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1、定价方法 1 成本导向定价方法,成本导向定价：以产品成本为基本 依据的定价方法。加成定价法损益平衡点定价法目标贡献定价法,2 竞争导向定价法,竞争导向定价：以同类竞争产品的价格 为基本依据的定价方法。追随定价法 主动竞争定价法 投标定价法,3 需求导向定价法,需求导向定价法：以消费者的需求强度及对价格的承受能力为依据的定价方法.理解价值定价法需求差异定价法（地点、时间、产品、顾客）,定价技巧,心理定价技巧 整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、系列定价组合定价技巧折扣定价技巧 现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、促销折扣等,组合销售（Commodity Bundling）,手机与话费的组
2、合价格组合音响与单件销售汽车配套产品的捆绑销售与单卖计算机软件的捆绑销售与单卖 麦当劳与肯德基炸鸡套餐,麦当劳与肯德基的定价原理,假定有两种商品：1和2；边际成本分别为C1=2元，C2=3元 价格为P1 和 P2假定有4位顾客各购入一份。根据顾客对商品价值评价的差异，可以将其分为4种类型：A：对商品1的评价为1元，对商品2的评价为9元 B：对商品1的评价为4.5元，对商品2的评价为5.5元 C：对商品1的评价为6元，对商品2的评价为4元 D：对商品1的评价为9元，对商品2的评价为1元,Commodity Bundling,A,B,C,D,0,2,3,商品2,商品1,麦当劳与肯德基的定价原理 单
3、品销售时,商品1的价格P12元，价格选择为4.5元、6元、9元商品2的价格P23元，价格选择为4元、5.5元、9元假定P1=4.5元时，B、C、D三人都会购买商品1 1=(4.5-2)3=7.5元P1=6元时，1=(6-2)2=8元（最优价格与最大利润）P1=9元时 1=(9-2)1=7元,麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时,用同样的方法，可以得到P2=9元时，2=(9-3)1=6元（最优价格与最大利润）单品销售的总利润为1+2+14元,麦当劳与肯德基的定价原理 组合销售时,由于所有顾客对两种商品的评价之和均为10元，所以 设定P=10元，=(10-3-2)4=20元 组合销售的利润高于单品
4、销售的总利润。,麦当劳与肯德基的定价原理 同时进行组合销售和单品销售时,假定P=10元 P1=P2=8.5元此时，顾客B和C会选择购买Set产品 顾客A选择商品2 顾客D选择商品1=(8.53)+(10-5)2+(8.5-2)=22元(最高利润),Two-part tariff,Disney Land门票出租车定价水电气等公用事业定价高尔夫俱乐部定价自助餐收费,Two-part tariff,q1,q2,q,A,p1,c,0,D,B,MC,MR,欧典强化木地板的定价策略,强化木地板 作为可替代实木地板的一种新型地面装饰材料，最大特点是其经济高效地利用了木材资源，经高温、高压等复杂的工艺处理，整
5、棵树木几乎可以百分之百地被利用而不会造成资源的浪费，这是强化木地板相对实木地板最大的优点。此外，强化木地板还具有环保、耐磨损、易保养、安装简便等诸多优点，非常适合工作生活节奏紧张的都市人家庭装修时使用。强化木地板正是凭借其省材、环保两大明显优势，十多年来获得了空前的发展，尤其是在重视环境保护的欧美发达国家，其在木地板装修市场上占80%以上的市场份额。,强化木地板市场的竞争结构,国内从事强化木地板的各类大中小型企业超过50家，品牌超过100多种。市场上的强化木地板品牌大致可以分为三个档次，第一集团有圣象、瑞嘉、宏耐等国外品牌，这些产品最明显的特征是产品质量高、环保性能好、服务有保障，同时其价格也
6、很高。处于市场第二集团的有吉象、欧陆佳、普乐、升达等，其产品质量、环保性能及安装服务等方面的特色不是很明显，但仍然有保障。价格相比第一集团的产品而言，处于市场中等价格水平。而德诺、斯美嘉等产品档次和品牌知名度很低。产品的质量和安装售后服务有时候得不到保障，因此只有依靠很低的价格来吸引低收入消费者。,欧典地板的市场地位,欧典地板自上市以来，就一直受到消费者的青睐，在不到三年的时间内成长为市场中的名牌产品，企业也实现了快速发展，截止到2002年4月底，欧典企业已在全国近150个城市设立了880多家欧典地板专卖店，销售网络覆盖全国。2000年欧典地板被评为市场三大畅销品牌之一，2001年欧典地板的销售量比2000年增长50%，销售额超过2亿元，市场占有率位居第三，在整个强化木地板行业仅次于市场中的老牌产品圣象和瑞嘉，领先于第二集团的吉象、欧陆佳、普乐等品牌。,甲醛释放量评价比较实验结果,2001年4月强化木地板品牌价格信息,2001年4月强化木地板品牌价格信息,
