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1、有线、无线、语音一体化校园网解决方案,主要内容,校园网市场分析校园网解决方案应用案例,高校学生日益成为信息化应用生力军，是重要目标市场,高校用户对IT、互联网产品有着明显偏好学生对信息获取的及时性、可移动性、可即时体验性要求较高；渴望得到更为丰富的信息服务，主要是娱乐类、信息类资源；学生电脑和移动终端占有率高；学生学习生活圈辐射交通、金融、医疗、出版等行业,高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注，使学生群体日益成为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地位相对较高，是未来高端市场主要潜在客户群。,高校学生需求旺盛,一体化校园网给移动带来的价值,4,学生群体号
2、码忠诚度低，可塑性较强，便于发展批量转网。学生群体是3G及相关增值业务的先行使用者和传播者。移动新业务需求高，互联网使用频繁，手机是重要的娱乐工具资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大专属意识较强，客户品牌需求高关注外观时尚手机终端,学生群体的特征,校园市场拓展潜力巨大移动网络给中国移动全网、全业务融合运营带来新契机通过组合营销，增加用户黏性，稳定主营业务收入,价值：,根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优势。,一体化校园网给学校带来的价值,品牌学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一
3、有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训教学与管理让学生随时随地获取到教学资源大大提升了校园Internet广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与学生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段可以有针对性的提供信息推送服务方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室里安置长期固定的视频监控头效益学校获得了一定比例分成的经济效益,竞争环境分析-竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器,中国电信通过开发一卡通业务系统，并明确三抢原则（抢资源、抢用户、抢时间）加大市场进攻，采用送手机、送卡、返话费等营销策略，迅速圈地、扩大
4、用户规模，并根据客户需求，灵活选择2.4G或13.56M方案。积极整合合作资源，采用灵活的投资合作模式。,中国电信在2010工作会中提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托；同时，在4月份进行了2010年发展部署。同时还通过下发KPI方式，要求全国2010年发展800所学校、7000个企事业单位、用户数260万（力争完成350万）的目标。,中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响,收入计算：按在网8000户，每年在网10个月，月均ARPU值：43元。月收入34.4万，每年收入约：344万。成本支出：系统投资：230万；RF-UIM卡成本：132万；手机终端成本：168；共计投资：
5、230+132+168=530万,大连外经贸学院,项目前,项目后,电信用户数,电信占有率,电信收入,542,4.9,38万,VS,VS,VS,电信月话务量,7500ERL,VS,在校4000人，电信实施一卡通后，我公司用户占比由3月份的76.53%，至5月份下降到56.33%；我公司占有率下降20.2%。,河北体育学院,8000,76.4,344万,10000ERL,高校市场是各运营商必争的重要战略市场，竞争手段正由“品牌概念+营销资源”向“品牌价值+信息化应用”转变，为顺应新的竞争形势，急需加强信息化推进力度，有效协同和策应大市场整体稳定，为“高校入学新生市场渗透率不低于80%，力争85%以
6、上”的工作目标做出贡献。,小结,主要内容,市场分析校园网解决方案有线网络部署无线网络部署安全的部署认证计费融合语音融合应用案例,校园网典型组网图,教学区,宿舍区,核心层,汇聚层,接入层,CERNET,internet,认证计费平台,网管及认证计费平台,FW,FW,BRAS,各高校在教学区建设等方面的投入较大，建设效果明显，而在学生宿舍建设方面投入相对不足。运营商重点关注宿舍区Internet接入部分。通过有线宽带的方式来覆盖，但同时也要考虑学校的教育网资源访问需求对于教学区的Internet需求，室外Internet接入，通过无线WLAN来补充覆盖,主要内容,市场分析校园网解决方案有线网络部署
7、无线网络部署安全的部署认证计费融合语音融合应用案例,城域网/Internet,BRAS,楼道有线的部署,鉴于学生行为的不可控性，网络要求具备较高的安全防御能力 防ARP攻击 防IP/MAC欺骗 防网络环路可运营可管理需求 设备管理 用户认证计费 用户接入限速 P2P业务限速 防止1托N现象布线需求 每宿舍约有48人，优先保证每人一根网线如果确实布线有困难，建议在宿舍内通过HUB方式接入网络，或者通过WLAN补充接入网络,教学区,汇聚交换机,接入交换机,学生宿舍区,VLAN和IP地址的部署,城域网Internet,CERNET,校内网管平台,运营计费平台,学校A,AC,校园网无线入口网关,BRA
8、S,校园网关,学校B,学校A校内网,用户业务VLAN：Internet业务：一AP一VLAN或一楼宇一VLAN校园网业务：同一接入交换机/楼宇下AP用户在同一VLAN内用户IP地址规划：Internet业务：同一校园采用同一网段IP地址，可以采用公网或私网地址，由运营商分配。校园网业务：校园内同一区域采用同一网段地址，采用私网地址，由校方分配。,出口网关的部署,InternetCERNET,校园内网,防火墙,IPS/IDS,流控,计费网关,SSLVPN,CERNET,中国移动,内网子网1,内网子网2,内网子网N,多厂家难以统一管理、难以整合，难以形成统一策略；设备数量多难以统一管理糖葫芦式叠加
9、，增加故障点；需要更多功能时，还要继续“摞补丁”,大幅简化部署复杂度减少故障点可不断根据需求进行平滑扩容,推荐使用,主要内容,市场分析校园网解决方案有线网络部署无线网络部署安全的部署认证计费融合语音融合应用案例,AP的部署,有线部署补充,室内放装AP的部署,降低AP和客户端发射功率，实现同频重叠最小化采用2.4G和5G混合部署，增加用户接入能力,电子化教室,图书馆,宿舍楼,室内合路AP的部署,室内吸顶天线,滤波合路器,宽频带功分器,滤波合路器,大功率AP,耦合器,功分器,耦合器,功分器,功分器,小天线,小天线,泄漏电缆,负载,功分器,小天线,耦合器,大范围低密度,通过双AP接入实现容量翻倍，易
10、于扩容 双AP接入下，通过瘦AP架构的智能负载均衡技术实现用户接入的自动调配,大功率AP,室外覆盖AP的部署,采用室外型AP/双频AP/MESH AP/网桥，覆盖操场等校区的室外空间,运营级AC的部署是关键,IPv6,硬件要求:模块化设计，支持大容量AP和用户万兆多核体系结构支持10GE端口，高密度48GE可靠性:双主控、1+1 冗余电源,802.11n,WAPI,不仅仅是大容量,无线控制器插卡,专业安全插卡,专业智能业务网关,软件要求：提供不间断转发、不间断升级、优雅重启、环网保护等多种高可靠技术集精细的用户控制管理、完善的RF管理及安全机制、快速漫游、超强的QoS及IPv4&IPv6等多功
11、能于一体支持IPv6,案例：在大连某无线校园中采用仅简单管理512个AP的非运营级AC造成学生不能三层漫游，重复拨号的认证繁琐和网络拥塞导致大量投诉，被迫更换整套设备。,卡式AC融合到出口网关,POE交换机的部署,传统 AP本地供电 供电布线复杂 安全隐患 无法远程管理,普通交换机,220V 交流电源,PoE供电盒,AP,PoE供电盒供电,PoE交换机,220V 交流电源,AP,PoE交换机供电,实工简单、易管理、高可靠性、绿色节能,和有线部署一起规划,主要内容,市场分析校园网解决方案有线网络部署无线网络部署安全的部署认证计费融合语音融合应用案例,安全可靠的网络,运营商城域网,运营计费平台,校
12、园网接入区,一体化网关,校园内网,要求部署：用户隔离、智能带宽限速。可选部署：动态密钥协商、WIDS、快速安全漫游,要求部署：端口/VLAN隔离、ARP防攻击。可选部署：端口限速、ARP限流、MAC/IP合法性检查,要求部署：交换机端口/VLAN隔离。可选部署：ARP防攻击,要求部署：防火墙、ARP防攻击、用户行为审计、多样性限流（BT等P2P、AC到AP流量和基于用户帐号的限速）、用户接入认证、AP身份认证、非法网站过滤。可选部署：IPS、NAT、流量清洗、安全管理中心,空口,POE,交换机,一体化网关,楼宇交换机,POE交换机,AP,行为审计,运营商城域网,运营计费平台,校园网接入区,网关
13、,校园内网,楼宇交换机,POE交换机,AP,流量清洗：流量监控安全事件通告流量分析报告流量清洗攻击分析报告,网络病毒：高精度高效率检测引擎全面及时的攻击特征库集成强大的防病毒引擎强大灵活的管理功能,ACG,AFC,行为审计：记录访问信息 用户应用使用分析 用户行为的纵深分析 应用流量的纵深分析,IPS,主要内容,市场分析校园网解决方案有线网络部署无线网络部署安全的部署认证计费融合语音融合应用案例,认证计费的部署：利用运营商原有系统,Internet业务认证网关为BRAS或IAG板卡，认证服务器为运营商服务器，一般使用portal认证。校园网业务认证网关为无线接入认证点，由校方部署，采用校方的认
14、证服务器（IMC）进行认证 需要对原有系统进行改造，实现有线、无线统一计费，融合语音计费,学校一,办公室,图书馆,宿舍,AP,DHCP,学校二,办公室,图书馆,宿舍,交换机,一体化网关,DHCP,一体化网关,城域网,运营认证计费平台,BRAS,网络,认证计费的部署：新建认证计费系统,运营商网,教育网,学校一,办公室,图书馆,宿舍,AP,DHCP,学校二,办公室,图书馆,宿舍,交换机,一体化网关,DHCP,一体化网关,对于用户量大的系统，新建认证计费管理系统，该系统和大网的认证计费系统进行数据同步。建议使用和大网的认证计费系统同一个厂商的产品。主备认证计费管理系统负责AAA功能，并对接移动OCS
15、、SMS、WEB管理和CRM管理平台。WEB Portal Server负责用户认证页面的推送、下线功能，支持国内多家第三方宽带接入服务器一体化网关承担BRAS功能，负责用户的接入和数据的转发。,主要内容,市场分析校园网解决方案有线网络部署无线网络部署安全的部署认证计费融合语音融合应用案例,江苏移动校园网运营,09年初推出动感地带融合产品，以提升校园资费竞争力校园宽带使用时长包括有线宽带、WLAN和3G，但仅限在高校优惠区内享受，超出优惠区域的WLAN按0.016元/分钟计费,各地市采取“体验+促销”的方式进行推广使用免费体验套餐开展短期宽带体验，提高客户关注，吸引客户使用在品牌店搭建无线上网
16、环境，提供高速上网体验采取充值送套餐的方式进行捆绑促销通过品牌店宣传、高校现场路演等渠道进行推广,推广措施,江苏校园网认证计费,通过手机账号统一办理全业务融合产品，将G3上网卡、宽带、GRPS、WLAN业务话单统一绑定至主号上进行计费、合账、信控、清单查询、客户服务等后续处理，为用户提供统一的客户感知。,创新分区计费（局部区域的优惠资费）：实现学生在高校内使用优惠资费，高校外使用普通资费，其它用户在高校内使用普通资费用CMCCEDU显性告知用户优惠区，明明白白消费巧用认证报文，网络侧基本无需改造，只需BOSS少量开发，成本低实现快,主要内容,市场分析校园网解决方案有线网络部署无线网络部署安全的
17、部署认证计费融合语音融合应用案例,江苏移动校园网案例,总体发展思路：集中优势资源,以高校覆盖建设为重点、兼顾其他重点区域主推“动感无限”融合套餐，提升资费竞争力强化IDC内容引入，着力优化用户上网体验进 展：09年12月底，江苏WLAN注册用户52万，月活跃用户数27万，占全集团的70以上，排名全集团公司第一,江苏全业务背景下无线宽带接入建设指导思想：保持移动领先优势，全面推进TD网络建设，加大WLAN网络的建设力度，适时提出“打造最好的WLAN网络”总体建设思路,江苏移动校园组网图,BRAS,SR,BRAS,一体化网关,汇聚,POE,POE,瘦,AP,瘦,AP,瘦,AP,以太网交,换机,以太
18、网交,换机,OLT,ONU,ONU,瘦,AP,瘦,AP,瘦,AP,瘦,AC,瘦,AC,BRAS,固定宽,带流量,OLT,ONU,胖,AP,胖,AP,胖,AP,/,ONU,现胖,AC,OLT,ONU,胖,AP,胖,AP,胖,AP,ONU,城域传,输网,核心路由器,核心路由器,CMNET,省网、全国网,RADIUS,Portal,全国,BOSS,省,BOSS,运营支撑层,IP,城域网核心层,IP,城域网接,入控制层,接入层,胖,AP,组网,2,学校一,一体化网关,学校三,学校二,早期WLAN核心网建设思路主要立足于满足小业务量需求，因此主要依托城域传输网的2M或MSTP建设。在业务大规模发展后，上
19、述思路显然将不能满足需求，需要从城域网总体规划的角度来规划WLAN核心网。江苏的思路是实现城域数据网和WLAN核心网融合一张网，推进网络融合、设备融合，实现AC设备分布设置、提高快速接入能力。,S76+FW+IAG+AC,S76+FW+IAG+AC,S76+FW+IAG+AC,广东电信校园网翼起来组网图,校园网,广东电信校园网案例,出口带宽免费升级到2G/1G,改变长期困扰学校和学生的上网问题-敲开学校大门,提供一体化网关安全+无线,学生上网流量可查、可控，还有wifi无线覆盖-学校心动,上网业务收入与学校分成,不用投资，也没有多少管理压力就可以获得收益分成-成交！学校被绑定,189号码作为上
20、网账号,大力促进189放号，缓解了放号压力同时持续获得增值收益-目的,广东电信校园网投资与回报,投资情况,学校规模：在校生10000人左右；电信给学校免费升级到2G带宽，成本约为160万元；宽带部分收入给学校20%分成；话费收入不与学校分成；,业务开展,上网30元包月，必须开通话音业务，话音业务有如下三种套餐：包月19元/月包月39元/月包月59元/月,新生入学，业务开通率预计可达60%宽带总收入=10000X40%X300=180万；除去给学校分成，电信宽带总收入=180X80%=144万；移动话费收入（按照最低档考虑）：电信话费收入=19X6000X12=136.8万；按每年毕业学生100
21、0人，60%不换号，带来的话音收益=1000X60%X19X12=13.6万；电信每年总收入=144+136.8+13.68=294.48万。不仅大量实现了189放号，还获得了更多收入，一举多得！,*省语音和宽带的资费模式,运营模式参考：一、上海模式,上海指导方针1、强化优势，强化固移融合的捆绑优势2、改变劣势，改变现有业务模式的缺陷3、抓住机会，紧跟高校信息化发展趋势4、迎接挑战，彻底改变目前移动占有率高的局面实现步骤和要点1、号码放号，抢占用户市场 手机号就是上网号2、一卡通捆绑，克服终端劣势“翼卡”在手，通行无忧3、积分兑换，养成通话习惯 天翼积分，你打电话我埋单4、统一信息平台，介入应
22、用市场 天翼短信，校园百事通,运营模式：二、广东模式,广东校园网“翼起来”量身定做个性化的校园3G信息平台，融合移动、宽带、短信、WIFI、FRID、网络集成等先进技术为校方构建校园信息平台 主要特点1、校园帐号统一管理学号、多媒体帐号、天翼手机号绑定和统一2、校园网可控可管3、收费模式多样宽带包月或包年不限时上网：30元包月、300元包年4、师生分网段管理 老师采用固定IP地址段，可不通过认证随意上网学生通过学校DHCP分配IP地址上网，访问Chinanet时需要对其绑定189的账户收费,运营模式：三、江苏模式,江苏天翼动力联盟 1、量身打造：针对大学生量身打造3G时代全面的个人综合信息解决方案，构建由WLAN与3G网络相互融合、相互补充的移动宽带互联网。2、丰富的校园套餐：套餐门槛低、无线宽带无缝覆盖、区域通话优惠、假日和夜间通话语音优惠外，还专门提供亲情号码、短信打包优惠、寒暑假漫游优惠等针对学生的特殊优惠政策3、多样的业务：天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览，还整合了学生喜闻乐见的网络内容应用，推出了校内网、UCWE B、腾讯QQ、校内BBS等丰富多彩的应用。4、合适的宽带套餐，享受话费“买一赠一”的超值优惠，提供四套方案：适合上网方案、适合省内用户方案、大众方案、短期方案,
