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1、第三篇 合同的商订与履行,国际商务谈判,交易磋商,合同的订立,合同的履行,第十章 买卖合同的商订,交易磋商程序：询盘、发盘、还盘、接受,第一节 交易磋商,询盘inquiry,又称邀请发盘或邀请要约，无法律约束力。询盘的作用了解供求情况，寻求交易机会，试探市场行情询盘的形式与约束力形式口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等,发盘offer,又称要约，“凡向一个或一个以上的特定人specific person提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（联合国国际货物销售合同公约第14条）。发盘的关系人发盘人与受
2、盘人,还盘counter-offer,又称反要约、新的发盘公约的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘还盘的法律意义原发盘人的发盘已失效，其不受约束有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力,接受 ACCEPTANCE,接受即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立,合同成立的法律步骤：发盘+接受,一、发盘二、接受,发盘的分类,实盘对发盘人有约束力的发盘，虚盘对发盘人和受
3、盘人都无约束力的发盘，虚盘的特点在发盘中保留条件发盘的内容模糊，不作肯定表示缺少主要交易条件,发盘有效成立的要件,有特定的受盘人内容十分确定sufficiently definite（货物、数量、价格）各项交易条件要明确、肯定，没有保留的条件。表明承受约束的意旨发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。发盘须在到达受盘人时才生效,（二）发盘的有效期,何时生效？,有效期有多长？,何时失效？,何时生效？,到达受盘人时生效,总原则口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时
4、生效以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效,有效期多长？,限6月25前复到有效,有效期5天,即复、电复,不规定有效期,口头发盘,（如何计算）,合理时间,立即接受,发盘的撤回,未到达受盘人（生效）前将其取消或修改,发盘的撤回,撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达,发盘的撤销,发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改,公约规定：,（1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。,（2）但在下列情况下，发价不得撤销：,A、发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；,
5、B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。,何时失效？,有效期满,受盘人表示拒绝,受盘人还盘,发盘的撤销,不可抗力,发盘人失去行为能力,三、接受,1、构成接受的条件,由特定的受盘人作出,必须在有效期内作出,必须用行为表示出来，保持沉默不能算作接受,必须是完全同意发盘内容,2、逾期接受,若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘人立即表示接受若接受的通知是在发盘的有效期限内发出的，按通常情况应能及时到达发盘人，但因为其他原因，如自然灾害等不可抗力或邮政的延误等，在到达发盘人时超过接受的期限的，除非
6、发盘人及时通知受盘人不接受，否则该接受有效,接受的撤回,接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同时到达发盘人但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立。有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立，当事人不能擅自解除合同,第二节 进出口合同的签订,一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。合同是否具法律效力须具备以下条件当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议当事人须有订立合同的行为能力年龄、精神姿态、法律禁令等的限制合同的标的、内容、形式须合法合同须有对价consideration/cause合同当事人之间相互给付、互为有偿,书面合同的作用,可作为合同成立的依据是履行合同的依据有时是合同生效的条件，如须经国家批准的合同,合同的形式、基本内容,书面合同ContractConfirmation Agreement形式：口头合同、行为方式、书面协议,
