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1、山东黄河龙集团有限公司新进员工培训科目,企业发展历史（科目编辑：何益铭）,企业简介,公司起源：山东黄河龙集团有着悠久的历史，起源于晚清举人王国锡的“强恕堂”酒坊，是山东省最早的酿酒企业，国家白酒协会会员单位，距今已有近百年历史。,公司现状,公司现有总资产3亿元，职工1000余人（德信联邦化学工业有限公司、龙宝生物食品有限公司），主要以盛产优质白酒著称，白酒年销售收入1.6亿元，经济效益居全省同行业前列，企业荣获中国白酒百强企业称号，2005年通过了ISO14001、GB/T28001、ISO9001环境保护和职业健康安全，质量管理体系认证，并通过了计量“C”标志认证，实现了质量管理工作的飞跃，
2、,2006年10月“强恕堂”产品通过了国家商务部首批“中 华老字号”的认定，成为淄博市白酒行业唯一老字号。2007年9月被中国食品工业协会白酒专业委员会授予 象征中国高档白酒的“金字招牌”纯粮固态发酵白 酒标志。同年度被评为中国酒业文化百强企业。2008年公司百年老窖泥和黄河龙百年陈酿都被淄博市 博物馆收为馆藏文物，这在国内尚属罕见，黄河龙百 年陈酿作为“液态收藏”更是特例。强恕堂白酒传统酿造技艺于2009年10月被山东省政 府列入非物质文化遗产保护名录，目前，正积极申报 国家级非物质文化遗产保护。,地理位置,公司位于“江北第一吨粮县”美誉的山东省淄博市桓台县，205国道西侧，桓台新世纪工业园
3、内，离淄博市中心5公里，交通便利，物流畅通，为经济贸易往来提供了保障。主要公交车有公共汽车公司的51路 联运公司的：张店鱼龙 公交车,综合概述,自“黄河龙”品牌创立以来，黄河龙人确立“扎根淄博，立足山东，幅射全国，走向世界”的市场战略，坚持走打造品牌，以质取胜，文化营销和可持续发展之路，不断扩大名优酒的酿造规模，兴建了国内一流的现代化包装中心和营销中心，组建了由中科院微生物发酵研究所等权威科研机构专家参与，以国家级和省级评酒委员会为主体的技术中心，保持了产品市场在同行业的领先优势。,三大品牌体系的确立，（定位于中低端品牌的乌河特曲系列，包括金奖乌河、老乌河两款产品；中高端品牌黄河龙系列，包括老
4、酿坊1922、老酿坊1948、大金装等产品；高端品牌强恕堂，包括翡翠强恕堂、水晶强恕堂、红陶强恕堂和黑陶强恕堂四款产品。）使得核心消费群体有了区分，黄河龙对每款产品的品牌文化和消费诉求也更加清晰化。并于2008年投资600万元建成一座地下酒窖，将强恕堂20000余瓶产品藏于地下酒窖中。今其后每年都会在地下酒窖中存储一批强恕堂产品，作为一种战略储备。黄河龙酿酒盛世百余年，始终坚持“强己恕人”的做人做事原则和“质量为根，诚信经营”的理念，在继承的基础上创新，在巩固的基础上发展，使“中华老字号”这一金字招牌越擦越亮，也成为淄博白酒业的排头兵。,历代传承人,历 史 渊 源,清光绪六年（1880年），王
5、开祯（桓台名士，字运隆，官至九品）创办酿酒作坊，自产烧酒，前店后院式经营。1922年，传承人为王国锡（王开祯之子），创立“强恕堂”品牌。据民国桓台县志载：清末，新城县（今桓台县）有酒坊多家，在众多的酿酒作坊中，尤其以强恕堂最为红火，凡来往路人无不“知味停车，闻香下马”，以品尝强恕堂美酒为乐。1925年，强恕堂酒店交由王国锡之子王成乾经营。1928年，强恕堂酒店交由王成乾之子王家格经营。1933年，王家格聘用懂经营、会管理的博兴县曹家营人朱子龙掌管强恕堂酒店，生意兴隆。1945年，桓台县城解放后，渤海行署第三分区全面接管强恕堂酒坊，易名为“恒源酒店”。有职工20余人，以传统技艺生产粮食酒，年产量
6、达到300吨。,1946年，改名为“山东省烟酒公司胶济区公司索镇烟酒总店”下设侯镇、丁夏、焦桥、朱台、淄川、周村等分店。1948年，易名为“索镇总酒厂”，建立了侯庄、延家、王伯庄、刁镇、淄川、西夏、张店、长山、青城等分销处。至1949年，年产量达到734吨。强恕堂酒曾作为战备物资支援抗美援朝和国内战争，为国际和平及民族解放事业做出了贡献。1957年，企业更名为“山东索镇酒厂”。1993年，企业更名为“山东索镇酒厂股份有限公司”。1996年，公司更名为“山东黄河龙酒业集团股份有限公司”。2005年，公司更名为“山东黄河龙集团有限公司”至今。,公司发展历史脉络,强恕堂创始人 王国锡,公司历代酿酒人
7、图片,公司原景,现在的公司外景,传统酿酒现场的拌料,装甑,传统酿酒中的现代化工具利用,灌装流水线大金装正在产品包装,老酿坊灌装,产品最后一道工序,灌装流水线 公司餐厅一角,公司高管层在研究非物质文化遗产保护工作方案,老技艺的传承记录和实物,富含多种微生物的老窖泥,现代化流水线,公司84岁高龄退休工人在接受央视采访,董事长王峰与老工人促膝交谈,总经理孙飞在09财年会议上致辞,淄博市委书记刘慧晏了解强恕堂成品酒的检测过程,外商来访,荣 誉,2006年，公司被国家商务部认定为首批“中华老字号”。,纯粮固态发酵标志认证,2007年，获中国食品工业协会白酒委员会纯粮固态发酵标志认证。,2007年9月，强
8、恕堂老窖泥被淄博市博物馆收藏。,市博物馆收藏窖泥新闻发布会会后合影,淄博市博物馆收藏黄河龙百年陈酿新闻发布会现场,2008年8月8日强恕堂陈年窖藏酒封窖仪式隆重举行。,时任淄博市委副书记常务副市长冯梦令等领导参观强恕堂地下酒窖,强恕堂白酒传统酿造技艺被公布为省级第二批非物质文化遗产保护名录时的山东省政府行文。,作为老字号企业获省档案馆永久展览公司发展史资格,2009年10月20日，中国档案珍品展、山东省馆藏档案精品展开展仪式在省档案馆新馆举行。省委常委、省委秘书长王敏出席仪式并讲话。王敏在讲话中指出，中国档案珍品展是在我省第一次展出收藏于国家和各省档案馆中的部分档案珍品，山东省馆藏档案精品展和
9、专题展览集中展出了省和有关市县档案馆收藏的珍贵档案，对于丰富我省群众文化生活、推动精神文明建设具有重要意义。“对历史负责、为现实服务、替未来着想”是档案工作的科学态度，希望我省档案工作者努力把档案资源收集好、整理好、保护好、利用好，不断开创全省档案事业发展新局面。此次展会汇聚了全省46家老字号企业参展，我公司名列其中。据省档案馆负责人介绍，所有参展单位的展位将作永久性公益展览。,谁抢走了我嘴中的大饼-职业营销人发展生涯思考实录,芸芸众生，路在何方？一不留神踏上营销路心中总是在想：不做总统，就做营销人吧！于是有了很多很多的漫长经历徘徊在失败与成功的边缘，奔驰在大地上，沐浴在风雨里，桑拿在烈日下
10、当速度代替了速度，当锐气重叠着勇气，当激情冲击着激情，我发现自己就是无冕之王。在营销的荒漠里寻找快感的绿洲，蓦然回首，才发现：我到底是谁我的明天路在何方？到底什么无所谓，什么有所谓？毕业已经有一千多个日夜了，一直在考虑，毕业几年是个坎？三年，五年，还是还要长，或许对于每一个人来说，都是一个迷，在总结营销人的职业生涯时，发现一个普通的规律，基本上，三年可以到区域经理，五年甚至七年后，可以做到大区经理，这还是必须要好好的去做，如果有关系，可能升的还有快！我们从学校里已经毕业，走了那么长的路，忽然发现，在这个行业里，我们原来都是一个小学生呀！,一次，遇到一个非常好的同学，是我大学时代的哥们，同一年毕
11、业，不过专业差异，我是自动化，他是计算机，但是，好像专业对我们来说，都没有多大的实际意义，因为，我们从来没有一天老老实实的呆在学校里读书，逃课，是我们的常餐，做过家教，承包电影，卖过土豆丝，炎炎夏天里背着书包满小区里发报纸，春节放了寒假到超市里做短工，毕业后，大家选择了自己的努力方向，他回县城当了一名高中老师，可以说在这三年时间里，同学从来没有停止过思想斗争，在不断的思考与反思中，呐喊复呐喊，彷徨复彷徨，终于在今年夏天决定重新回到社会，开始走上营销路，选了几个行业后，最终去了某品牌手机二级城市办事处，做了一名普通的业务员，那天遇到的时候，他诉说了目前的苦恼：办事处主任是个老江湖，很贪财，做一个
12、经销商，死一个，不给价格保护，造成经销商很大的意见，从中谋私，办事处管理一片混乱，因此，自己的业绩一直没有提升起来，连续几个月工资都是四五百，发展受到阻碍，个人提升空间很小，心里不舒服，于是他想去选择其他行业，内心非常的矛盾。仔细,的听着，最后，我帮他分析三点：第一，思考任何问题，特别是自己职业发展方面，站的盘子一定要高，要把眼光放长远，不要让目前乌烟瘴气的东西阻碍了视线，但是，做任何事情，都要从低处入手，就是通俗的讲，高处着眼，低处做起！第二，铺下身子，扎扎实实的去干，在这个行业里做深做细，在任何一个行业里，只要自己努力去做深了，做细了，只要一天天去做，三年之后，你就会发现自己比别人要高一点
13、，如果你现在去选择其他行业，就要从零开始，这几个月的时间行业经验对新的行业来说，贡献率为零？第三，到底什么无所谓，到底什么有所谓？任何一个企业，都是一个平台，关键不是在这个平台上滞留多长时间，关键的是在这个平台慢慢成长自己，提升自己，生命有涯，而奋斗无止境，从而找到下一个可以发展的平台。其实，在哪里做，都无所谓，世界这么大，行业这么多，在哪里做，都不是一辈子的事情，你又为什么去在乎那么多呢？但是，什么有所谓？在这里工作的快乐，能学到有用的东西，让自己逐渐成长起来，才是真正重要的，什么其,它的，都不是重要的，何必要让这些不重要的东西占据自己的空间呢？如果一直在埋怨，今天讲这个，明天说那个，到头来
14、，什么也得不到，唯一的收获就是一肚子的怨气，自己的时间就白白浪费掉了，什么是真正属于你自己的，时间，你把自己的时间都浪费在别人身上，你自己没有感觉可惜吗，这是多么可惜的资源就是在自己的埋怨中悄悄流走，而这一切对于你的上司来说，没有一点影响！丢掉了那些无所谓的事情吧，不要让他们占用自己的时间，扑下身子踏踏实实的去做，要照死的去干，要照死的去学，逐渐提高自身的综合素质，终于有一天，你会站在行业的前沿，重新找到自己位置的！好兄弟好姐妹，好好的去做吧！放弃何尝不是一种重新拥有？或许，人都有一种恋旧情结，当我们拥有时，是多么的高兴，当我们失去时，是多么的沮丧，放弃，对每个人来说，都是一 次痛苦中的蜕变，
15、只不过小有小痛，大有大痛而已，但是每一次的蜕变都是一次新生。,一次，遇到原来单位的一个老同事，我们一直关系不错，业绩不错，被提拔为部门负责人，因为，刚刚进入这个行业，所以，经常的告诉她一些工作中注意的事情，见了面，说了很多的烦恼：她的副手（女性，已经结婚，加入公司已经一年，原部门负责人在公司人事调整中离开）拉拢下面的员工孤立她，在领导面前，说这个说哪个的，自己感觉到压力很大，一时间感到非常的无奈，怎么比较好处理这件事情？首先，帮她分析了两个人的差异点：业务能力的差异：由于同事是后来才过去的，而副手确实已经干了近一年，所以，起码在产品知识，价格信息，操盘情况，厂家业务关系方面，要落后一点，尽管同
16、事也去努力做了，但是，如果熟练整个盘子，毕竟需要时间，但是，公司只会提供岗位，并没有给任何人留下过多的时间。个人性格的差异：的确，性格决定了思路，思路决定命运，最终，性格的差异影响到了自己的发展，这与两人的生活阅历有很大的关系，一个22岁的女孩怎能去和一个34岁的成家主妇去比呢？生存危机感的差异：,说起这一点，同事表示莫大的认同，人家已经结婚，并且年龄比较大，生存的压力要比我们大得多，这种危机意识就是促使她努力去做的原因，因为没有太大的压力所以放松自己的思考。个人发展目标的差异：自己只知道努力去做了，但是并没有站在一个比较高的地方，审视自己的发展方向，时刻去想自己如何去做，但是，人家的目标是非
17、常的明确的，就是去做部门负责人，但是，你是否考虑了当你离开这个地方，下一个地方呢？当我分析了一圈，很不好意思的告诉她，你唯一比她有优势的地方，就是年轻，该放弃的时候，就放弃吧，我们放弃了那个岗位，但是，并没有放弃尊严，没有放弃希望，但是，我们在离开的那一刻起，我们一定要有勇气对自己说：有一天，我还会回来！然后，面对这个地方，深深的鞠躬，表示自己的感谢，十分坦荡的离开！,谦虚，向小蚂蚁学习从营销人蜕变为蚂蚁人在遇到一个大虫子时，所有的蚂蚁会倾巢出动，挥舞着大钳子，杀向目标，这就是蚂蚁团队意识，我们在遇到一个比较困难的市场时，是否所有的人员都奔向市场，集合集体智慧集体作战，而不是孤军奋战呢？蚂蚁之
18、所以能成为兵团，就是各有分工，组织严明，劳动起来，竟然有序，有条不紊，各司其职，一只销售团队是否就是一只蚂蚁兵团，没有纪律，责权利不明晰，工作懒散，还能指望创造出业绩吗？在风雨来临时，蚂蚁会提前搬家，从低处搬到高处，这就是蚂蚁的忧患意识，我想着并不是谁告诉他们如何去做的，这是一种源于本能的预感，作为营销人，是否也有生存的忧患预感呢？是否也应该时刻察看市场，审视自己，思考市场，将一些原来不必要发生的事情防患于未然呢？太阳一早，蚂蚁就开始一天的劳动，尽管脚步很小，但可以走遍全世界，,炎炎烈日下，还是一如既往，忙忙碌碌，从不停息，因此，到了冰天雪地，才不会饿肚子，这是否就是我们营销人的真实写照，那种
19、怕这个怕那个，不想劳动，只想偷懒，最终，那么遇到苦难时，也只会除了奢望就是奢望了！因此，我们要谦虚向小蚂蚁学习，努力从营销人蜕变为蚂蚁人，团结，勤奋，忧患，严明，这些都是我们所要学习的，包括大象在内！在行业中打造自己的个人品牌 在一次给促销员培训时候，我说了这么一句话：大家可以想一想，大家离开这个岗位时，走向何方？要么在促销员层面上不断的变换要么离开这个层面，需求新的职业平衡点 不要把这里当成自己赚钱的地方，你们想一想，难道赚到钱就万事大吉了吗？当你们站在这个地方的时候，就必须要考虑到下一步的打算，难道你们要做一辈子的促销员，逐渐在这个层面上成长，许多问题，要站在业务，市场的角度上去考虑，不要
20、老是站在自己的角度上去考虑问题。,当一个网友问，你对自己的发展是否有所规划？我回贴：当个人的职业信仰不断地向企业信仰靠拢的时候，这难道不是一种职业的规划吗？我们可能做这件事情，需要一生的时间，但是，我们自己内心深处，是没有任何愧疚的，是十分坦然的，就像万里碧空一样，透明就像玻璃，没有一点瑕疵！在职业营销人市场上，不要放弃自己的品牌追求，努力打造自己的个人品牌，大家都学过市场营销，当品牌处于成长期的时候，投入是远远大于产出的，这就是品牌的投入成本，包括我们的青春，时间，社会资源，人际关系等等，当然，无论是在那一方面做的出色，这是我们职业营销人所追求的最高目标了，我个人认为！（扬帆2004）,给新
21、进公司员工我的朋友的一封信,欢迎各位加入本公司团队，对于刚刚谋面的我们，我很欣慰，有这么多朋友一起相聚。但是我更想告诉大家的是，对于刚参加工作的我们来说更重要的还是要经历一番辛苦的“煎熬”。,煎熬更是一种人生的积累,我是一步步走过来的，所以特别有感受。在多年的工作中，我慢慢明白，工作中比拼的未必是能力，能力再强也需要别人认同，也需要别人配合。一个人不喜欢你，可能不是你的问题。如果大多数人不喜欢你，那就是你的问题。所以关系处理也代表了你的交际能力，考验了我们的处世方法。只有经过不断“煎熬”才会让我们成熟起来，在“煎熬”中完善自己，等待机会。这也是一种以退为进，是一个人慢慢积累的过程。,要懂得感恩
22、，心怀感恩,人的一生会有很多际遇，那些在关键时刻拉我一把的人我都铭记在心，只为了感恩。与父母、与朋友、与同事亦如此。怀有一颗感恩的心生活，才能体味生活的美好。,我的建言,在这里大话、乖话我不会讲，只忠告朋友们，其实更多的是建言：第一是，不要有太强的功利心。一个人做事要不断积累，积累够了，所谓厚积薄发，自然就有兑现价值的那一天。第二是，肯干。只要踏实肯干，你付出的多，收获的就多。这一点上学的时候大家就已经深有体会了。第三是，谦卑。说实在话，我不喜欢目中无人，相信你也不喜欢。那么我们就是一个观点喽，你可以在业务上大胆设想，在做人上千万要谦卑，越谦卑，越显示你有气度，有个人魅力。,每一天都会是新的,
23、所以，对于刚刚进公司的大家，我希望我们一起携手。让自己尽快适应公司环境，完善自我，在公司发展中为自己的职场生涯划上一个崭新的起跑线。让我们在一个起点，一起开始新的每一天。,我的心愿,我更多的希望我们能共同努力，一起成长，这就是我的心愿！何益铭敬书,谢谢大家,名人经典语录,俞敏洪经典语录:,女人如果因为觉得一个男生帅就跟嫁给他，这是好色；男生因为女生漂亮而娶她，是审美。.为什么你不要自傲和自卑？你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑
24、。3.这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。4.你说我是猪，不对，其实我连猪都不如。很多人失去了快乐，是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的。严重了就成了马家爵，因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人。,5.要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。6.使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。7学英语好比学鸟叫，你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩上时，说明你过了英语四级，当有六只鸟落在你肩上时，说明你过了英语六级，当有许多鸟落在你肩上，说明你成了鸟人。8.俞敏洪在赢在中国点评语录蜗牛的壳是自己加上的。既靠天，也靠地，还靠自己。心平气和地接受失败
25、。做人要大方、大气，不放弃！世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。心中平，世界才会平。学会给别人机会。名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。,只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。,马云经典语录：,1.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。2.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学
26、习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。3.我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。,5.“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。6.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。7.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完
27、成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的8.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。,史玉柱经典语录：,1.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。2。团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。3。如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！4。做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。5。做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地
28、做出第一家。6。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步,慢不得！7。初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。8。作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。9.对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。10。最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一,件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。11。要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。12。现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。13。不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。14。管理无情，人有情。15。所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。,
