校园营销比赛活动总结.doc
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1、Men do not show their ambitions and are born with eight feet in the air.简单易用轻享办公(页眉可删)校园营销比赛活动总结 校园营销比赛活动总结1一、校园促销开展的时间:我公司于2021年-月-日进入大学东校、西校两个校区,标志着校园促销的开始。于9月-日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契,各个部门连贯作战,显示出平时少有的团队力量与合作精神。二、 活动期间发展的用户数:此次校园促销截止至9月-日共发展用户4985户,其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。三、亮点及经营:在校园促销
2、的过程中,我们主要结合以往的摆摊营销方式,让新生相信此次活动的真实性。同时,结合体验式营销的精华,并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销,抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、-展架等一切可以让人看到的宣传资料,从而做到人见人知的广告式硬性宣传。利用晚上学生不上课,大多都在宿舍和操场这一学生规律,所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式,一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角,百分百覆盖宣传。在新生报到处,架起联通校园帐篷,帮助学生会学生接新工作,同时让学生会介绍新生办理联通业务,从而和各校
3、学生会组织达到共赢效果。在学生住宿区,张贴“助学活动”自印传单,招募勤工俭学的学生,为联通公司办理业务。此处,紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励,激发了学生兼职的积极性,达到了学生口头宣传,学生帮学生办理,学生拉学生办理联通业务的目的。与学校广播站合作,利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传,每天2分钟的联通资费介绍,开学伊始,连续播放3天,共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。和学校各个学生自发组织社团进行深入合作,在社团纳新时,必须用联通的形象伞或者帐篷,每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张,从而进一步进行联通业务宣传。各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活
4、动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。青海民族大学西校区主要以“沃派校园,先锋领航”为主题,联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容,协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感,同时提升联通品牌。主要合作方式为:联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品,学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道,有针对性的进行3G知识的普及和宣传。校广播站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动,如:有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会,为
5、晚会提供展板及现场抽奖礼品;或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。 在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件,免费为学生下载歌曲等服务,以此来普及、调动学生对3G的了解,从而使学生使用联通业务。四、问题及建议:校园促销时,由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位,未能实现现场业务受理和缴费,造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。五、下一步工作计划:校园促销虽然结束了,但校园的业务没有结束,与各院校的关系维系将是一项长期的工作;院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点。校园促
6、销取得了骄人的成绩,这是全体员工不辞辛苦,任劳任怨,放弃了一个月的节假日,起早贪黑争取得来的,胜利是属于城东分公司全体人员的。胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落,往后的工作还很长,让我们再接再厉,去创造下一个辉煌。校园营销比赛活动总结2经过将近一个月时间的努力,这次比赛终于圆满的画上了句号,虽然过程中出现了各种各样的小插曲,但无可质疑的是我们确实在这次活动中成长了许多。从最初的策划、比赛宣传报名、会场布置、财务管理都付出了我们极大的心血!在最初写此次活动的策划书时,我们就遇到了一些问题!对于第一次组织这种大型的校级活动,而且本身对营销之路这个概念也是模糊不清的我们要写一份既继承学院的优秀传统又
7、有创新的策划是一个极大的挑战!最终我们在网上找了大量资料参考,结合我们学院的实际情况,终于把策划书搞定了。对于比赛前期的活动宣传,我们也是付出了很多的精力!在活动报名期间,我们食堂以及教学楼附近设点报名。在学校各处发传单,并打印了横幅张贴到学校各处人多的地方,海报也贴了不少,只是为了让更多的人知道我们这个活动,让更多的人参加到我们这个活动中来。活动当天起了个大早,心里很激动,到了会场帮忙布置和运送东西。这场讲座我们请到了著名微电子商务专家、“中国微信营销第一人”张慧成老师,张慧成老师的不愧是“第一演讲家”,他以其精准的定位、精辟的阐述,独到的见解为在场的老师和同学们带来一场深入浅出的讲座。尤其
8、是谈到中国微商的发展的时候,大家都很激动,张老师为我们传递的不仅仅是知识,更是一种积极向上的正能量,也让我们开阔了对互联网的视野。整个过程同学们都很有激情,积极的通过微博墙互动和交流,特别是谈到马云的创业历程的时候,大家内心都激动不已,生生被张老师的讲课所折服。讲课结束后,我们匆匆吃完午饭,又来到了会场。老师为我们讲授了许多销售的技巧,并为我们加油鼓劲。终于,激动人心的比赛环节就要开始了。我们分成了6个小组,做公交车来到了火车站附近,取到指定的销售商品后,我们便开始了紧张而又激烈的销售活动。我们组共五个成员,销售的物品是纯燕燕窝、车载香薰、矿泉水,为了锻炼我们的沟通与销售能力,商品的价格都高于
9、市场价格,这给我们的销售带来了不小的挑战。我们在公交车上就开始商量了计划,最后决定我和一名队员负责销售燕窝,两名队员销售矿泉水,一名队员销售车载香薰,就这样,我们下车后便开始了计划,我和我的搭档两人首先分析了一下,由于燕窝属于奢侈品,不能针对普通人群来销售,所以我们打算去尚格铭城小区销售,但是考虑到时间问题,我们两抛弃了这个念头,选择了服装市场的老板,于是我们就去了服装市场,结果并不顺利,整个过程连连碰壁。但是,我们两个并没为此而退缩,而是迎难而上,不断的改进我们的“台词”,不断的总结,不断的尝试,忍着脚痛,忍着被拒绝后内心的失落,继续尝试,继续失败,继续尝试。虽然到最后也没卖出去,但是我们在
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