工程合同管理——第3章.ppt

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1、建设工程合同管理 陈 云 川 副教授 高级工程师,2,第3章 工程招标与投标,3.1 概述3.2 工程招标3.3 工程投标3.4 工程招标与投标案例,3,本章概述,本章主要以中华人民共和国招标投标法为主线及其他相关的文件规定，根据市场经济理论，阐述目前我国建设工程项目的招标投标原则；工程项目招标的范围、种类及特点；工程项目投标的条件、策略及技巧；并通过案例分析及对案例问题的讨论，加深理解招标投标的理论、基本概念和相关的法律知识。,4,3.1 概述 建设工程项目的招标与投标活动 是在市场经济条件下进行建设工程项目的发包与承包过程中所采用的一种竞争和交易方式。,建筑工程（标的）,招标人（业主）,投

2、标人（承包商）,5,建筑市场的主体包括：,发包工程项目的政府各部门、企事业单位、房地产开发公司和个人组成的发包人；承包工程项目的勘察、设计、施工任务的建筑业企业组成的承包人；为市场主体服务的各种中介机构，如工程咨询公司、造价公司、监理公司等。,6,发包人是指既有进行某项工程建设需求，又具有该项建设工程相应的建设资金和各种准建手续，在建筑市场中发包建设工程咨询、设计、施工及监理任务，并最终获得建筑产品所有权的政府部门、企事业单位及个人；承包人是指具有一定生产能力、机械设备、流动资金，具有承包工程建设任务的营业资格，在建设市场中能够按照发包人的要求，提供不同形态的建筑产品，并最终得到相应的工程价款

3、的建筑业企业。,7,以1984年国务院颁布的关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂定规定为起算点，我国工程项目建设推行招投标制已经有二十多年的历史。中华人民共和国招标投标法自2000年1月1日起施行。,8,建设工程招标投标的概念,建设工程项目的招标是指招标人在工程项目发包之前制定招标文件，公开招引或邀请招引投标人，投标人根据招标文件的规定和要求编写投标文件，在指定的时间里递交投标书并当场开标，然后进行评标，择优选定并最终确定中标人的一种市场经济活动。,建设工程项目的投标是指具有合法资格和能力的投标人根据招标文件的规定和要求在指定期限内填写标书，提出报价（商务标）、施工组织设计（技术标）等

4、组成的投标文件送达招标人或招标代理人等候开标、评审，决定是否中标的一种市场经济活动。,9,招标 要约 投标 承诺中标通知书 要约邀请,建设工程招标投标的性质,10,招标投标的基本原则,公开 公平 公正 诚实信用,11,建设工程招标范围的确定依据 1、工程资产的性质和归属将国家机关、国有企事业单位和集体所有制企业以及它们控股的股份公司投资、融资兴建的工程建设项目和使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的工程建设项目纳入招标的范围。2、工程规模对社会的影响将达到一定规模、关系到社会公共利益、公众安全的工程建设项目，纳入招标范围。3、工程实施过程的特殊性要求在工作程序上有特殊要求的工程项目不宜列入建

5、设工程招标范围。4、招投标过程的经济性和可操作性对投资额较小的工程，以及在客观上潜在的投标人过少的工程，不宜列入强制招标的范围。,建设工程招标范围,12,必须进行招标的项目：A、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；B、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；C、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。招标范围内的各类项目，达到下列标准之一的，必须进行招标：A、施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；B、重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；C、勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；D、单项合同估

6、算价低于A、B、C项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。根据我国的实际情况，允许各地区自行确定本地区招标的具体范围和规模标准，但不得缩小国家发展计划委员会所确定的必须招标的范围。,我国目前对工程建设项目招标范围的界定,13,可以不进行招标的项目：,（1）涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾或者属于利用扶贫资金实行以工代赈、需要使用农民工等特殊情况，不适宜进行招标的项目，按照国家有关规定可以不进行招标。（2）建设工程项目的勘察设计，采用特定专利或者专有技术的，或者建筑艺术造型有特殊要求的，经项目主管部门批准，可以不进行招标。（3）房屋建筑和市政基础设施工程有下列情形之一的，经县级以

7、上地方人民政府建设行政主管部门批准，可以不进行施工招标：停建或者缓建后恢复建设的单位工程，且承包人未发生变更的；施工企业自建自用的工程，且该施工企业资质等级符合工程要求的；在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程，且承包人未发生变更的；法律、法规及规章规定的其他情形。,14,3.2.1 建设工程项目招标的种类 按工程项目建设程序分：,3.2 工程招标,又：交钥匙工程，即 从项目的可行性研究到交付使用进行一次性招标,15,3.2.2 建设工程项目招标应具备的条件,施工招标应具备的条件（1）招标人已经依法成立。（2）初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准。（3）招标范围、招标方式和招标组织形

8、式等应当履行核准手续的，已经核准。（4）工程资金或者资金来源已经落实。（5）有满足施工招标需要经审查通过的设计图纸及其他有关技术资料。（6）法律、法规及规章规定的其他条件。,16,3.2.3 工程项目招标方式1、公开招标 2、邀请招标,招标广告适用于投资额度大、工艺、结构复杂的较大型工程项目。,招标邀请书适用于：1、工程性质特殊，要有专门经验的技术人员和专业技术，只有少数承包商能胜任的建设项目；2、公开招标结果未产生中标单位的项目；3、工期紧迫或保密等原因不宜公开招标的项目。,17,3.2.4 工程招标的程序,招标准备工作,招标方式确定,编制招标文件,办理招标备案,发布招标公告（投标邀请书）,

9、确定投标人名单,发售招标文件,现场考察,投标答疑会,投标文件的接收,开标、评标、定标,公示及发出中标通知书,签订承包合同,18,建设工程邀请招标程序与公开招标的 不同点主要是：没有资格预审的环节，但增加了发出投标邀请书的环节。,19,招标准备确定招标组织机构：A、建设单位具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜；B、招标代理机构：当建设单位不具备自行招标能力时采用。招标代理机构是依法设立，从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。如：造价咨询公司、监理公司。,20,资格审查应主要内容有：投标企业的资质等级、主要工程设计和施工的经历、技术及管理人员的基本情况、机械装备能力及主要

10、测试手段、正在承建和已经完成的工程设计或施工项目、企业的现有资金和财务状况、其他方面的特殊要求等。,21,招标文件澄清或修改 投标人收到招标文件、设计图纸及有关资料后，应认真仔细阅读，若有疑问和不清的问题需要解答、解释的，应在规定的时间内以书面的形式向招标人提出，招标人应以书面形式在投标答疑会上给予解答。招标人对招标文件、设计图纸及有关其他资料所做的任何澄清或修改，须报建设行政主管部门备案，并在投标截止期15日前发给任何获得招标文件的投标人。投标人在收到这些招标文件的澄清或修改的资料应以书面形式予以确认。招标文件、设计图纸及有关资料的澄清或修改内容均是招标文件的组成部分，对招标人和投标人同样起

11、约束作用。,22,投标文件应标明“正本”、“副本”，若不一致，则以正本为准；投标文件均应由投标单位法定代表人亲自签署并加盖法人公章和法定代表人印鉴。并按要求密封。在投标文件截止时间前，投标人将投标文件送达到招标人所规定的地点。招标人应将所接收的投标文件妥善保存，在规定的开标时间前不得拆去任何投标文件的密封签。对于超过规定的投标截止时间后送达的投标文件，将不予接收，原封退回。,投标文件接收,23,投标有效期,指从投标截止日起算至公布中标的一段时间,投标有效期,资格预审,公布中标,截标,编制投标书、可修改、撤回,几个名词,24,投标保证金 对未能按要求提供投标保证金的投标，招标单位将视为不响应招标

12、而予以拒绝；对于在投标有效期内撤回其投标文件或在中标后未能按约定提交履约保证金或签署协议者将没收其投标保证金。,几个名词,25,开 标 由招标单位主持，对投标文件开封进行检查，确定投标文件内容是否完整和按顺序编制，是否提供了投标保证金，文件的签署是否正确。按规定提交合格撤回通知的投标文件不予开封。,26,开标程序是：（1）开标会议由招标人组织并主持，可以邀请公证部门、当地建设主管部门的有关单位人员。所有的投标人必须参加开标会议。（2）开标会议开始时，应首先当众宣读无效标和弃权标的规定，然后核查投标人参加该工程项目开标会议人员的各种证件，并宣布核查结果。（3）请投标人或其推选的代表当场检查投标文

13、件的密封情况，也可以由招标人委托公证机构检查并公证，经确定无误后由检查人（或公证机构）当场签字确认。（4）由招标人工作人员当众拆封投标书，按送达投标文件时间先后的逆顺序进行唱标，宣读有效投标人的投标名称、投标报价、工期、质量及其他主要有关内容。对于逾期送达的投标文件不予启封。（5）招标人应对唱标内容做好记录，并请投标人的法定代表人或授权代理人给予签字确认。开标过程的所有记录均要存档备查。（6）宣读评标期间的有关事项，宣布休会，进入评标阶段。,27,开标过程中如出现下列情况应宣布投标文件无效，无效文件不能进入评标：1、投标文件未按照招标文件的要求规定予以密封。2、投标文件中的投标函未加盖投标人的

14、企业及企业法定代表人印章的，或者企业法定代表人委托代理人没有合法、有效的委托书（原件）及委托代理人印章的。3、投标文件的关键内容字迹模糊、无法辨认的。未按招标文件规定的格式、要求填写。4、投标人未按照招标文件的要求提供投标保证金或者投标保函的。5、组成联合体投标的，投标文件未附联合体各方共同投标协议的。,开标,28,开标过程中如出现下列情况应宣布投标文件无效，无效文件不能进入评标：6、投标人标明的投标人在名称和法律地位上与通过资格审查时的不一致，且这种不一致明显不利于招标人或为招标文件所不允许的；7、投标人在一份投标文件中对同一招标项目报有两个或多个报价，且未书面说明以哪个报价为准的；8、逾期

15、送达的；9、投标人未参加开标会议的；10、提交合格的撤回通知的。,开标,29,评标委员会的成员由招标单位、上级主管部门和受聘专家组成，为5人以上的单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于三分之二。评委专家在开标前若干小时内随机抽取。评标常见的评标方法主要有：专家评议法、最低投标报价法、经评审的最低投标报价法、最低评标价法、综合评分法等。评标结束后，评标委员会编制评标报告，并提出中标候选人的推荐名单。,评 标,30,评标评审的内容：投标文件的符合性鉴定；商务标评审；技术标评审；综合评审。,评 标,31,资格后审、投标文件的澄清、符合性鉴定、错误的修正、投标文件的评价与比较通常对投标单位的投标报价

16、、工期、质量标准、主要材料用量、施工方案或施工组织设计、优惠条件、社会信誉及以往业绩等进行综合评价。,评 标,32,符合性评审 投标文件应实质上响应招标文件的所有条款、条件，无显著差异或保留。显著的差异或保留包括：对工程的范围、质量及使用性能产生实质性影响；偏离了招标文件的要求，而对合同中规定的业主的权力或者投标人的义务造成实质性的限制；纠正这种差异或者保留将会对提交了实质性响应要求的投标书的其他投标人的竞争地位产生不公正的影响。,33,错误的修正 投标文件中的用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字数额为准；投标文件中的大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与单价不一

17、致的，以单价金额为准。但单价小数点有明显错误的除外；对不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以招标文件规定的主要语言为主为准。,34,评标委员会按照招标文件中规定的评标办法和评分标准完成评标后，编写评标报告。评标报告中应阐明评标委员会对各投标人的投标文件的评审和比较意见；向招标人推荐出中标候选人1-3名，按照顺序从第一中标候选人排序到第三中标候选人，供招标人参考使用。,定 标,35,招标人将推荐出的第一中标候选人名单在当地建设行政主管部门及相关网站上进行备案并公示几个工作日，接受社会的监督。在几个工作日内没有任何人提出异议的，招标人向中标人发放工程项目“中标通知书”。“中标通知书”内容应包括招

18、标人名称、招标代理人名称（若有）、建设地点、工程项目名称、中标人名称、中标标价、中标工期、质量标准等主要内容。,公示 中标通知书,36,（1）中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果告知所有未中标的投标人。（2）招标人与中标人应当自中标通知书发出之日起三十天内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同，招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。招标文件要求中标人提交履约担保或保证金的，中标人应当提交。,签订合同,37,综合评估法,综合评估法是对价格、施工组织设计（或施工方案）、项目经理的资历和业绩、质量、工期、企业的信誉、业绩和实力等因素进行综合评价从而

19、确定中标人的评标定标方法。1、定性综合评估法 做法是：由评标组织对工程报价、工期、质量、施工组织设计、主要材料消耗、安全保障措施、业绩、信誉等评审指标，分项进行定性比较分析，综合考虑，经评议后，选择其中被大多数评委认为各项条件都比较优良的投标人为中标人。2、定量综合评估法 做法是：事先在招标文件或评标定标方法中将评标的内容进行分类，形成若干评估因素，并确定各项评估因素在百分之内所占的比例和评分标准，开标后由评委按评分规则，采用无记名方式打分，得分最高者为中标人。,38,评标分项分值比例分配（满分100分）：工程投标报价85分；工期3分；质量承诺4分；施工组织设计4分；项目经理类似工程业绩2分；

20、投标文件的编制2分。投标报价评分标准(85分)工程评标基准价（B）计算按下列公式计算：、BAC+a0K(1-C)其中：a0为招标工程控制价。A为所有实质上响应招标文件要求且投标报价在合理价范围内的有效投标文件的投标报价的算术平均值。投标报价的合理价范围为招标工程控制价的85%95%(含85%和95%)。,定量综合评估法举例,39,K为招标工程评标基准价的计算参数。K由评标委员会在评标准备阶段确定。确定方法为：每个评标委员会成员各自根据招标工程的特点，结合市场实际和招标工程控制价的编制情况并参照招标文件规定的合理价范围确定一个计算参数，去掉二个最高值和二个最低值后，取其它计算参数的平均值作为K值

21、。C为A值所占权重。C值范围为0.4、0.45、0.5、0.55、0.6并在招标文件中载明，开标会上由招标单位代表当众从上述五个权重值中随机抽取其中一个作为本招标工程A值的权重。若所有实质上响应招标文件要求的投标报价均在招标文件规定的合理范围外，则C值为零。、有效投标文件是指扣除被废标及未实质响应招标文件要求以外的投标文件。、无效投标文件不进行评分,40,、工程投标报价按以下公式计分：anB 投标报价得分85 100Q B 其中：Q为折价分(即投标报价每偏差评标基准价1%所扣的分数)，采用不对称扣分：anB时，Q3；anB时，Q6。、投标报价高于招标文件规定的合理价范围上限的，视为恶意哄抬标价

22、，应作为废标处理。、投标报价低于合理价格范围，不参加评标基准价B值的计算，但可参加投标报价评分。,41,适用于具有通用技术、性能标准，或者招标人对于其技术、性能没有特殊要求的招标项目。福建省规定，下列建设工程应采用综合评估法进行评标：A、28层以上或单垮跨度36米以上的房屋建筑工程；B、高度120米以上的构筑物工程；C、断面20平方米以上或长度1000米以上的房屋隧道工程；D、单垮40米以上的桥梁工程；E、在福建省未施工过，且采用新技术、新工艺的工程；F、其他工程复杂、施工技术要求高的工程。,经评审的最低价中标法,42,经评审的最低价中标法,一般的做法是：通过对投标书进行分析、比较，经初审后，

23、筛选出低标价，通过进一步的澄清和答辩，证明该低标价确实是切实可行、措施得当的最低报价，确定该最低标价中标。最低中标价不一定是最低投标价。,43,1、一般以经批准的工程预算造价为招标最高控制价（A）；2、招标最低控制价（B），按预算造价下降一定幅度（K）计算。B A(1-K)其中 K=K1 Q+K2(1-Q)K1数值由评标委员会成员在招标文件规定的取值区间内以独立、记名方式提出，按算术平均数计算，在开标抽取K2值前进行；评委在确定K1时应封闭进行，不与投标人见面。K2数值由招标人在招标文件规定的数值区间内，在开标前当众抽取确定，并在抽取Q值前进行。Q为K1、K2的权重系数，由招标人在公布投标报价

24、前当众抽取，取值区间为3070。,经评审的最低价中标法举例,44,投标人的投标总价高于招标最高控制价A或低于招标最低控制价B的，按废标处理。投标总价不高于A且不低于B的投标文件，不足7家的，应当全部进行评审；超过7家的，按投标总价从低到高选取7家进行评审，经评审，合格投标不足3家时，按投标总价从低到高依次递补5家进行评审，直至合格的投标文件不少于3家为止，不再进行余下的投标文件后续评审。评标委员会对每组投标文件按先资格标、后技术标、再商务标的三阶段方式进行，前一阶段评审合格的，方可进入下一阶段的评审。资格标与技术标只作合格与否的结论。商务标的评审包括初步评审和详细评审。通过商务标评审合格且投标

25、报价最低的投标人为第一中标候选人，依此类推选择第二、第三中标候选人。,经评审的最低价中标法举例,45,在详细评审时，发现投标报价有下列情形的，应否决其投标：1、影响工程质量安全的基础、主体结构等主要分部分项工程（具体项目在招标文件明确）综合单价报价与预算造价的相应综合单价相比，低于15；2、影响工程质量安全的脚手架、混凝土及钢筋混凝土模板、垂直运输机械、土方支护结构等措施项目报价低于预算造价相应项目费用20的；3、环境保护费、文明施工费、安全施工费、临时设施费率低于省建设行政主管部门规定的最低取费标准的；4、影响工程质量安全的钢材、商品混凝土、门窗、水泥、预制桩等主要材料、设备（具体项目在招标

26、文件明确）单价报价与预算造价的相应单价相比，低于15；,46,在详细评审时，发现投标报价有下列情形的，应否决其投标：6、预留金、材料购置费不按招标文件计取的；7、总承包服务费费率低于2的；8、按税务部门核定缴纳所得税的投标人，未将应缴税计入报价的；9、报价出现负数的；10、修改分部分项工程量清单项目或数量的。,47,3.2.5 工程招标文件的编制,施工招标文件 内容：招标公告或投标邀请书。投标人须知。合同主要条款。投标文件格式。采用工程量清单投标的，应当提供工程量清单。有关技术条款。经审查合格的设计图纸。评标方法和评标标准。要求提供投标辅助材料等，,48,招标人应当确定投标人编制投标文件所需要

27、的合理时间。但是依法必须招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不的少于20天。,49,背景：某办公楼的招标人于2000年10月11日向具备承担该项目能力的A、B、C、D、E 5家承包商发出投标邀请书，其中说明，10月17日18日916时在该招标人总工程师室领取招标文件，11月8日14时为投标截止时间。该5家承包商均接受邀请，并按规定时间提交了投标文件。但承包商A在送出投标文件后发现报价估算有较严重失误，遂赶在投标截止时间前10分钟递交了一份书面声明，撤回已提交得投标文件。开标时，由招标人委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封。

28、由于承包商A已撤回投标文件，故招标人宣布有B、C、D、E 4家承包商投标，并宣读了该4家承包商的投标价格、工期和其他主要内容。,案例,50,评标委员会委员由招标人直接确定，共由7人组成。在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对其施工方案作详细说明，并对若干技术要点和难点提出问题，要求其提出具体、可靠得实施措施。作为评标委员会得招标人代表希望承包人B再适当考虑一下降低报价得可能性。按照招标文件中确定的综合评标标准，4个投标人综合得分从高到低依次为：B、D、C、E。故评标委员会确定承包商B为中标人。由于承包商B为外地企业，招标人于11月10日将中标通知书以挂号的方式寄出，承包商B于11月1

29、4日收到中标通知书。由于从报价情况来看，4个投标人的报价从低到高依次为：D、C、B、E，因此，从11月16日至12月11日招标人又与承包商B就合同价格进行了多次谈判，结果承包商B将价格降到略低于承包商C的报价水平，最终双方于12月12日签订了书面合同。,案例,51,问题：1、从招标投标的性质看，本案例中要约邀请、要约和承诺的具体表现是什么？2、从所介绍的背景资料来看，在项目的招标投标程序中在哪些方面不符合招标投标法的有关规定？请逐一说明。,解答：在该项招投标程序中在以下几方面不符合招投标法的有关规定：（1）招标人不应仅宣布4家承包商参加投标。（2）评标委员会委员不应全部由招标人直接确定。（3）

30、评标过程中不应要求承包商考虑降价问题。（4）中标通知书发出后，招标人不应与中标人就价格进行谈判。按规定，招标人和中标人应按照招标文件和投标文件订立书面合同，不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。（5）订立书面合同的时间过迟。按规定，招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内订立书面合同。,案例,52,3.5 工程投标,工程投标程序主要分三阶段：第一阶段是指公开招标的资格预审；第二阶段是指编制投标文件；第三阶段是指开标、评标、定标直至签定承包合同。,53,3.3.1 工程投标人的条件 投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。投标人应具备下列条件：,1、投标人应具备承担招标项目

31、的能力；2、投标人应按招标文件的要求编制投标文件，作出实质性响应；3、投标人应在招标文件所要求提交投标文件的截止时间前，递标；4、投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人；5、投标人拟分包的项目，应在投标文件中载明；6、可组成联合体共同投标；7、投标人之间、投标人与招标人不得串标、损害其他投标人或招标人合法权益；8、投标人不得以低于合理预算成本的报价竞标，不得弄虚作假。,54,3.3.2 工程投标工作过程及工程投标前的准备工作,1.工程投标前的准备工作（1）政治法律方面；（2）自然条件；（3）市场情况；（4）工程项目方面情况；（5）业

32、主情况；（6）投标人内部资料；（7）竞争对手资料；（8）有关报价的参考资料。,55,2.工程投标工作过程,投标工作过程 是指递交资格预审材料开始，到将正式的投标文件在招标人规定的投标截止日期前送达招标人所指定的投标地点所进行的全部工作。,56,对于业主来说，招标择优标准是：较低的价格；先进的技术；优良的质量；较短的工期。投标人的投标班子应该由如下人才组成：（1）经营管理类人才（2）技术专业类人才（3）商务金融类人才,57,投标过程的各个步骤简介,1、资格预审介绍投标人做好资格预审应注意的问题。2、投标前的调查与现场考察3、分析招标文件、校核工程量、编制施工规划4、投标报价的计算5、编制投标文件

33、注意：对招标文件要实质性响应，不要造成废标。6、准备备忘录提要一般对招标文件中会发现三类问题，要有选择地写入备忘录，留待中标后谈判用。7、递送投标文件,58,3.3.3 工程投标策略,1.投标策略的含义 有三方面的内容：对于每个工程项目招标，首先判定是否投标；若参加投标，是投什么性质的标，才能保证中标；采取什么方式、策略和技巧投标，才能保证中标。,59,2、投标决策阶段的划分（1）投标决策的前期阶段决定是否投标 下列项目应放弃投标：1）本施工企业主管和兼营能力之外的项目；2）工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目；3）本施工企业生产任务饱满，则招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目；4

34、）本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。（2）投标决策的后期阶段主要研究投什么性质的标，在投标中采取什么样的策略。,风险标保险标,盈利标保本标,按效益分,按性质分,60,（1）直接费（2）间接费（3）利润和税金（4）不可预见费,投标报价的组成,61,影响投标决策的主观因素有：技术方面的实力经济方面的实力管理方面的实力信誉方面的实力,影响投标决策的客观因素有：（1）业主和监理单位（工程师）的情况；（2）竞争对手及形势分析；（3）工程所在地国家法律、法规的情况；（4）风险因素问题。,影响因素,62,投标技巧,不平衡报价零星用工（计日工）多方案报价法区别对待报价法降低投标价格补充

35、投标优惠条件,从招标的原则来看，投标人在标书有效期内，是不能修改其报价的。但是，某些议标谈判可以例外。,63,开标前的技巧研究,2、对于零星用工一般可稍高于工程单价表中的工资单价3、多方案报价法,对于早期结帐收回工程款的项目；估计今后工程量可能增加的项目；图纸内容不明确或有误，估计修改后工程量要增加的；没有工程量只报单价的项目；实施可能性大的暂定项目，上述项目的单价可报高。,利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的报价方法。在标书上报两价目单价,1、不平衡报价 总价基本确定，调整内部各子项的报价,64,下列情况报价可 高 些：1、施工条件差，场地狭窄或处于闹市区的工程项目，专业密集型工程，而某承包商具有这方面的特长；2、特殊工程，如港口、码头工程、地下开挖工程；3、招标人对工程工期要求紧；4、投标竞争对手少；5、支付条件不理想 6、邀请招标项目；,区别对待报价法,65,下列情况报价可 低 些：1、施工条件较好的工程项目；2、工作简单，工程量大，一般公司都能做的房屋建筑工程；3、为了急于打入某市场或某一地区；4、公司在投标地附近已有工程项目，可以共享资源，尤其是机械设备无工地转移时；5、投标对手多，竞争激烈；6、支付条件好。,区别对待报价法,