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1、,XXXX中西医结合医院,营销策划方案,（撰稿/提案：XXX）,写在前面,首先，感谢XXXX中西医结合医院给予我此次机会。本案是我基于自身企划经验，结合公司提供的部分项目相关资料以及我对医疗地产品牌需求状况的理解而提出。在此，我对XX中西医结合医院提供的本次机会再次表示最诚挚的谢意；由于对医疗项目市场环境及运营推广认识尚浅，方案草拟过程中难免出现诸多瑕疵和不足之处，还敬望各位领导直言赐教，以资我在日后工作中予以改进和完善！,01,项目解读,02,推广阶段,03,执行计划,04,分月活动,目录,01,02,03,01,02,04,03,01,02,XX中西医结合医院项目解读,01,市场营销环境,
2、在目前人口老龄化、全面开放二孩政策、环境污染、医患矛盾的社会环境下，人们对高品质的医疗的需求越来越大；就XX医疗服务行业市场观察：1.行业现状：收入的提高，信息的传播，对健康的重视，使得对高品质的医疗项目需求的人群也日益增加，然而宜宾本地高品质医疗服务仍然空缺；2.项目现状：XX中西医结合医院充分整合了XXX高端地产品牌、客群和团队资源，以及XX市最大的三级甲等综合性医院XX市第二人民医院的高端医疗及品牌、客群和技术优势；,项目定位,由于中国公立医院医疗服务的长期缺位，中国医疗市场上形成了“看病难、看病贵”的现象，这让中国3000万以上的高端人群（保守估计）的高品质医疗服务需求无法满足。要赢得
3、这部分中高端人群的信赖，就需要以“国际水准的高端医疗技术和人性化服务”为宣传主导，通过活动做辅助推进，打造高端专业的品牌形象，从而吸引中高端客户群，其次要扩展客户群，走合作化开发市场路线，如与高端地产、购物中心、贵族学校、大型企业等合作锁定精准消费群体，同时增加便捷就医体验，打造一站式个性化健康服务。,先进设备,先进医疗技术,高品质服务,舒适环境,绿色通道,竞 争手 段,专业的医疗团场，专家团队,国际水准的先进医疗设备,一对一的私人订制服务,绿色便捷的就医途径,温馨舒适的就医环境,推广定位,宣传定位,1、通过项目启动的定位形象宣传，着重强调“专业技术、先进设备、品质服务、高端定制”四大理念，持
4、续宣传项目认知度、知名度、美誉度，使客户群体避开低价认同，转化至医疗环境、品质、服务上。2、通过强效的广告宣传和阶段性活动，建立XX中西医结合西医全区域服务最优、环境最好、设备先进的广告概念。3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质、环境等优势项目。,宣传目标,以XX市区为主、区县为辅，开展全区域的宣传工作，通过有效规范、真实、吸引的广告宣传，吸引目标市场客群。整合媒介资源 提高传播效率：充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成业务和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。加强形象打造，规范各种外宣：加强对宣传内容、宣传媒介的管理，
5、规范对外宣传的品牌VI。塑造项目形象，区隔细分市场：围绕“专业技术、先进设备、品质服务、高端定制”的项目驱动因素，结合XX医疗系统的市场特性，有针对性地宣传项目优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使目标客户对XX中西医结合医院有进一步认识。,XX中西医结合医院推广阶段,02,宣传目标,预热期概念导入期2016年3月,1、新闻媒体全面攻势2、网络媒体广告3、院线广告4、开业活动执行,1、新媒体攻势延续2、开业公关活动3、内部广宣设计4、开业新闻发布,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,强势宣传期2016年5月,蓄势期2016年4月,1、提案确认2、公关活动方案细 化及实施准备3、官方
6、网页建立4、微信公众号建立5、会员体系建立6、软文攻势启动7、网络宣传启动,1、新媒体攻势延续2、人性化的就医体验3、互动合作,推广延续期2016年6月-,宣传原则：前期预 开业盛 后期延,导入、预热期,任务推广品质医疗概念，完成从品质医疗概念传播到XX中西医结合医院的衔接转换推广健康管理新模式，初步塑造XX中西医结合医院的品牌形象,主题：XX进入品质医疗时代XX集团全面进军医疗地产，打造XX市高端医疗服务,蓄势期,任务为XX中西医结合医院蓄积关注告知XX中西医结合医院开业动态信息为XX中西医结合医院开业制造庞大声势,主题：XX高端医疗服务 打造XX一站式个性化健康服务,强势宣传期,任务引爆X
7、X中西医结合医院开业关注度持续告知XX中西医结合医院开业动态信息集中爆发开业宣传制造声势,主题：XX中西医结合医院 您的私人定制医院,品牌延续期,任务品牌形象维护和品牌影响延续,简述：新闻及媒体跟进，继续扩大影响力。报刊杂志栏目继续，传播品质医疗的健康管理新模式扩展媒体发布软文或者开设专栏，影响潜在消费群官方网络、终端平台不断完善更新，制造便捷医疗通道具有文化内涵的公关活动继续，传播高端医疗服务。,XX中西医结合医院执行策略,03,传播策略,前期,新闻发布会,推广造势,开业活动,互动合作活动,延展期系列活动,前期,中期,中期,后期,认知,影响,入市,培养,知名,线 下 策 略,网络媒体,报纸媒
8、体,杂志媒体,新媒体,户外媒体,BBS,新闻,软文,传播,广告,线 上 策 略,活动方式,阶段,目的,网络论坛,小区广告,公交广告,微信广告,电影院院线,01,报刊杂志,户外广告,广播电台,02,03,04,05,06,07,08,*媒体覆盖类别,推广执行计划概述,确定 面向中高端人群的策略定位，以循序渐进的推广思路，对“高端医疗”概念进行深入的传播，引导消费意识，培育市场关注。注重 新闻效应和公关事件的关联作用，进行主题清晰的市场运作。举办大型论坛“新型健康 需求 私人订制医疗服务”，引起多家新闻媒体关注。通过适当的纸媒体、电波媒体、网络媒体的软性传播进行详细的概念宣传。争取 用一年的时间使
9、“高端医疗”的概念在市场上广为传播。形成业界对“XX中西医结合医院”的关注热点，完成“高端医疗”从抽象概念到具体形象的转换，打造项目的良好形象。,推广合作概述,高端地产品牌（XX小区业主）,01,品质购物中心（影院、私人会所、车）,02,贵族学校（幼儿园、小学、中学、早教）,03,企事业单位（XX集团、五粮液、二医院）,04,保险/理财机构（中国人寿、中国平安、银行）,05,XX中西医结合医院推广细分计划,04,宣传总控费用铺排分月提案,宣传目标,微信预热期2016年3月,1、开业宣传召集粉丝报名体验；2、进行会员招募；,1、免费义诊、免费体检、养生讲座2、微信活动，参与互动游戏得礼品；,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,强势宣传期2016年5月,微信活动期2016年4月,1、打造微信专栏“专家课堂、在线问诊2、XX热门微信号软文推荐粉丝关注；,1、会员互动服务2、微信辅助营销,推广延续期2016年6月-,宣传原则：前期预 开业盛 后期延,谢谢！不足之处敬请批评指正！,
