗列了一番。想透价值及排序，接着就要考虑选择什么样的表达方式去传递。常规楼书基本上只有两个流派。最早的流派是传承了香港人的做法，利益点表达得清晰直白，所有你可能得到的价值都会在楼书里面找到，瑕疵是其浓郁的商业味掩盖了楼书本应承载的生活观；第二个流派是北京，概念到位，故事被演绎得像一部浪漫雍容的法国片。FROM 简小千 女士 个人博客评价一本楼书的标准
8、有哪些？调性是否符合定位：大气的/小资的/奢华的/实用的。核心价值点梳理是否到位：有遗漏/能打动消费者/与竞争对手形成差异。核心价值点的排列：总分总模式/排比模式/混搭模式。核心价值点的表现：直白的/委婉的。,常见物料详解户外/报纸/展板等常见物料（户外/报纸/展板）的评价标准有哪些？原则一：广告评判一看主题，是否表达了你的主旨（切忌一次想表达楼盘的八大卖点，主题有没有延续性）；原则二：看大画面是否符合你项目的整体调性和风格？原则三：看画面有没有吻合主题，即配图与主标的契合度如何？原则四：看冲击力，是否能让消费者在看过一两次后留下深刻印象？原则五：看原创性，东莞市场是否有出现同类作品？（外地市
9、场最好也没有。）原则六：看细节（信息有无错误，电话是否足够清晰）。建议如不是很差的广告公司，不是特别的难看，少去纠缠颜色，排版等，因为这不是你的专业。FROM 朱廷勇 先生,沟通方法,发展商：最终决策者,代理公司：决策支持者广告公司：物料设计,与发展商沟通方法：明确关系：决策与决策支持者沟通方法：将广告公司的方案简化成选择题，供发展商选择。不要,与广告公司沟通方法：沟通方法：摆事实，讲道理，正常状态下切忌外行领导内行,轻易作出不可改变的结论，表述需要带有倾向性但需包含折衷色彩与制作公司沟通方法：沟通方法：沟通方法：摆事实，讲道理，正常状态下切忌外行领导,内行制作公司：物料制作切记：我们只是资源整合者，不是专家切忌：模陵两可，不能清晰地说出要求和目标。干涉过多（除非对方很弱或者你在该领域很强）。过程中不参与，结果出来不中意就推卸责任,第三部分：学习的方法做好分类多拍/多搜集/多留意,建立专门的物料文件夹，将需要的物料整理规档,做好分类,多拍/多搜集/多留意多拍：跑盘要学陈冠西，随身携带照相机多搜集：邮件/同事分享/网上优秀案例多留意：相关行业的物料制作（例：楼下招商银行的易拉宝、小册子等）,The End Thanks,
