财富尊崇宣导片下发版.ppt
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1、1,财富盛宴共享尊崇,寿险市场部2013年11月,2,目 录,上市背景,产品介绍,产品销售,行销支持,四川,广东,甘肃,江西,新疆,湖北,青海,58分钟,68分钟,75分钟,80分钟,85分钟,95分钟,95分钟,财富的辉煌历史,财富至尊从12年12月14日零点开售,瞬间展开了秒杀大战 第1分钟:系统收到超过5000单的投保请求 第1小时:四川分公司率先达成既定保费计划 第1天:21家分公司预收达成,全国预收财富至尊规模保费23亿,3,4,财富的快速销售帮助机构奠定全年业绩,前20名机构,91%,后10名机构,80%,13年考核FYP达成进度,财富至尊销售进度,短时间内完成财富额度有利于机构迅
2、速启动开门红 首日完成财富额度的20家机构全年FYP进度显著领先财富承保进度较 慢的10家机构,42%,35%,截止10月31日,截止3月31日,关键字:快,财富产品拥有巨大的市场需求,客户认可:财富至尊是想买但不一定买得到的产品 财富至尊最终承保28亿,但仍有超过13亿的保费未能进入预收。业务员认可:财富至尊件均高,易销售 财富至尊件均保费15万元,最大保单年交1400万元。,5,13亿,注:13亿指已上传投保书但未能承保的财富至尊保费,28亿,6,财富产品是稀缺的资源,平安财富至尊,高现价、高流动性的产品特征加上限时限量,让财富成了稀缺的资源 在平安财富系列产品热销后,市场上出现了同业仿效
3、平安,推出了类似财富系列的产品,并且采用了类似的运作方式,均取得了不错的销售业绩。,同业产品A,同业产品B,高现金价值,高流动性,限时限量,市场潜力大,现金价值/累计保费,贷款比例贷款利率,销售额度销售时间,93%,87%,62%,80%,95%,95%,28亿13年1月,21亿13年4月,42亿13年8月,5%,5.75%,5.75%,注:现金价值/累计保费皆列示35岁客户3年交的首年比值,7,14年新财富 顺应市场需求 产品形态不变,财富产品性价比优越,市场高度认可,14年延承经典 财富系列产品拥有市场认可的优秀产品形态,在实际销售中供不应求,能满足快速销售,提升保费规模的要求。,产品倍受
4、欢迎,购 买力远超目标额度,额度有限,很多客户没有买到,业务员手中仍有大量潜在客户,产品形态简单不变,有利于队伍尽快熟悉,打出短平快的节奏,财富尊崇,8,目 录,上市背景,产品介绍,产品销售,行销支持,财富尊崇12月12日隆重上市,9,MIT智慧11月23日,PC金领11月20日,开放制作建议书的时间:,生存金:从第三个保单周年日开始每年返还基本保额25%身故金:18岁前返还所交保费;18岁及以后返还保费的105%(交清增额、减额交清身故金:18岁前为现金价值,18岁及以后为现金价值的130%),终身,保险期间,投保年龄,0-65周岁,保险责任,终身,10,产品形态传承财富至尊的优秀形态,11
5、,产品形态传承财富至尊的优秀形态,财富尊享,财富至尊,财富尊崇,2014年,2013年,2012年,优秀形态和利益一路传承,利益最好的期交产品,现金价值超越趸交财富,持续越久年收益率越高,三年返本,生存总利益最高可达保费30倍,上述说的“三年还本”是指含了中档分红的生存总利益,佣金率5%/1%/1%,NBEVmargin11.5%,API折标0.3,财 富 尊 崇,12,产品形态传承财富至尊的优秀形态,13,产品形态相比财富至尊唯一的改变,60%,74%,83%,93%,100%,60%,74%,83%,93%,100%,可用于保单贷款的累计保费占比(以35岁男性投保为例):,财富至尊,财富尊
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