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1、建立信任與關係,中英合作湖北同濟堂醫藥有限公司總經理 張國芳,產生信任之步驟,互相知道互相喜歡了解共同事情有相同解決問題之技巧幫他解決低風險問題幫他解決高風險問題不確定,有疑問時,幫他找到了答案,缺乏信任感之原因,以前不認識你我習慣與其他人工作我不知道你能作什麼我與其他人過去有不好的工作經驗我與其他人有好的關系我知道你是什麼樣的人,關係緊張度,高緊張度不願意說給予很少訊息避免討論問題中心不注視著你手臂夾緊,低緊張度自由交談答話很充分自動提供訊息良好的眼光注視手臂舒張,首先處理關係緊張度,高緊張度:暫停你的談話降低緊張度:說出高緊張度現象,建立信任與關係之技巧,同情可靠-你是否有禮貌,規矩的?-
2、你是否有能力?-我們是否有相同之處?-你的意願正確嗎?開誠佈公,平等,彈性,贊賞,正直,同情,同理心,能夠認同他人之感覺“如果我是你,也會有同樣的感覺”“要是我,也會同樣難過”同情/同理心 可降低關係緊張度 展現了解對方之感覺 讓他把感覺說出來,可靠,行為符合期望-有禮貌,規矩的能力符合需要-是否具備能力經驗,信仰與態度相似-是否有相同性動機符合需要-意願正確嗎?,可靠-規矩,你的行為舉止符合對方之期望正確穿著/語言/音調/姿勢/儀態醫生的舉止就像醫生,卡車司機的舉止就像卡車司機不規矩會引起不滿意,會阻礙關係之發展果敢決斷,但不會太壓迫性,可靠-能力,行為展現出具有解決問題之能力加強自己之專業
3、知識與能力能力必需是與對方需要相關的展現能力之技巧:-敘述解決問題之能力-表現了解對方之情況-邀請對方一起討論,可靠-相同性,相同之經驗,興趣,意見,信仰,價質感分享與強化與對方之相同性:-指出(或用問話發掘)相同性之事-真誠表示你對此事項之相同經驗/興趣/意見/信仰/價 值感-請對方說出他的經驗/興趣/意見/信仰/價值感創造相同性,可靠-意願,讓對方感覺有“雙贏的感覺”對方感覺我的動機是開放而誠實的意願之重要指標:-我們打算如何與對方工作-我認為我的角色是什麼-我能作什麼,我不能作什麼必須溝通我們的意願,溝通意願,開誠佈公平等的態度共享的態度彈性的態度給予贊賞/集中於優點正直,溝通意願-開誠
4、佈公,坦誠公開說明你的目的開誠佈公之方法-清楚說明你的目的-告知你將處理之過程(如何作/你作什麼/他作什麼)-告知在這種關係之下,他將獲得什麼利益,溝通意願-平等的態度,請求之問話或請求允許-可不可以讓我花點時間向你說明?-請你告訴我詳細的內容,好嗎?肯定專精度或重要性-我知道你的時間很寶貴-你在這種問題處理上比我更有經驗,溝通意願-共享的態度,分擔對方關切之問題-我想我可以了解你對這個問題的感受-你似乎很遲疑才說它,是否有問題?分享我們的感覺-我自己的感覺是-坦白說,我覺得,溝通意願-彈性的態度,提供選擇 那一個問題你想先討論?暫時性之可能說法 我們有可能成功之機會 這可能對你有幫助,建議 我們先試試看 我建議實際計算一下查驗同意 你認為這樣可以嗎?,溝通意願-贊賞/集中於優點,每一個人都有被認同與肯定之需求集中於對方的優點,即為一種贊賞與肯定針對他達成的目標與完成的事項,提出具體事實或數據,溝通意願-正直,我們的行動與我們說的一樣信守承諾正直不是一種技巧,根生於內心與價值感,建立信任與關係之技巧,同情可靠-你是否有禮貌,規矩的?-你是否有能力?-我們是否有相同之處?-你的意願正確嗎?開誠佈公,平等,彈性,贊賞,正直,
