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1、集团与公司简介,人资本部,2023/10/26,2,课程目标,通过对集团经营范围、历史沿革及公司组织架构、生产线分布、销售、经营状况的介绍，让新人对集团与公司有整体的了解，以尽快融入。,2023/10/26,3,课程大纲,一、集团经营范围二、康师傅控股结构三、康师傅历史发展历程四、方便群市场状况五、饮品群市场状况六、糕饼群市场状况七、集团经营状况八、集团未来展望九、公司工厂分布状况十、公司组织架构及功能介绍十一、公司销售状况十二、公司通路状况十三、公司利润状况十四、公司展望十五、总经理寄语,2023/10/26,4,顶新国际集团,康师傅(CI)控股,顶巧(CI)控股,頂超(CI)控股,台灣味全
2、公司,食品制造与销售,连锁餐饮,零售通路,食品制造与销售,一、集团经营范围,方便群饮品群蛋糕群配套群,乳制品鮮果汁与其他饮料调味品罐头食品,仓储量贩便利商店其他,德克士有乐和食其他,2023/10/26,5,二、康师傅控股结构,顶新（开曼岛）控股有限公司,公众,三洋食品株式会社,33.19%,33.19%,33.62%,康师傅控股有限公司,方便食品事业群,糕饼事业群,饮品事业群,配套事業群,2023/10/26,6,顶新（开曼岛）控股有限公司,公众,三洋食品株式会社,33.19%,33.19%,33.62%,康师傅控股有限公司,方便食品事业群,糕饼事业群,饮品事业群,配套事业群,朝日飲品,伊藤
3、忠商社,朝日-伊藤忠饮品,50%+1,50%,20%,80%,二、康师傅控股结构,2023/10/26,7,1958年顶新油脂厂创立1988年顶新进入大陆市场考察1989年北京顶好制油厂成立1991年济南顶利康莱蛋酥卷上市1992年成立秦皇岛顶吉油脂中转公司1992年8月天津顶益公司生产首碗速食面1993年成立天津育新生产PSP碗,三、康师傅历史发展历程,2023/10/26,8,1993年天津顶盛生产叉子1994年成立顶信生产纸箱 1995年成立天津顶正生产印刷包材1995年广州、杭州、重庆速食面生产线相继投产 1995年成立天津顶园进入入糕饼事业1996年成立杭州顶津进入饮品事业1996年
4、2月5日顶益（开曼）在香港股票上市,三、康师傅历史发展历程,2023/10/26,9,1996年5月1日并购德克士公司进入西式速食业1997年成立上海乐购公司 1998年成立顶通（物流）公司进入物流事业1998年购并台湾第二大食品上市公司-味全1999年顶益开曼与日本三洋食品公司策略联盟2002年12月康师傅速食面在台湾热销2004年01月康师傅控股公司与朝日啤酒及伊藤忠 商社筹组康师傅饮品控股有限公司,三、康师傅历史发展历程,2023/10/26,10,Entered bakery&confectionary business投入糕餅事業,Listed in HK在香港掛牌Entered b
5、everage business投入飲品事業,Advocated Better Access Broader Reach“policies on distribution通路精耕,Developed RTD tea drink推出即飲茶產品Strategic alliance with Japan Sanyo Food與日本三洋食品策略聯盟,Acquired Taiwan Wei Chuan Foods equity interest取得台灣味全食品多數股權,Entered chilled product business投入冷藏事業,Strategic alliance w/Asahi/It
6、ochu與日本朝日飲品與伊藤忠策略聯盟,Q3 05 realized the highest quarterly record in sales and profit05年第三季營收與利潤創新高,Level-1 American Depositary Receipt發行美國存託憑證(Level-1),1/2006,Milestones 重要里程碑,Revenue and Net Income of Master Kong(HK 0322),2023/10/26,11,人民币.2+,人民币.12,人民币.1-,四、方便面市场整体状况,中国方便面市场結构,高价碗面,中高价位袋面,平价袋面,零售价格
7、,数量占比,相对应产品类别,2023/10/26,12,Source:AC Nielson Jan.-Dec.2005,华龙,統一,白象,方便面市占率,康师傅,康师傅,华龙,统一,白象,市场占比(量)(%),市场占比(值)(%),2023/10/26,13,康厂现状及未来规划,康师傅制面厂：15个05已建83条袋线、30条碗线06新厂预建8条袋线、2条碗线07新厂预建4条袋线、1碗线,哈尔滨 8D,石河子 4D,武汉 5D3W,天津 14D6W,青島 4D,沈阳 6D2W,广州 9D4W,重庆 4D4W,西安 6D2W,南京 4D2W,福州 3D1W,昆明 4D,杭州 16D8W,鄭州 4D,
8、綠色：为05前年建厂 X 12黃色：为06年建厂 X 2紅色：为07年建厂 X 1W 碗面线D 袋面线,成都 4D1W,斗六 2D4W,2023/10/26,14,福满多厂现状及未来规划,綠色：为05前年建厂 X 8黃色：为06年建厂 X 8紅色：为07年建厂 X 7N:指远离康厂之新建厂 X 19K:指康厂廠區內建厂 X 4,福满多制面厂：23个全部为袋面线：05已建44条线 06新厂预建31条线 07新厂预建23条线,哈尔滨(K)3,石河子(K)2,武汉(N)4,高碑店(N)6,济南(N)4,沈阳(N)4,广州(N)4,重庆(N)4,西安(K)4,2023/10/26,15,五、包装茶市占
9、率,Source:AC Nielson Jan.2006,市场占比(量)(%),市场占比(值)(%),統一,娃哈哈,可口可樂,麒麟,三多利,統一,娃哈哈,可口可樂,麒麟,三多利,2023/10/26,16,五、果汁市占率,Source:AC Nielson Jan.2006,市场占比(量)(%),統一,養生堂,可口可樂,汇源,娃哈哈,統一,養生堂,可口可樂,汇源,娃哈哈,市场占比(值)(%),2023/10/26,17,五、包装水市占率,Source:AC Nielson Jan.2006,市场占比(量)(%),可口可乐,娃哈哈,农夫山泉,乐百氏,怡宝,2023/10/26,18,饮品水分厂现
10、状及未来规划,南京 1S,苏州 1S,兰州 1P1S,郑州 3P1S,成都 1S,长沙 1S,银川 1S,济南 1S,太原 1S,徐州 1S,大连 1S,吉林 1S,西宁 1S,漯河 1S,葫芦岛 1S,库尔勒 1S,南宁 1S,贵阳 1S,绿色：为原有水分厂6个黄色：为06年新建水分厂16个P PET线S 矿物质水线,已建4条PET线、7条水线06新厂预建16条水线,石家庄 1S,北辰 1S,北京2S,呼和浩特 1S,2023/10/26,19,饮品工厂现状及未来规划,哈尔滨 3P1S,石河子 1p1S,武汉 4P1S1C,天津 6P1S2C,青島 3P1S,沈阳 4P1S,广州 2T6P1
11、S1C,重庆 4P1S,西安 4P1S,福州 4P1S,昆明 1P1S,杭州 3T8P1S1C,绿色：为原建厂13个黄色：为06年新建厂3个P PET线S 矿物质水线T TP纸包装线C CAN罐装线,广州康饮 4P1S,兰州 1P1S,郑州 3P1S,杭州康饮 2P1S,已建52条PET线、13条水线、5条纸包装线、5条罐装线06新厂预建6条PET线、3条水线,2023/10/26,20,市场占比(量)(%),市场占比(值)(%),六、夹心饼干市占率,Source:AC Nielson Jan.-Dec.2005,康師傅,納貝斯克,達能,康師傅,納貝斯克,達能,2023/10/26,21,糕饼
12、工厂现状,现有工厂3个 06年无设厂计划说明：蛋卷26台为一条线,杭州 饼干2条、彩迪1条、蛋卷45台、蛋糕2条、乐芙1条,天津 饼干2条、彩迪2条、蛋卷30台、蛋糕1条、乐芙1条,广州 彩迪1条、乐芙1条（无生产）,2023/10/26,22,七、集团营业额,2023/10/26,23,产品别销售占比,2005年集团销售总额：18.46亿美元 年成长：26,2023/10/26,24,康师傅大中华区版图,营业所361,仓库72,经销商4,656,直营零售点66,085,生产据点布局,业务布局,员工总数25,273,生产线数 310,生产排点43,2023/10/26,25,生产线汇总,202
13、3/10/26,26,遍布全国的分销网络,2023/10/26,27,通路策略,“Better Access,Broader Reach 通路精耕”,品牌制造商,第一层经销商,第二层经销商,第三层经销商,零售商,消费者,传统通路结构,康师傅,经销商,超级市场 直接零售店,传统网络,消费者,“通路精耕”系統,业务代表,业务助理代表,业代/消服员,2023/10/26,28,国际水平的准优良企业,销售,企划,生产,方便面,饮品,糕饼,冷藏,配套与其他事业,策略意图,Others 其他,味全,顶新,朝日,伊藤忠,三洋食品,中国最大食品/饮料综合集团,其他,2023/10/26,29,利润优先业绩成长
14、大于市场整体成长强化各事业领先地位持续资本支出稳定股利政策,八、康师傅展望,2023/10/26,30,九、公司工厂分布状况,2023/10/26,31,P E T：7 条；热充填线：5 条；日均产能110000箱 500ml 4 条；1.25L/1.5L 1 条；2L 1 条；水 线：1 条；日均产能 18000箱,2006年7条线，日均产能160000箱,公司生产线状况,2023/10/26,32,新增生产线：6 条热充填线：3 条，日均产能 17.4 万箱无菌生产线：1 条，日均产能 10.4 万箱水 线：2 条，日均产能 6.5 万箱新增 北京二厂：2 条，日均产能 6.5 万箱新增
15、济南水厂：1 条，日均产能 3.2 万箱新增 郑州水厂：2 条，日均产能 6.5 万箱新增 石家庄厂：1 条，日均产能 3.2 万箱新增 太原水厂：1 条，日均产能 3.2 万箱,公司未来新增生产线计划,2023/10/26,33,十、公司组织架构及功能介绍,人 资 处,姜铁刚处长,华北区,生产部门,厂 务 处,生 管处,采 购 处,品 保 部,天津企划部,天津营业部门,北京营业部门,青岛行销部门,财 会 部,总 经 办,饮品事业群,群总：黄国书,区总经理：王友让,协理:江佺志,张洁 科长,陈刚 副处长,陈凤萍 处长,林丽娟 资协,吕象舜 资协,谢村镇 总经理,蔡茂贤 协理,万爱萍 科长,制
16、造 处,石建海 科长,杨涛 处长,林景莹 协理,北 京 分 厂,齐树生科长,天津北辰 分 厂,陈业通 科长,石家庄分 厂,张勇 科长,郑州 厂,青 岛 厂,济南分 厂,太原分 厂,漯河分 厂,呼和浩特分 厂,王丰德 副处长,蔡维 科长,蓝宵 科长,冯春国 科长,陈胜林 处长,副厂长,乔洪香处长,副厂长,付恩吉副处长,北京企划部,企划部门,2023/10/26,34,公司部门主管介绍,2023/10/26,35,十一、华北区销售状况,2023/10/26,36,十二、公司通路状况,单位:万元(未税),K/A+49%,K/A+39%,K/A+59%,04成长44%,05成长75%,06成长64%,
17、18%,19%,15%,14%,2023/10/26,37,十三、华北区利润状况,2023/10/26,38,在集团经营策略指导下，秉持诚信、务实、创新经营理念，生产一流产品，培育一流人才，成就一流企业！,十四、公司展望,2023/10/26,39,十五、总经理寄语,全体员工都必须有团队协作精神，为了共同的目标，将自己的价值溶入到企业发展中来，形成强大的凝聚力，对人、对事、对内、对外都要坦诚相待，培养可信度，以诚为本，信誉当先。企业发展的灵魂，任何岗位，任何工作，都必须有创新机理。“一切从实际出发。”从企业决策，到员工工作，都要实事求是，讲求实效。计划制度不做“纸上谈兵”，要作行动的倡导者。,2023/10/26,40,谢谢！,
