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1、国际贸易价格条款与价格换算,价格条款及核算（内容）,作价方法计价货币的选择外汇保值条款出口商品成本核算商品进出口成本构成佣金和折扣,国际贸易价格的表示,进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,USD 100 per M/T CIF New York,作价方法,固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后
2、作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。,固定作价,USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,非固定作价分类,暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固
3、定作价,远期交货部分不固定作价。,M1 W1M0 W0,滑动价格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the(organization)as of(month)19.Adjustment Formula:P1=P0(a+b+c),调整后的最后价格,订约时的基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,工资成本占货物单位价格的百分率,交货时原材料批发价
4、指数,订约时原材料批发价指数,交货时工资指数,订约时工资指数,计价货币的选择,国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；订立外汇保值条款。,外汇保值条款,目的:防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。计价货币与支付货币均为同一“软币”；“软币”计价、“硬币”支付；“软币”计价、“软币”支付（一揽子汇率保值）；,外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一“软币”,The amount in Canad
5、ian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract.On the date of negotiation/payment,the amount in Swiss Francs
6、shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.,外汇保值条款示例“软币”计价，“硬币”支付,Under this contract,one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc.Both invoice
7、and draft shall be made out in Swiss Franc.本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法郎发票和汇票均须以德国马克开立,外汇保值条款示例“软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值),确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。,一揽子汇率保值条款示例（上）,The value of U.S.Dollars under this contract is determined by the arithmetic
8、average of the mean buying and selling rates of U.S.Dollars against Swiss Francs,Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx(date).The rithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.,一揽子汇率保值条款示例（下）,Should the arithmetic average of the
9、 mean buying and selling rates of U.S.Dollars against Swiss Francs,Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2%,the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the ar
10、ithmetic average.The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.,(续）,汇率条款,汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险通常规定：小于5%：不调整价格5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格,外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额
11、费用出口退税收入 定额费用=出口商品进价费用定额率 退税收入=出口商品进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,出口商品成本核算（一）,出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）,出口商品成本核算（二）,2、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额=（出口外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率=,例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价
12、为8.32元。健身椅换汇成本=8.022 出口盈亏率(14298 8.32 114700)114700 100%3.71%,117000+（11700010%）117000（1+17%）14%USD16570 USD2160 USD112,114700USD14298,出口商品成本核算实例一,出口商品成本核算（三）,、外汇增值率计算公式如下：外汇增值率=,100,（成品出口外汇净收入 原材料外汇成本）原材料外汇成本,出口商品成本核算实例二,例2：以每公吨1,248 CIF 青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打3.40 CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0
13、396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35.8%，再加燃油附加费27%，投保一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）,出口商品成本核算实例二解,（1）付出外汇=1248 50=62400（英镑）（2）收入外汇=25000 3.40=85000（英镑）（3）保险费 I=85000 110%2.04%=1907.4（英镑）（4）运费 F=（2500025）0.0396135（1+35.8%）（1+27%）9.1193=1011.05（英镑）（5）成品出口外汇净收入=85000190
14、7.4 1101.05=82081.55（英镑）（6）外汇增值率=（82081.55 62400）62400 100%=31.54%,商品进出口成本构成,（1）进货成本费或出厂价格（2）运费（3）商品包装费（4）仓储费用（5）商品检验费（6）出口税金;（7）货运保险费（8）毛利润（9）装货费、卸货费、理货费（10）中间商佣金（11）出口关税及出口报关手续费;（12）进口关税和其他税金（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费,佣金与折扣,佣金commission,明佣和暗佣折扣discount,在买方一定比例的价格减让佣金=含佣价佣金率佣金=含佣价净价含佣价=净价(1佣金率)佣
15、金率,用C表示例如:CFRC2,CIFC2,表示佣金率为2%,报价转换的问题,USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI每打 100 美元 FOB上海问题1：如果将USD 换成GPB 或CNY，报价？问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报价？,报价转换的意义,竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。发盘还盘、发价还价正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。,贸易报价转换的影响因素和方法,影响因素：一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。（与国内贸易无太多区别
16、）特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊性）企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价：贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变,举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海,(1)贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，FOBCFR CIF 如何换算？,(2)计价货币改变，如何使企业出口收益不变，美元（USD）英镑（GBP）人民币（CNY）如何换算？,FOB、CFR和CIF主要异同,FOB、CFR和CIF在量上的关系,CFR=FOB+F（运费）CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+
17、I FOB是基础FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素关键问题之一是：F=？关键问题之二是：I=？,运费F=？,运价第一信息来源：外运代理公司 进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化运输成本变化主要原因之一是油价的变化如何更准确地去预测运价？如：中国出口集装箱运价指数的走势,中国出口集装箱综合运价指数趋势图,不同航线运价变化有差异,保险费 I=？,I=保险金额保险费率保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供；保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额
18、=发票上标明的金额？,保险金额与保险费,与贸易货物相关的利益，包括：FOB相应的价值运费保险费其他：进口商的相关费用和利益（加成）,保险金额=（FOB+F+I）（1+加成率）,I=保险金额保险费率=CIF（1+加成率）保险费率,计算题,我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）CIF 110/（10.5%110%）110.61（美元）,计价货币改变:USDGBPCNY,出口服装：每打 100 美元 FOB上海（1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？假如：USD10
19、0=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，如何换算？选择买入价还是卖出价？（2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？如何防范汇率风险？,计价货币转换的原则,本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。,本币原则下的计价货币转换 美元转人民币的报价,出口服装：每打 100 美元 FOB上海如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130 选择买入价还是卖出
20、价？人民币报价？选择买入价换算：CNY 790，为什么不选CNY 810？如果以英镑报价，是多少？,本币原则下的计价货币转换 美元转英镑的报价,出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130，本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。都选买入价，或着都选卖出价；若选择买入价换算（CNY 790）假定：英镑收入=GBP X，则：人民币收入=CNY 11X 11X=790 X=790/11=71.818 英镑（英镑报价）,第一报价货币原则下的计价货币转换,第一次报价：每打 100 美元 FOB上海 如：USD1
21、00=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，出口收入是每打USD100，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100。选CNY810：企业用人民币换购USD100 选CNY1100：企业用英镑换购人民币 英镑报价：X*（1100/100）810/100=100,X=GBP73.636,报价转换小结,FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换：主动权和量的关系FOB价格是其他贸易术语价格的基础运费F的预测估算：FOB+F=CFR保险费I的计算：I=CIF（1+10%）i CIF=（FOB+F）/1-（1+10%）i计价货币改变的报价转换问题：第一报价货币原则本币原则,课后思考题,我们出口某商品对外报价为FOB汕头每打20美元，外商回函要求改报CIF伦敦英镑价。至伦敦的运费每打3美元，加一成投保，一切险费率为1%。设：当日外汇牌价：USD100CNY796.37/800.44 GBP100CNY1211.93/1218.50 问：我们应报价多少？,
