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1、1,策略性行銷管理個案研討,國華水上世界：靈活的價格調整策略,2,第四組個案簡報,指導教授：陳正男博士組長：李啟榮組員：曾俊傑、陳信彰、鄭人豪,3,大綱,個案總公司介紹個案公司簡介紹個案故事簡介問題討論,4,個案總公司介紹1,雙和開發育樂有限公司成立於民國七十七年八月，經營高爾夫球場、網球場、羽球場、游泳池、兒童遊戲場到現今最流行的水療SPA業。採取平價收費、提供多功能場地與多年齡層使用，對象大眾化不分男女、長青、壯年、青年、兒童，目標為適合全家成員共同歡樂休閒之場所。,5,個案總公司介紹2,6,個案總公司介紹3,7,個案總公司介紹4,8,個案公司介紹,國華水上世界創立於民國八十八年九月主要訴
2、求是提供嘉義地區一個便利、清新健康之運動與休閒的環境，強調多元化運動設施與水上活動，並採取大眾化收費標準。組織相當精簡：店長、救生員兼教練5人、清潔&櫃檯9人、工程人員3人。經營管理等全部配合總公司。,9,個案故事簡介1,10,個案故事簡介2,11,個案故事簡介3,12,個案故事簡介4,13,個案故事簡介5,14,問題討論1,總公司決定期下事業的價格，這種機制是否得當？應以什麼模式決定價格較為妥當？為什麼？在本個案中此屬無奈，但有規模之公司應避免；可採用掠奪訂價法之使用價值訂價法及認知價值訂價法。,15,問題討論2,您覺得雙和公司旗下的14家公司，在會員經營上可以如何共享資源？為什麼？例如之前亞歷山大健身中心之經營模式，會員可區分為地區會員或全區會員，但全區會員在本個案中以台北區為推銷主力。,16,問題討論3,試以學生族群、機關團體、家庭主婦、上班族做為區隔，建議如何以不同市場區隔的需求或特色，擬定季節性的價格調整策略。暑假以學生族群為主：一卡通。機關團體則於假日：團購。家庭主婦則於中午：時間區隔票。上班族則於晚上：星光票,17,問題討論4,以組合定價的觀念將游泳訓練與會員制度做結合，是否讓國華水上世界在價格策略上更有競爭力？如果是，應如何進行？游泳訓練班+會員=訓練費+會費/2家長培訓+會員=會費/2,18,簡報完畢敬請指導,國華水上世界：靈活的價格調整策略,
