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1、一、采购方式概述二、集中采购和分散采购三、联合采购四、价格决定的采购方式五、即时制采购,第二讲 采购模式,第一节 集中采购和分散采购,集中采构集中采购的含义是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。,实施集中采购的优势有利于获得采购规模效应与供应商关系稳定集中采购责任重大可以降低采购成本,集中采购所适用的采购主体什么样的货物适合集中采购？,分散采购,分散采购的含义是由企业下属各单位实施的满足自身生产经营需要的采购。分散采购的优劣势比较,分散采购适用的采购主体什么样的货物适合分散采购？,三、联合采购,实施联合采购的必要性各企业都设有采购部门多头对外，分散采购各企
2、业自备库存采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行,企业在采购过程中的联合已成为企业降低成本、提高效益的重要途径。联合采购所带来的好处可以体现在：采购环节：批量优惠管理环节：降低成本仓储环节：降低储备；运输环节：合并运输；,国外联合采购成功经验：1 组建采购战略联盟：两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取的长期性联合或合作的采购方式。联合各方仍保持本公司采购的独立性和自主权，彼此领先相互间达成的协议联结成松散的整体。,2 合并通用材料的采购；美国施乐公司、斯坦雷公司和联合技术公司三家组成的钢材采购集团。,竞争对手也可以联合采购！,科龙美菱联合采购全球
3、招标,近日，科龙、美菱在全国各大媒体刊出联合采购招标公告，宣布对科龙、美菱的冰箱、空调、冷柜、配件生产用原材料及零配件，以及运输、仓储服务等物流项目，进行全球招标、联合采购，涉及品类超过种，涉及金额超过亿元人民币。,中小企业更需要联合采购！,制造业的采购特点是由生产特点决定的：按库存生产按订单生产,五、即时制采购,根据客户的订单将原材料、部件、及半成品等立即进行加工、组装、包装。生产组织要求灵活迅速。此时的采购特点：对采购的要求，如及时性等要求比较高。,按订单生产的特点,没有订单不采购。没有订单就不采购。如果顾客不下订单，戴尔就不会去采购原材料和零部件。库存的只是信息。库存的只是信息，什幺时候
4、需要什么货，什么时候会断货，什么时候能够入库，把这些信息库存起来而不是具体的东西。,案例戴尔采购订单而不采购库存,装配时邻居供货。戴尔的装配不需要很多加工厂，因为现在是用OEM的方式来做，就是接到订单以后，去采购一些零部件，然后进行组装，它的加工厂的任务就是组装。戴尔的供应商与戴尔可以说是“隔壁邻居”，距离很近，这叫就近采购。,通过就近采购和自己不备库存两种模式，戴尔从一个名不见经传的小公司，一跃成为举世瞩目的大公司，戴尔本人排名世界富豪前列，戴尔的零库存的模式也成为现在管理界探讨较多的模式。,2、什么是JIT采购JIT采购是一种理想的采购方式，它的极限目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零
5、。JIT采购是企业内部JIT系统的延伸，是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件。,3、JIT采购的实施（1）减少供货商的数量，最理想的情况是，对某种原材料或外购件只从一个供货商处采购，这种做法称之为单源供应。单源供应的好处是，企业与供货商之间增加了依赖性，有利于建立长期互利合作的伙伴关系。在日本，有98%的JIT企业都实行单源供应。,（2）小批量到货。由于JIT采购旨在消除原材料或外购件的库存，进货必然是小批量的。进货批量小将使送货频率增加，从而引起运输物流费用的上升。必须相应改善供应物流系统。,（3）合理选择供货商。由于JIT实行单源供应，选择合格的供货商是能否成功实施JIT的关键。注意：
6、不应该如传统方式那样把价格作为唯一因素。,（4）保证采购质量。实施JIT采购时，原材料与外购件的库存极少，以至接近于零，因此必须保证所采购物资的质量。（5）可靠的送货和特定的包装要求。,在JIT模式下，供应商让它的一名员工在买方公司办公，这名员工称为“特派员”，从而代替过去的计划员、销售员等。除了上述的“特派员”方式外，在产品协调和质量提高方面，JIT方式也不同于普通的供应商关系。,5、JIT采购实例 BOSE公司实施JIT,与BOSE公司建立这种“特派员”关系的一个企业是G&F，G&F公司的“特派员”代表将订单及日常的业务活动带到BOSE公司去，并且对BOSE的设施、人员及信息有深入的接触。
7、供应商从中得到的好处包括：与顾客的一体化合作，提高信息沟通水平，更高效的管理过程以及在“营销”方面的节约。,在BOSE公司，供应商就设在厂内。供应商设在厂内实际上以采购人员有很大帮助，因为有更多的人员从事这项工作。供应商代表一般一周在用户的生产经营场所工作40个小时，通常是在采购部门工作,用户在计划和采购系统中使用这种供应商“驻厂”的方法，供应商代表直接使用用户的MRP系统进行订单处理，向自己的企业下订单。注意：用户不允许供应商代表向其他企业下订单。,1、库存生产、按订单生产、按订单设计生产各自有什么特点，对采购有什么要求。2、集中采购方式与分散采购方式的适用条件？3、实施JIT采购的主要策略有哪些？,复习思考题,讨论题：,以铁路为例，铁道部有若干个铁路局，一个铁路局有若干个分局，一个铁路分局又有若干个站段，那么铁路基建、生产、维修用料到底应该集中采购还是分散采购，应集中到什么程度？是集中由铁道部采购、路局采购还是集中到铁路分局采购？为什么？在铁路物资采购和物资供应方面，你是否还有其他好的建议？,以一个企业为例，分析这个企业的采购方式，是集中采购还是分散采购，效果怎样，有何可以改进的地方，提出你的设想。以一个企业为例，分析这个企业是即时采购还是按库存采购，应该如何改进，提出你的设想。,
