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1、橄榄城竞品楼盘国庆活动汇报,营销策划中心2011年10月6日,1、新蓝钻认筹 时间：2011年10月1日开盘时间：2011年10月6日推售产品：2号楼4号楼及剩余房源共计200余套；认筹方法：交3000元认筹金；认筹情况：截止到当天六点排号20余组；开盘情况：实排50余组，当天截至到中午12点成交35套节日成交：大定约50组开盘活动：10.6开盘举行总裁签售；房款抽奖16000-14000元不等（非空）价格：成交均价7700-7800元/平方米优惠：优惠一万+6个点（折合优惠8个点），认筹开盘礼品：送电磁炉和购房代金券；,2、美景鸿城营销活动：10月1日下午3点“想说爱你不容易”主题单身交友活
2、动 10月2日下午3点“爱尚花艺”主题活动 10月3日下午3点“爱要大声说出来”主题活动 10月4日下午3点“品茗茶，结良友”主题活动优惠措施：认筹5000抵1万；首付30%，2个点优惠；首付50%，3个点优惠；首付70%，4个点优惠；首付100%，5个点优惠；推售产品：3号楼、三期其他板式楼 50一房、60、70二房节日成交：大定约8套,3、康桥金域上郡营销活动：我爱我家 幸福一家人：（老业主193样板间全家福拍照）10月14日：从1日开始，以家庭为单位，家庭成员4人以上，可于指定时间至指定样板间拍摄全家福一张，并赠送其相框）每天限量50组。样板间内拍摄 客户选取一张，由康桥地产为其印制并制
3、定相框，后期统一至售楼部领取。乐队演出、美食品鉴：10.110.3每天下午美食：水果、饮料 地点：售楼部内十一儿童话剧欣赏：2011-10-4下午14:30康桥金域上郡门前广场优惠措施：一次性2.5优惠按揭2个点优惠、国庆六重大礼第一重：现场看房赠送国庆节期间电影票（10月1日10月6日）（仅限每天前25组看房客户每组2张）第二重：看房客户可赠送10月4日儿童话剧门票，10月1日10月3日每天30组每组2张）第三重：看房客户快乐大抽奖（每天上午11:30，下午5:30，10月1日*7日每天两次）；到访客户只需要填写抽奖卷将其投至抽奖箱内，便可参加上下午 两次）抽奖活动。每次抽出5台飞利浦吹风机
4、第四重：国庆节购一期房源按揭可享7%额外两房1000元、三房2000元优惠；一次性性可享10%。第五重：成交客户赠送大礼包（床上用品三件套）；第六重：撼房团第一季10月3日上午9:30开售，撼房团第二季10月4日开始征集推售产品：1#2#3#5#6#楼、户型图如下节日成交：成交约20套,4、升龙国际 营销活动：升龙国际杯“根在中原 情系中原”全球华人网上作品大赛 少儿儿童组绘画比赛，详情见下图优惠措施：买一房送1888元；买两房送2888元；买三房送3888元！买现房，送全屋精装修。买房送33800元比亚迪FO（仅限A5房源）。送普吉岛5日游（仅限C1房源）。推售产品：如下图节日成交：大定14
5、套,5、阳光城 项目地址：中州大道航海路口南300米 营销活动：10.1阳光城售楼部亮相法拉利跑车展览售楼部现场游戏：愤怒的小鸟、投篮球、高档DIY冷餐推售产品：一期全为高层，分别为18层、26层、31层、32层 7栋楼ABCDEFGH1H2户型 7088两室，87120三室到140四室,6、橡树玫瑰 营销活动：十一黄金周国庆7天惠 优惠：日期间，所有房源特惠5%，仅限7天；推售产品：如下,7、亚星盛世 营销活动：国庆特惠 优惠：三房按揭优惠8万，一次性优惠9万；城市山水166-180平米现房复式一口价优惠十万元，6100元/平米起。商铺：嵩山路、长江路全临街成熟现铺按揭优惠4%，一次性优惠5
6、%，10万定金抵20万房款推售产品：节日成交：大定9套,7、德润黄金海岸 营销活动：1期阅城组团VIP会员即将招募 优惠：一批臻品房源清盘特惠，6500元/平起买三房，6900元/平起买精装三房（最高赠送价值18万元精装修），活动期间购房等有机会享受六重超值优惠。推售产品：88-91平两房、86-123平三房节日成交：大定15套,8、二七万达 营销活动：美食荟享 设置儿童区 优惠：一次性付款5个点优惠，按揭2个点 优惠；国庆期间定房送3000元购房券；推售产品：如下图,9、正商城 营销活动：9月24日亮相、最美正商城主题摄影活动，10.20认筹，11月底开盘，DIY蛋挞活动 优惠：住宅清盘特惠
7、，购房即享3重豪礼；十一期间来访赠送礼品；31-56精装SOHO总价24万元价起推售产品：一期产品两栋高层（两梯三/四户）两栋多层电梯洋房（共7层一梯两户），位于六十二中西侧长江路北侧；项目主要以两房为主，有85两房、86两房、87两房、88对我项目影响较大；,11、思念.果岭 营销活动：国庆欢乐嘉年华（10.1-3）10月1日狼来了10月2日找朋友10月3日木偶剧串烧陶艺拉胚：通过亲子合作，双方动手进行陶艺制作，促进亲子感情。定向越野：是一种新兴的利用地图和指南针导航的户外运动。亲子游戏：以亲子感情为基础而进行的一项活动，是亲子之间交往的重要形式。儿童音乐教室：音乐专家现场对儿童进行音乐知识
8、讲解及指导、练习。儿童DIY手工画：通过亲子合作，双方动手进行手工画制作，促进彼此感情。游乐场：场内设置充气城堡、跷跷板、旋转木马、玩具小屋及迷宫，以供孩子们玩耍。,12、郑州恒大名都 营销活动：“国庆嘉年华，名都七天乐”10.1-7玩游戏赢礼品。10.1-7日“全城寻宝”，有礼相送。国庆期间，恒大名都将在不同地点免费派发限量抽纸和卡片，幸运者持卡片到访即有精美礼品相送 优惠：黄金周优惠，前5名购房者额外8.5折，最高优惠达27万元/套。到现场领取精美礼品。节日成交：大定47套,13、普罗旺世营销活动：普罗旺世2011童玩节疯狂的小鸟真人版、小丑魔术、滚铁圈、抽陀螺、街舞表演、投篮机、斗兽棋、
9、广播体操表演、少儿合唱团、巨型摩天气垫等数百种游艺，数十万礼品免费送，还有IPAD，液晶电视等大奖抽不停.节日成交：普罗旺斯没有推量，现在为波特兰蓄客，全精装80-120,14、九龙城 营销活动：盛世共襄国庆购房感恩节 优惠：超值回馈 特价房一口价，楼花100左右两方送一房6200元/。2、每天前5位成交客户再享1%额外优惠3、苹果笔记本、平板电脑、iphone4等缤纷豪礼等您拿4、样板间倾情启动，参观饥渴获赠精美礼品节日成交：大定7套,15、清华忆江南 营销活动：世界休闲旅游大使冠军总决赛活动时间：2011年10月1日活动地点：清华忆江南 江南春温泉 清华澎湖湾活动主旨：“中原游闲文化领跑者
10、”,16、西城一品 营销活动：十一开盘，推售产品：70-88平精致两房、114-130平舒适三房、142平奢阔四房。优惠：开盘当天6重礼一品会入会最高送6000元购房基金；一品会会员升级最高送40000元购房基金；开盘选房当天会员即享30000元的购房优惠；开盘当天成功选房者，一次性付款再优惠1%，按揭优惠0.5%；开盘当天成功选房者有机会获得以下礼品（福克斯汽车两辆、IPAD5部、42寸液晶电视3台、电冰箱、洗衣机、微波炉等）；开盘当天成功选房者可获得高档真丝被一套。节日期间:10.1开盘350套左右，当天大定120套，开盘均价6500-7000,17、瀚海泰苑 营销活动：十一国庆嘉年华10
11、月1日到10月3日，第一波“儿童潮”。在瀚海泰苑营销中心，儿童游乐场全天开放，中国传统木偶剧、韩国大师现场表演泡泡秀，每天不限量的冰淇淋和每天赠送100本儿童图书，让孩子欣喜而归。10月4日到10月6日，第二波“达人潮”。这里有街舞show，有极限运动show，还有跑酷show，与潮人一起酷动郑州。情侣到访，还将获得瀚海泰苑赠送的情侣杯一对。亚洲水果潮天天相伴，泰国榴莲、越南青柠檬、印度波罗蜜，各种亚洲特色水果全天供应！,18、中原新城优惠：国庆优惠1、首付18万购阳光三房，限量20套；2、特惠惊喜大礼包等您来拿；3、20席车位买房即送，仅限20席,19、龙湖御景 营销活动：“善学慈善基金彩虹
12、弱视工程”筹募活动 凡入会客户捐款100元起，项目将回馈捐款客户 一张2000元购房优惠券，以感谢客户的善举。“小画师，巧手绘”活动，“我家有私享花园”为主题，绘画你心目中温馨的家，小朋友的绘画作品将在售楼部展示，并评选出优秀作品。优秀作品，将和小朋友的照片一起，刊登在龙湖御景项目的宣传品上。并且还能获得学习大礼包一个。优惠：入会即享2万元优惠，每日增值100元同步进行中,20、永威翡翠城（未售）营销活动：“国庆七天暖场沙龙体验活动。10月1日-10月3日下午2：30插花活动古筝演奏 10月4日7日定制个性马克杯和陶艺DIY,21、华彩逸品澜香 营销活动：VIP会员盛大招募 推售产品：56-1
13、10两房、三房 优惠：限时优惠510万元,22、其他楼盘怡丰新都汇:10月1日二期商铺盛大开盘面积区间18-142不等，全为临街门面，独享70年独立产权，5.8米挑高空间，一层当做两层用，空间使用率大大提高。目前已有100多组高意向客户瞄准了本次推出的28套商铺，抢铺一触即发！节日期间：大定7套正弘蓝堡湾二期世豪小公馆国庆特惠，仅限国庆7天，订房即享15000-100000元优惠。节日期间：大定15套金印阳光城国庆特惠：十一期间定房客户赠送2万元装修基金。郑东新世界三期75-86平两房，95-114平三房精品房源加推，4900元/平起，十一期间推出10套特价房，8%巨惠。到访有豪礼，现场抽大奖
14、，惊喜不断。亚星江南小镇国庆三重优惠，新品楼王B6#加推（仅限2011年10月1日-7日）：1、认筹优惠：凡认购B6号楼的客户，均可享受1000元定金抵10000元房款的优惠。2、定房优惠：活动期间订房客户，除正常的优惠以外，还可享受额外优惠，定一房额外优惠一万房款，定两房优惠两万，定三房优惠三万。3、砸金蛋优惠：十一活动期间，举办“砸金蛋，享巨惠”活动，定房客户在活动当天参与活动，砸出多少，房款立减多少，优惠3000元1名，2000元3名，其余为1000元！4、郑州客户成交额外优惠1%，43-58平米溪畔现房小户型畅享首付两万元，到访即有精美礼品。详情请咨询售楼部。亚星盛世广场国庆期间（仅限
15、2011年10月1日-7日）优惠。住宅：1、加推10套一口价特惠房，1957元/平方米起；2、住宅按揭总房款5%优惠，一次性付款7%优惠；3、10月17日签约住宅客户，总房款额外优惠2%，国庆期间成交客户，10月7日可享抽大奖。商铺：核心位置满租现铺8500元/平米起，按揭2%，一次性4%。天地湾1-7日凡来天地湾看房客户均可获赠梵姿珠宝提供的精美礼品一份！1-7日凡来天地湾交订金客户均可获赠由梵姿珠宝提供的价值百万珠宝一套！1-3日隆重推出陶艺DIY活动，获奖作品及可获得5000元购房代金券！,小结,1)黄金周众多楼盘纷纷拿出看家本领，推出各种吸引人潮的活动。除了常规的抽奖活动和打折优惠，各
16、楼盘更是挖空心思策划各式各样活动吸引儿童、年轻人等各种类型客户，维系现场超高人气！打文化旗号的楼盘跟随美景鸿城开展了话剧、木偶剧、品茶、插花、音乐教室等文化活动；追求高人气的楼盘开展现场游戏、手工DIY、陶艺拉胚、亲子游戏、绘画大赛、美食荟享、东亚水果品尝等容易聚集客群的游戏活动；更有高端项目思念.果岭现场举办了旅游大使总决赛。2)周边新亮相的正商城的房源与橄榄城三期项目的户型面积比较接近，都是以80左右两房为主，且其房源位置靠近橄榄城售楼部，项目紧挨六十二中，为典型学区房，即将认筹，建议密切关注正商城营销活动和推售产品价格。3）政策方面逐渐趋于稳定，多重调控的负面影响将在年底前集中显现；且各大银行10年度贷款额度基本用尽，信贷审批程序会更加严格，元旦前房款几成奢望，预计银行信贷紧张的情况将延续到11年度第三到第四季度，开发商资金链会更加紧张，以价换量将成为市场常态，形势十分严峻；建议：A、加大现有存量房源的优惠幅度，特别是一次性付款的优惠力度，同时根据客户付款比例不同，执行差别化的优惠体系，鼓励客户多付款项，增加回款；B、持续特价房源推荐，增加项目关注度，同时加速房源去化；,至精至诚,百年亚新,
