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1、呼吸類產品解析,課程目標,1對呼吸器官組織及換氣作用之了解2客戶需氧種類分析及成功銷售3明瞭噴霧治療.氣切護理關聯商品4呼吸相關耗材及銷售重點解說5結合商品及衛教完美專業護理行銷,大綱,肺部解剖及氣體交換呼吸氧氣用品呼吸輔助用品呼吸化痰用品呼吸噴霧器類其它類,肺部解剖及換氣,呼吸系統,上呼吸道(Upper respiratory tract)鼻.咽.喉下呼吸道(Lower respiratory tract)氣管.支氣管.肺肺葉左2右3肺泡30億個提供70m2氣體交換表面積呼氣吸氣中樞位於延腦呼吸調節中樞位於橋腦,呼吸作用,1肺換氣作用空氣在肺間的流進與流出2外呼吸肺泡與微血管間氣體交換3內呼
2、吸微血管與組織間氣體交換潮氣容積靜止狀態呼入及吸入500cc 肺活量最大力吸氣後所能呼出的空氣量35005000 cc,給氧,動脈血液氣體分析PCO2:35-45MMHGPO2:80-100MMHG低於65缺氧 O2飽合度:97%氧濃度:2-5L/minCOPD:O2給予1-2L/min維持pa02 60mmhg,氧氣製造機銷售重點-1,氧氣製造機銷售重點-2,氧氣,氧氣類銷售技巧1引導法了解病情,每日使用時數.長期或短期使用.2分析適合類型,解說功用.3預算不夠有租賃及中古機4教導親自操作及回示教.5衛教配件保養法及換水,安全維護.6使用氧氣時外表觀察EX:紅潤或發酣7氧氣濃度衛教8室內環境
3、安全及管線維護,電動拍痰器VIBRACAREVIBRACARE電動拍痰器 乃利用方向性拍打，使胸內分泌物鬆離、剝落，並且依治療師要的方向蠕動出來。適合於醫院、診所、看護中心及居家護理使用。,呼吸化痰用品,拍痰器銷售技巧,1依年齡層及痰液多寡選擇適合品項.2結合噴霧器.姿位引流板及養生系列關聯銷售.3拍痰禁忌.方法.時間衛教.4化痰飲食衛教5機器保養維護及使用技巧,抽痰,原理:以吸力吸引呼吸道上之痰液抽痰技術:1抽痰前先給15-20分鐘蒸氣吸入再給予背部叩擊(鬆動痰液)5-10分鐘給予姿位引流2抽痰前給予純氧1分鐘3每次抽吸約5-10秒插入深度15-20cm動作宜輕柔快速4注意病患皮膚變化及呼吸
4、狀況.表情5抽痰後給予100%氧氣1分鐘,戴爾貝斯抽痰機DeVilbiss Suction Unit“戴爾貝斯”抽痰機(DeVilbiss Suction Unit)乃提供適當的抽吸壓力，以移除氣管內包括分泌物、痰、血液、嘔吐或其他外來異物，適合重症照顧、急診室、病房、安養院、居家照護或救護車上使用。,抽痰機,噴霧治療,冷噴霧-下呼吸道原理:可稀釋呼吸道痰液,使分泌物易咳出利用超音波震盪原理將藥震盪成很小分子帶入肺臟,支氣管減少支氣管之收縮適應症:氣喘.支氣管及肺部疾病.化痰.COPD.長期臥床者.氣切患者,熱噴霧-上呼吸道原理:可增加黏膜的濕潤度,增加抵抗力,增加傷口癒合,降低呼吸道疾病再發
5、適應症:感冒.鼻炎.過敏性鼻炎.鼻竇炎手術後.鼻咽手術後,噴霧器,提式超音波噴霧器Ultra-S手提式超音波噴霧器乃利用超音波震盪原理，將液體、藥物霧化，便於病患吸入，適合氣喘、支氣管擴張症及其他慢性阻塞性肺疾病患使用。,大人、小孩皆適用，可接口含管或面罩使用，每分鐘可產生至0.35ml均勻霧化氣，一次可霧化10ml。此噴霧器輕巧簡便，病患或坐或臥均可使用。有過濾網過濾空氣。使用時機器不振動、雜音小、耐用且設計新穎，效果良好。,Pulmo-Mate噴霧器,噴霧器銷售技巧,1分析疾病及所需上.下呼吸道種類.2介紹商品特色及決定機型.3教導使用時間及如何裝水換水及保養操作4相關化痰商品銷售及衛教5
6、衛教避免過敏原發生6環境清潔打掃方法,氣切造口護理法,化學消毒法1 取下內管泡雙氧水(H2O2)10分鐘在水龍頭下用氣切刷子清洗管內直到痰液清除乾淨為止2 將水擦乾後置於CIDEX溶液中10分鐘(溶液需蓋滿氣管內管3 以N/S小棉枝清潔外管內側及造口周圍4 再以優碘棉枝擦拭造口周圍5 紗包住造口6 以夾子將內管從溶液中取出以無菌DW沖洗7 將水甩乾後置於氣切造口中,氣切患者用品,鐵頭有孔氣切管或塑膠氣切管棉棒.Y紗.紙膠(低過敏膠)雙氧水.CIDEX.N/S.優碘.0.45%N/S.DW氣切刷子.鑷子.手套潮濕球.氣切口罩.固定帶抽痰機.抽痰管.噴霧器.氧氣桶或製氧機,氣切發聲閥PMV Spe
7、aking Valves氣切發聲閥(PMV Speaking Valves)乃利用單向氣體閥原理，使氣切病患自氣切口吸入氣體後，由咽喉上呼吸道吐氣，適合ICU使用呼吸器或氣切慢性病患使用。,Vari-Tilt姿位引流板Vari-Tilt乃將病患置於特殊姿勢，把有痰液的支氣管擺在較高位置，口鼻放在較低位置，利用重力、叩擊與震動，將痰液引出。適合各種肺部病變之拍痰、引痰。,注意事項1飯後2小時內請勿使用 2須配合痰液滯留位置而調整體位 3每次1015分鐘 4使用前可先蒸氣吸入使痰鬆動 4可搭配自動拍痰器使用效果更加,引流板,姿位引流,抬高16吋,抬高20吋,抬高床尾16吋,抬高20吋,COACH
8、IIVolumetric Incentive Spirometer誘 發 性 肺 功 能 器Coach II誘發性肺功能器乃設計使病人模擬自然的深呼吸，作長而慢且深的呼吸，以最大吸入量來增加功能肺餘容量（FRC），改進肺泡穩定性。適合胸、腹部手術後病人，肺擴張不全病患、橫膈局部麻痺及局限性肺患者和肺功能復健病人。,，以一定吸氣速率，保持吸氣狀態一段時間，以達設定目標，可增加病人胸內壓和吸氣量，改善吸氣肌的功能，重新建立正常通氣型態。,使用方法開刀後三天使用飯前一小時每次十分鐘每天約十次,尖峰吐氣流量計AsthmaMentor尖峰吐氣流量計（AsthmaMentor）乃利用吐氣力量推動指針來測量
9、病人最大吐氣峰值（Peak Expiratory Flow Rate；PEFR），了解呼吸道阻塞情況，可迅速診斷呼吸功能，掌握病情變化。,使用重點:1先歸零用力吹氣不可漏氣2每日清晨及睡前各測三次取最高值登記3低於平日80%應用藥 60%應送醫治療,呼吸道濕化器Pharma Trach,Heat and Moisture Exchanger呼吸道濕化器（Pharma Trach Heat and Moisture Exchanger）可將吐氣中的熱與濕氣吸收貯存，以備下次吸氣時，使吸入氣體溫度昇高，含濕量增加。適合各種氣切及氣管內管使用病患，以提高吸入氣體溫度及濕度。,使用事項:1只可使用非鐵頭氣切2每日應換一個,痰液較多者注意勿阻塞3有平口及凸口可供選擇,分享,萬事起頭難路遙知馬力,
