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1、财务相关知识讲解,2023年10月26日,目录,利润管控资金安全应收账款财务类培训需求,提升收入,优质客户,提升自营能力,资源配置合理,提升人员效能,实现利润增长,2023/10/26,地区利润管控思路,我们可以从哪里提升利润？,目录,利润管控资金安全应收账款财务类培训需求,地区资金安全管控,1、资金风险上报-及时管控风险,在预付款标准内地区自行审批,标准外提交ECP应付-FI038,无合同协议支付预付款提交ECP应付-FI037,以预存方式实现地区运营管理：e.g.油费、过路过桥费、通讯费、水、电、煤气费、网络、航空、政府部门收费等商超采购：预付款与商品获得不超过5个工作天。预付款金额小于2
2、万。,专属采购预付款,一般预付款,一般预付金额（非特殊及专属）不得超过项目总合同金额的15%，其中房屋预付款不得超出3个月房屋租金。,特殊预付款,预付款标准,2、尽量避免预付款-降低外部资金风险,地区资金安全管控,3、备用金、个人借款管理-降低内部资金风险,地区资金安全管控,4、做好资金计划-从源头把控风险,地区资金安全管控,目录,利润管控资金安全应收账款财务类培训需求,地区应收账款管理,1、客户信用管理-从源头控制逾期风险,客户开发人员,地区市场销售人员,地区销售服务专员,客户信用等级评分表,评估、传递,评估、回传,CDH系统录入、存档,Asura,数据传输,信用评估流程,信用评估评价标准,
3、5C评分标准,客户品质（Character）,还款能力（Capacity）,资本能力（Capital）,担保能力（Collateral）,经营环境(Condition),步骤说明：1、按照5C评分标准，对客户进行信用评级；2、根据评估的信用等级，按照信用等级对照表确定客户的信用账期和信用额度；3、系统自动对超出信用账期和信用额度的客户款项进行预警。,信用等级对照表：,地区应收账款管理,1、客户信用管理-从源头控制逾期风险,12,1、（折扣调整-销售）系统对接，客户操作失误导致未享有折扣的2、（折扣调整-销售）有规范有效的折扣协议，由于销售环节导致的折扣配置不及时、不正确或漏配置导致未享有折扣的
4、，包括拆区、子母账号关联等；3、（折扣调整-营运）运单填写错误（含巴枪操作）导致未享有折扣的，包括月结账号错误、计费重量错误等；4、（折扣调整-营运）迟交单导致的未享有折扣的；5、（折扣调整-营运）运单扫描不及时导致的未享有折扣的；6、（折扣调整-营运）网点拆分或变更问题导致未享有折扣的；7、（折扣调整-IT）系统故障导致未享有折扣的（必填IT回复系统故障原因说明邮件等证明附件折扣系统故障的需提供收入管理处确认邮件；其它系统故障的需提供IT的邮件确认证明和事件编号）；8、（折扣调整-收入管理）系统折扣配置不及时、不正确或漏配置导致未享有折扣的，包括促销方案，如校园季，毕业季等；9、（折扣调整-
5、收入管理）系统不支持的折扣方式，包括客户的特殊折扣方式、批量件等；,异常折扣产生的原因汇总：,2023/10/26,地区应收账款管理,2、异常折扣梳理-清理折扣问题逾期,异常折扣只是问题表现的结果，更深层级应看折扣谈判签订的流程，运作的流程，从前端发现、避免问题，做到防患于未然。,目录,利润管控资金安全应收账款财务类培训需求,财务类培训需求,各职能部门提出的财务类培训需求,分成收入：2014年：收件分成+派件分成 2015年：收件分成+派件分成+销售分成（谁的客户谁就拿销售分成收入）折扣分成依据:2014年：根据快件流向按4:4:2或6:1:3分配，一区打折、多区承担；2015年：销售区100
6、%自身承担，谁的客户、谁打折、谁承担。利润来源：2014年：税前利润=分成收入净额（收件分成+派件分成-分成折扣）-考核成本 2015年：税前利润=分成收入净额（销售分成+收件分成+派件分成-100%折扣）-考核成本利润率计算方式：2014年：考核利润率=税前利润/分成收入净额=税前利润/（分成收入总额-分成折扣）2015年：考核利润率=利润/分成收入总额=（分成收入总额-折扣-成本费用）/分成收入总额,收入分成规则-人力资源部需求,财务类培训需求,参与哪个作业环节，即可以获得该环节的分成收入对地区而言，分成收入总额=收件分成收入+派件分成收入+销售分成收入利润=分成收入总额-折扣-成本费用,各成本占分成收入比的计量-人力资源部需求建议采用成本占分成收入总额比的方式考量，使之与利润率考核计算口径一致e.g.人工成本占比=人工成本/分成收入总额*100%,产品成本分析-经营规划部需求,产品成本分析关键点在于产品成本的测量；根据该产品对应对象的作业环节，这些环节所耗用的资源就是产品所占用的成本。,财务类培训需求,*,*,发票管理、账单管理-客服部需求,财务类培训需求,谢谢！,
