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1、,房地产网络整合营销方案 上海欧赛斯文化创意有限公司,房地产网络整合营销,目录,房地产整合营销方案,网络营销分析,网络营销总体策略,网络营销执行策略,房产网民群体分析,房产网民群体分析,随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加。2010年虽然超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅的关注度紧随其后，同比09年有明显提高，别墅关注度已高达14.79%,网民关注房产类型分析,北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，另外广东（8.69%）、江苏（8.49%）、上海（8.43%）、山东（6.96%）、浙江（6.87%）等沿海省份的网民关注房产信息的
2、比例相对较高，房地产网民在 5%以上。,关注房产网民地域分布,高端房地产关注网民主要聚集北上广和沿海经济发达省市,网民中超过 70%的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。,网民选择通过网络了解房产信息的原因,根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。,不同收入网民了解房产信息的途径,2010年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地产网站，关注率达四 成多；新浪乐居住紧随其后，关注度为24.68%。所以网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地之一。,网民关注房地产网站排行,网络整合营销方案,11,品牌数字
3、营销传播环境,房地产品牌,确定项目目标消费群体,房地产网络整合营销三步曲,1,2,3,网络口碑营销相关信息，提高网络声量，扩大区域市场知名度,微博营销凸显产品特色、迅速扩散影响，进一步提高网友对房地产的认知度,针对高端目标人群精准传播，引起受众人群对产品产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。,房地产网络口碑营销,网络口碑营销策略,SNS社区营销,视频营销,百度知道,网络新闻,长三角别墅网络口碑营销,BBS论坛营销,博客营销,媒介渠道特性简介,BBS论坛社区口碑执行,社区营销发布方案,原创首发,话题转载,网友自发转载,撰写最生动、最具讨论性的话题,A 创作,B 执行,C 发布,
4、运用最资深、最有说服力的ID,选择最有针对性、最热门的社区,社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。,BBS论坛社区口碑执行演示,创意团队策划文案,最近在新浪房产频道看了长三角别墅介绍，环境又好，房型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休自己住。,长三角别墅在引诱我的荷包,BBS论坛社区口碑媒介选择策略,受众人群精准、信息传达率高,人气足、流量大，信息扩散性强,具有高消费购买能力群体集中聚集,地域性强，群体接受能力强,BBS论坛社区口碑媒介选择策略,BBS论坛社
5、区口碑媒介传播效果,经过论坛散播汤臣一品信息,汤臣一品房产成为,房产焦点舆论,富人购买彰显身份,SNS社区媒介执行策略,SNS媒介：开心网,SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。,借网络SNS社区红人传播攀比话题：利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广长三角区域别墅地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。,主要传播模式：转帖+评比,SNS社区媒介执行策略,SNS媒介：优士网,SNS社交类网站营销是目
6、前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传播精准性。,借网络优士网社区高端网友传播话题：利用优士网的高端人群资源更准确将别墅信息传播至受众人群。,主要传播模式：信息分享+群组讨论,SNS社区媒介传播效果,SNS社区（开心网、优士网）,创作话题，吸引网友关注别墅信息,转载别墅相关视频及花絮，加强网友持续关注度,通过投票搜集网友对别墅的意见及建议,传播迅速,传播自由,信息植入,影响社区,扩散传播,SNS社区媒介执行策略,这里将有你数之不尽的高端客户群体,BLOG博客媒介执行策略,BLOG博客媒介执行策略,推广思路：前期开发商老
7、总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知名博客进行扩散
8、传播。,BLOG博客媒介传播效果,BLOG博客媒介传播效果,万科王石通过博客营销,实现名利双盈,视频媒介执行策略,原创类视频网站,门户类视频网站,综合类视频网站,媒介特点,发布方式,视频媒介执行策略,要以小视频（5分钟左右）为主打，大视频（30分钟以上）为辅助。最好是以消费者的角度制作视频。比如，您销售某个花园的楼盘。那么，可以做一个视频：*花园小区的幸福一天、在*花园小区看日出日落、在*花园小区的温馨感动。大视频，就是你们熟悉的那些宣传片。拍视频很难吗？要真实，要感人，就要走草根路线！最关键的是创意！,视频媒介执行策略,视频媒介执行策略,3、上传视频最关键的三个要素：标题、标签和内容！这三者
9、都要含有关键词！就很容易被搜索到和上首页！,百度知道执行策略,第一步：提出问题，并设置奖励,第二步：利用马甲进行回复,第三步：设置最佳答案,流程图,“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度,网络新闻执行策略,通过官方媒体撰写新闻稿发布新浪网（）,(1)选择理由：（浏览量大|符合项目高端属性）新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。
10、在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。别墅项目自身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合新浪这种全国最大、浏览量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。(2)选择频道：新浪首页 房产频道 财经频道 别墅频道 高尔夫频道 女性频道 博客频道,新闻稿执行策略,新浪首页 文字链,广告位分析：新浪首页人群流量大，文字链处于顶端位置，围绕顶通设置，顶通强大的视觉冲击力能将网民的目光吸引至此。高访问量广告位，投放项目主卖点的中期广告可使项目信息迅速拓展到千家万户。其广告效果受到客户的普遍认同。,上下左右侧文字链,新闻稿执行策略,房产别墅频道 顶
11、通,广告位分析：别墅频道是房产频道下的独立频道，内容只包括别墅项目，因此浏览该频道的用户有很明确的别墅置业目标，对别墅项目来说在此投放广告可更具精准性，性价比更高。,顶通,房地产微博营销,众多企业开启微博营销时代,企业开微博 项目开微博活动开微博 事件开微博,万科集团/万科红-2010寻找红人,金地集团/上塘道奥迪Q5可可西里之旅,宝能地产/爱一城珠江源公益行,广州亚运城/2010中国第一盘微博营销,保利地产和乐中国主题活动官方微博,案例：武汉万科金色城市营销目的：项目围脖+营销平台+族群聚拢,项目微博策划,定位准确+诚意+精心策划每一条围脖,创造粉丝与互动,账号运营,1、专人/团队维护2、在
12、评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣,粉丝里有真实客户，账号已经培育成了一个营销平台,诚意带来人气,专人维护将项目具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成1、实时与网友互动转发2、保障网民评论的响应时间3、语言的人性化,创造粉丝与互动,内容营销,1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么实时信息就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发,内容决定传播,内容营销用创意内容和实时信息吸引粉丝关注并转发项目对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性,简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形
13、成讨论热度,让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度,活动扩大影响力,营销活动,1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的活动不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝,做活动回馈你的粉丝,做活动的出发点回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播,积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法,事件话题病毒营销,营销活动,1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大,事件传播性最强的话题,独自策划事件的风险如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件借用热点来炒作效果已经很好,事件就
14、是借用互联网知名度更高的人和事进行关联,古永锵老师给VANCL代言的T恤，被张朝阳老师安排同学买走了,每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知,在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量,让草根意见领袖帮助转发真实粉丝基数决定转发曝光,红人转发,房地产高端人群精准营销,实现转换,|欧赛斯,欧赛斯高端商务人士资源,优士 天际 人和 LinkedIn,50,精准目标QQ群及QQ资源,51,微博精准采集目标客户,52,精准目标客户微群,53,精准目标客户数据库,54,高端SNS精准目标客户,55,高端SNS精准目标客户,56,高端SNS精准目标客户,57,精准客户传播,|欧赛斯,上海欧赛斯文化创意有限公司何支涛 品牌服务业务总监网址：地址：上海市普陀区白兰路137弄绿洲广场2号1401室 邮编：200063 手机：电话：086-021-62807067邮箱：QQ：2350871246,59,
