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1、永锋集团有限公司,陈国才,进口矿采购链管理,目 录,四、降低物流成本是降低用料成本的重要内容,04,一、科学设计用料结构是用料降本的基本前提,维持生产顺行，降低采购成本，一直是老生常谈的话题，如何才能实现？生产要什么就买什么，还是采购部门买什么生产就用什么？如何将两者有机结合？目前公司对采购供应工作的要求是“优化结构、系统降本”，既不是简单一味地追求低成本，也不是片面强调精料方针，而是通过最大限度地优化用料结构，既要满足生产用料要求，又要防止设备功能过剩，最终使综合用料成本最低。,我们的进口矿采购程序是：,国贸部提供资源信息（自有的和市场的）配料小组分析计算提出用料方案组织各方讨论提出采购方案
2、下达采购指标。,配料小组在确保高炉稳定顺行的前提下，结合铁水实际需求，动态地确定高炉用料计划，再结合国贸部提供的各种铁料信息，对价格、成分、运费、物流方式等进行综合测算，最终确定最优的矿石采购结构并下达采购指标，力求经济适用、物尽其用，在满足生产的前提下，实现综合性价比最高。,七月份炼铁用料会议纪要,时 间：2014年6月5日15：30地 点：炼铁五楼调度会议室主 持 人：刘长江参加人员：郭明江 武卫东 张光武 林岩青 刘兴汉 曾凡辉 崔国栋 左俊杰 李伟记录整理：陈国才,一、6月份需在港口采购10万吨PB粉，资金中心负责保证现汇资金。二、七月份生产用料需粉矿约50万吨，块矿约4万吨。考虑到雨
3、季来临，决定执行南非库博长协，南非粉+南非块各4万吨，定价周期按照7月份月度指数均价。,三、根据FMG折扣测算决定选择一船18.6万吨超特粉，定价周期按照到港后40天指数均价。南非矿与FMG超特货源已落实完毕。四、为维持现有配料稳定和入炉品位，国贸部尚需落实一船64%卡粉约15万吨和一船PB粉约15万吨。为防范风险，原则上定价周期要与使用周期相匹配。,五、七月份所需的南非矿，超特粉，卡粉和PB粉全部以信用证方式操作。,二、及时准确充足的市场信息是科学设计用料的保障,配料结构的稳定，并不代表着矿粉采购种类的一成不变，结合矿粉成分以及性价比情况，微调使用品种，可以有效的保持配料的灵活稳定，降低成本
4、。这需要采购人员能到及时准确的把进口矿的市场走势，价格情况以及周边钢厂配料反应给配料小组。市场信息的收集分析是用料设计的保障。,1.我们平时所接触到的信息(1)事实、真相(2)消息、通知(3)知性、理念、想法(4)知识(5)报告(6)资料、记录(7)报道、传闻,2.常用的市场信息分类：环境信息；行业信息；竞争信息；产品信息；价格信息 3.市场信息的来源途径：一手信息二手信息4.信息收集的方法与技巧:询问法观察法调查法,这里主要简单的说一下进口矿信息收集的内容。进口矿市场信息采集主要内容：（1）普氏62%指数：这是目前进口矿结算的最重要的依据。,（2）周边钢厂的用料信息。最大的障碍在于难以直接收
5、集，难以与其面对面的交流，即使能交流也无法获取充足有用的信息。因此对于竞争者的信息我们通常只能通过间接方法获取。（3）国内外港存表和船期表。通过船期表可以清楚的了解到国外矿山发货情况和国内到港情况；通过港存表可以一目了然的了解到各家的港口库存情况；可以清楚的知道港口现货的一手货权在谁家，对于现货采购防范风险，降低成本起到十分重要的作用。,（4）现货交易平台成交信息；螺纹钢期货走势；新加坡掉期走势；铁矿石期货走势。（5）贸易商及钢厂的矿粉销售信息。,三、最大限度的挖掘资源是优化采购的关键所在,资源量的保证是优化的前提，没有选择的余地就无法实施优化。积极发挥青岛国贸公司、香港公司和国贸部三大采购平
6、台的作用，既合理分工又相互合作。公司通过积极争取已经与国际知名的铁矿石供应商签订长期供应合同，先后与RIOTINTO、CVRD、CLIFFS、KUMBA、FMG等签订了长期的供矿合同；考虑到目前的新交所铁矿石掉期以及大商所的铁矿石期货都是以62%矿粉为主，且市场上对力拓的低硅PB矿需求较大，自2014年起，公司同力拓的长协数量由现在的四船增加到11船。,目前公司的长协签订情况为：巴粗100万吨/年；波曼粉+块一季度一船；南非库博粉+块100万吨/年；力拓PB粉+块每年11船；FMG330万吨。通过三大平台每日汇总收集到的进口矿市场信息，综合比较分析对于公司的采购以及矿粉销售都起到良好的指导作用
7、。,四、降低物流成本是降低用料成本的重要内容,永锋钢铁受地理因素的限制，物流条件并不好，与一些沿海、沿江的大钢厂相比，在物流成本上处于劣势。这就要求我们立足实际情况，从各个物流环节挖掘潜力，最大限度地降低物流成本。1.合理选择矿石卸船港口，降低压港和物流成本。根据船型，压港时间，港口费用，铁路和公路的物流成本，综合算账，合理安排卸船港口，降低矿石到岸后从港口到我公司的综合成本。,2.加强同港口，代理，海关，检验检疫的合作，力争每一船的水尺、品位和水分检验都有利我公司，减少对外付汇。3.降低自行进口矿粉的港口干基亏吨率。4.降低矿粉的运输途耗，以及厂内倒运损耗。,目 录,技术质量部根据现有资源制
8、定配料计划和采购计划,国际贸易部收集市场信息,公 司 研 究,及时传递报盘,不同意采购,采购现货,采购期货,公司研究,采购现货,通过港口落实货主防范风险、降低成本现场看货取样,厂内化验结果与商检结果对比,化 验 差 异 大,最终议价，签订合同,经研究可以使用,终止,经研究不可以使用,对外付款,付款底单传真给对方，索要货权、收据、发票,书面放货给运输部，并通知技术质量部,货物到厂，跟踪质量情况,货物正常,货物异常（颜色，粒度，指标）,暂停发运，查找原因,最终结算,处理完毕,公司生产配料需求,书面函件发送港口,ERP中虚拟合同形成料号国贸部放货给运输部并通知技术质量部,更换借货品种，临时调整用料。,发运完毕，港口书面确定借货数量,自有资源到港，归还港口,采购现货,按照正式合同最终结算,港口货源不足,与港口、货代签订作业合同，明确亏吨率,靠泊后与货代监督卸船，对货物状态及船舱清底拍照,关注到厂矿粉质量情况，出现水高等现象及时通知港口货代,运输部每天下午通报剩余港存，国贸部计算理论港口亏吨率,单堆货物货代每周拍照；剩余两万吨时驻港员每日现场看货；发运完毕后对货场拍照留档。,运输部通报累计发运车数及吨位，国贸部与港口核对；根据发数计算港口亏吨率，协调港口补货。,附件四：进口矿工作流程与ERP梳理,授课时间：2014年6月27日授课人单位及职务：国际贸易部副部长授课人姓名：陈国才,谢谢！,
