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1、门店标准化陈列（V1版）,1,课程内容目录,模块一终端陈列的重要性,可以起到事半功倍的作用,A1 终端陈列的重要性,小组讨论：1、你看到了什么问题？2、这些问题会导致什么样的结果？3、如果是你，应该怎么做？4、如果你做了，会得到什么？,A11 三星终端陈列抓拍纪实,人们接受外界信息83%依靠视觉，11%依靠听觉，3.5%依靠嗅觉，1.5%依靠触觉，1%依靠味觉。,A12 生理学表明,约有70%的消费者的购买决定是在卖场做出的！购物者在每一列产品前的驻足时间不会超过二秒钟！二秒钟的时间内引起购物者的注意，进而产生兴趣、建立品牌形象、唤起他们对先前广告利益点的记忆，使他们认为值得购买并使他们走到商
2、品前面进行购买这一连串的动作几乎只在瞬间发生！而优秀的生动化陈列便能做到这一点！,A12 调查显示,5个超级市场360种商品生动化展示（售点POP广告）进行效果测定在同期销售额上有生动化展示（POP广告）的商品明显比没有生动化展示的商品明显高出一截！最高的达到425%！,A12 权威机构研究结果,模块二各类POP陈列规范,好的陈列会说话可以为顾客提供无声的帮助,B1 各类POP陈列规范,B11 认识POP Point of Purchase售点广告,凡揭示于购买商品的场所所做的广告物，皆称为POP广告。目的是吸引消费者的注意，引导他们进入店内，进而激发购买欲望。,Q：为什么要学手绘POP？,B
3、12 认识POP Point of Purchase售点广告,B13 手绘POP制作要点,手绘POP的注意事项,消费者心智有限以最简单的标题吸引消费者注意，向下阅读。字数控制在30字左右。过多的延伸使消费者失去焦点同一POP内陈述内容应控制在三项以内,内容要相互关联。消费者厌恶混乱版面整：留天留地、留左留右；遵循“左右无字间，上下有行间”原则。颜色洁：不要超过4种颜色。注意企业VI规范。一般不要贴到橱窗上。消费者缺乏安全感备注加以说明，礼品堆头、体验区等物料及营业员话述加以配合。消费者印象不会轻易改变最佳视觉高度1.45米、节日消费习惯、品牌忠诚度。时间有限。-POP制作时间一般不要超过半小时
4、。,B13 手绘POP制作要点,常用手绘工具,麦克笔 记号笔,B13 手绘POP制作要点,手绘POP握笔基础练习,握笔不宜过高，笔与纸成60度角，运笔要稳,力道均匀，速度一致。以手腕带动笔锋，如果所写的字较大，运笔时须以整个手肘来移动，而不能只移动手腕，确保笔锋与纸面接触的情形不会改变。,B13 手绘POP制作要点,手绘POP运笔基础练习,既定方框中，肘靠桌书写。横笔触由左至右，直笔触由上至下，皆不可超过两条黑线，斜笔触练习亦同。,B13 手绘POP制作要点,运笔基础练习,转笔及接合 注意笔画手写方向、顺序及接合处的整齐度。不是“写”而是“画”。不要以书写的方式来运笔写字，应以画字的手法。,B
5、13 手绘POP制作要点,手绘POP字体：,字体为手绘POP的根本，是手绘POP的灵魂。练习基本字体是手绘POP的必要条件与根基。,B13 手绘POP制作要点,19,1.满格书写：尽量填满整个方格，笔画向四边扩张，注意笔画间的间距。,2.空间分配：“上松下紧，左窄右宽”。,3.部首变形：是“画”非“写”，不要以惯有的书写习惯去写POP字。,B13 手绘POP制作要点,手绘POP字体书写三要点,1、内容：运用现有物料现场制作手绘POP2、时间：十分钟制作，每组二分钟陈述3、小组互评获胜小组：每人奖实物礼品,现场演练：手绘POP制作,B14 手绘POP欣赏,单页上机型的巧妙利用,此时无声胜有声,B
6、14 手绘POP欣赏,23,B14 手绘POP欣赏,B14 手绘POP欣赏,B14 创意POP欣赏,B14 手绘POP 废弃资源利用,废台卡，巧设计！,过期的物料不要扔哦！,模块三抢占终端陈列位置,每一寸空间都意味着销量不是你的就是竞争对手的,C1抢占终端陈列位置,C11 获得厂家支持,C12 获得客户支持,观察,分析,方案,C12 阜阳邮政橱窗原景,C12 阜阳邮政橱窗现景,C12 阜阳世纪：夏普形象提升,C13 获得一线人员支持,提供帮助,意外惊喜,资源分配,信息传达here,及时传达公司各类促销信息,合理的分配促销礼品及物料,帮助一线人员及时解决问题,收集相关信息制造意外惊喜,C14 打
7、击竞争对手,模块四门店包装场景及陈列手法,强化视觉冲击 引起购买欲望,D1 单店包装的场景及陈列手法,现场演练,1、内容：运用现有物料及现场人员的手机进行陈列2、要求：遵循课程内容，要有明确的主题3、时间：十分钟陈列，每组二分钟陈述4、小组互评,D11 柜内场景及陈列手法,D11 认识柜内黄金点,铜点,铜点,银点,金点,银点,认识柜内陈列金点,联通华盛,D11 柜内陈列实拍,D11 柜内陈列实拍,单页造型新颖独特,促销礼品突出,D12 柜台场景及陈列手法,桌卡,X展架（小）,单页架,桌卡,柜上吊饰,摇摇卡,柜前帖,D12柜台场景及陈列手法,台卡摆放在两节柜台间,台卡摆放面向消费者,D12 创意
8、展示,D13 店内场景及陈列手法,促销堆头,促销吊旗,X展架,促销X-展架,新品海报,促销堆头,吊饰,促销海报,D13 店内场景及陈列手法,新品海报,促销海报,促销X-展架,促销吊旗,促销吊饰,D13 店内陈列实拍,D13 店内陈列实拍,震撼！500平米全场吊旗悬挂！,重庆诚泰沙坪坝华宇店,D13 店内陈列实拍,重庆诚泰沙坪坝华宇店,D13 店内陈列实拍,D14 店外场景及陈列手法,新品海报,新品堆头,促销异型-展架,促销海报,促销堆头,促销易拉宝,D2 户外促销场景及陈列手法,D21 展台促销标准,物料陈列：展台（自制）、海报、易拉宝、吊旗、堆头、单页、台卡、机模、礼品陈列到位。,D22 户外促销场景及陈列实拍,D22 户外促销场景及陈列实拍,D22 户外促销场景及陈列实拍,魔方的魅力,宝安宝安通达,D23 整体包装场景及陈列实拍,D24 形成联通华盛的海洋,模块五门店生动化陈列维护,执行、创新、保持、提升,E1 门店生动化陈列维护,E11 陈列空间指引及总结,E12终端陈列结果评估,决胜终端 执行第一,
