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1、,互动：世界第一辆汽车谁发明？哪一年？,汽车品牌的市场布局,125年！汽车工业发展史,汽车品牌的市场布局,1886年真是不同寻常的一年，这一年，德国人卡尔奔驰研制的0.9马力的三轮汽车取得了帝国专利证书，同年，另一名德国人戴姆勒也试驾了他发明的四轮汽油汽车，从此，汽车开始改变这个世界。,汽车品牌的市场布局,汽车品牌的市场布局,欧洲品牌,汽车品牌的市场布局,亚洲品牌,汽车品牌的市场布局,中国汽车制造厂家集团分布图,第一汽车集团 吉林长春二汽东风集团 湖北武汉上海汽车集团 上海市长安汽车集团 重庆市广汽汽车集团 广州市北京汽车集团 北京市奇瑞汽车 安徽芜湖吉利汽车 浙江杭州长城汽车 河北保定东南汽
2、车 福建福州海马汽车 海南海口比亚迪汽车 广东深圳,汽车品牌的市场布局,中国合资汽车品牌的分布图,汽车品牌的市场布局,全球汽车集团多品牌战略欧洲,汽车品牌的市场布局,全球汽车集团多品牌战略美国,汽车品牌的市场布局,全球汽车集团多品牌战略日本,汽车品牌的市场布局,互动：汽车用途的分类和级别区分,汽车市场的营销演变,乘用车是指9座以下、以载客为主的车辆，包括基本乘用车、MPV、SUV、以及其他乘用车4类品种。,商用车是指大于9座的客车、载货车、半挂车、以及客车与载货车非完整车辆等5类品种。,汽车用途的分类：乘用车和商用车,汽车市场的营销演变,汽车市场的模式演变,1、计划时代（20世纪80年代）机关
3、单位采购，白条/批文时代2、批发时代（20世纪90年代）物资机电公司做代理。3、井喷时代（2000-2003年）进口车市场占主导地位，经销商直接同境外的厂家对接，美元结算，货物（车辆）通关按照国际贸易，进口数量受配额限制。4、理性增长时代（2004年至今）A、进口车取消配额制度，采用品牌授权，品牌专营。B、国外进口厂商在中国设立投资销售公司，发展网络。C、合资品牌陆续投产，自主品牌市场也得到充分释放。D、汽车市场竞争加剧，各种汽车营销套路、层出不穷。,汽车市场的营销演变,1、产业格局转型 跨国公司主导产业版图，本土企业强势崛起2、竞争格局转型 新车层出不穷，老势力风光不在，行业洗牌3、消费主体
4、转型 家庭及企业购车占主体，轿车成为主要对象4、营销战略转型 国际企业本土化，本土企业国际化5、营销渠道转型 汽车大卖场让位于4S店，形成集散地6、营销理念转型 以消费者为中心，订单拉动产业链7、营销手段转型 单一手段转向全面整合营销传播8、盈利结构转型 卖车利润越来越低，售后服务及其它利润占主体,汽车市场转型期的营销转变,汽车市场的营销演变,本土企业走出去战略：以中兴、长城为代表,汽车市场的营销演变,本土企业走出去战略：以中兴、长城为代表,汽车市场的营销演变,汽车销售的网络渠道,4S店,二级合作网点,大型汽车城AUTO MALL,城市展厅,汽车市场的营销演变,4S店的组织架构图,汽车营销的案
5、例分析,互动：市场营销的4P理论,汽车市场营销的基本概念,Product 产品汽车、保险、精品和技术服务。（未开发的服务？）Price 价格官方指导价（实际执行价、性价比、市场优势如何）Place 渠道|4S店展厅零售|批发业务（进口车）、二级网点代销|对公业务、单位团购、捆绑销售Promotion 促进销售|促销策略（调研、数据、分析、降价、优惠、赠送、服务）|广告传播（受众、内容、时机、渠道、形式、成本、测评）|公关推广（新车、车展、试驾、事件、赞助、联盟、公益）,汽车营销的案例分析,汽车市场营销的4C理论,4C是指Customer（顾客的需求与期望）、Cost（顾客的费用）、Conven
6、ience（顾客购买的方便性）和Communication（顾客与企业的沟通）汽车市场营销分为两个层面：1、品牌定位（主体为：厂家、公关公司等）2、落地执行（主体为：经销商、各大媒体、公关广告公司）,汽车营销的案例分析,汽车市场整合营销传播理论,企业在传播品牌定位及品牌理念时，无论采用哪一种传播工具，都必须有一个明确的传播主题，在市场上保持传播同一种声音，也就是所谓的,One face,One voice同一面孔，同一声音,汽车营销的案例分析,汽车企业品牌推广模式,汽车营销的案例分析,汽车市场营销的战术篇,汽车营销的案例分析,1、车型战 新车全球同步、中国首发、年型改款车、限量版|纪念版2、价
7、格战 增加配置加价、饥饿疗法、加价提车、送购置税送保险3、服务战 家服务品牌化、别克关怀、诚新二手车、汽车金融4、公关战 公关第一、广告第二、危机处理系统、软文发布5、广告战 汽车广告高成本、大场面、制作精良犹如好莱坞电影6、人才战 企业换帅、汽车基础教育、汽车培训、四大汽车人才7、渠道战 分网销售、增加经销商网络、厂家压货（比亚迪）8、收购战 行业洗牌整合、上市公司、大经销集团启动资本收购战略,汽车市场营销的创新篇,汽车营销的案例分析,1、文化营销 新时尚文化、中国传统文化、西方高雅文化、体育运动文化2、体育营销 大型体育赛事赞助、赛车队、高尔夫赛、信达宝马马拉松3、体验营销 媒体、消费者试
8、乘试驾、驾驶训练营、节油大赛、展厅开放日4、事件营销 策划、主办大型市场活动、社会慈善公益事业、高层论坛会议5、概念营销 别克GL8陆上公务舱、荣威550全数字时代、VOLVO安全概念6、名人营销 明星代言、奥迪“英杰汇”、植入式电影广告7、订单营销 高端车个性化定制服务、宾利、劳斯莱斯、兰博基尼等8、展会营销 汽车行业的经营展示大舞台、各大汽车品牌和营销的主战场9、关系营销 建立客户关系管理CRM，呼叫中心、创办车主俱乐部出内刊,汽车营销的案例分析,欣赏：汽车创意平面广告,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,
9、案例分析：新车发布/媒体鉴赏会,汽车营销的案例分析,第八代索纳塔媒体推介会,汽车营销的案例分析,沃尔沃试乘试驾,汽车营销的案例分析,SMART城市试乘试驾,汽车营销的案例分析,案例分析：广汽丰田第七代凯美瑞推广,汽车营销的案例分析,平面广告：大海篇,汽车营销的案例分析,平面广告：引擎篇,汽车营销的案例分析,电台广播：30s,过去5年，创造单一车型80万台国内销售奇迹！过去9年，连续在美国中高级车保持销量领先！如何超越过去，引领未来？第七代凯美瑞，将巅峰成就作为全新起点，以动力科技、安全科技和设计科技三大科技革命。成就一款划时代的革命性轿车。第七代凯美瑞，科技巅峰之座，创领卓越人生。广汽TOYO
10、TA各销售店恭迎赏鉴。,汽车营销的案例分析,电台广播：30s,男人：最近2个月，电视上、网络上满世界都是她的消息，男人：人们都在赞美她，都说她好男人：想了很久，我终于鼓起勇气，趁这个新年假期，我决定去和她见面！女人：百闻不如一见！第七代凯美瑞三大科技突破，成就全面领先，完美均衡的产品魅力合声：第七代凯美瑞已经全面到店，快到广汽TOYOTA销售店抢先试驾吧！,汽车营销的案例分析,媒体周刊：海峡导报周四的汽车版面,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,案例分析：汽车大型展会营销,世界五大车展,汽车营销的案例分析,中国的车展概况,汽车营销
11、的案例分析,车展营销的八大武器,汽车营销的案例分析,1、争夺媒体2、新车揭幕/上市3、概念车发布4、老总专访、高层论坛5、制造新闻事件6、汽车模特7、展台设计及文艺表演8、派发礼品,新浪汽车2012北京车展专题页面：,汽车营销的案例分析,北京车展变成胸器展：,汽车营销的案例分析,北京车展变成胸器展：,汽车营销的案例分析,汽车营销的案例分析,汽车营销新战场：互联网,汽车市场网络营销的战略意义,汽车营销的案例分析,网络营销的主要方式,汽车营销的案例分析,1、资讯发布 零滞后的第一时间发布汽车资讯、价格/促销信息2、汽车公关 公关新闻稿发布、论坛水军、口水战、病毒传播3、网络广告 运用多媒体技术展现
12、、关键字以及富媒体广告形式4、网络选秀、征名、猜价格 互动性强，信息反馈及时，费用低5、现场直播 新闻专题页面，视频、声音、评论、微博互动6、团购报名 购车新形式、QQ群发布、微博转发和网络召集7、汽车电子商务 还处于“网上发布信息，线下交易”的模式8、车友俱乐部/论坛 网络论坛品牌社区、车友会、微博QQ群9、汽车企业官方网站,另类炒作案例干露露：,汽车营销的案例分析,另类炒作案例干露露：,汽车营销的案例分析,了解更多汽车资讯，请上厦门车市网！,汽车营销的案例分析,http:/,通用航空 general aviation 是指除军事、警务、海关缉私飞行和公共航空运输飞行以外的航空活动。包括从事
13、工业、农业、林业、渔业和建筑业的作业飞行以及医疗卫生、抢险救灾、气象探测、海洋监测、科学实验、教育训练、文化体育等方面的飞行活动。,未来新产业：通用航空,我国私人飞机上天之前必须同时满足3个条件：,未来新产业：通用航空,一是获得民航局核发的飞机适航许可证；（行驶证）二是飞行员经过严格培训，取得相关部门核发的飞行（驾照）最关键的第三点，是要向空管部门申请飞行空域和飞行计划，得到批准后才能实施飞行活动。而很多空中区域是不允许飞行的，因此获批的难度往往很大，还得等上好几天。另外，飞机从机场起飞前往作业空域，往往需要协调沿途多个飞行管制部门同意才可放行。,实现飞行的三张批文,未来新产业：通用航空,本地
14、活动审批：当地政府的管辖空域使用审批：中国空军的管辖航路指挥审批：中国民航的管辖,中国的空域管理老大中国空军厦门的空域审批属于中国解放军南京军区厦门的航路飞行指挥空军漳州指挥所,未来新产业：通用航空,国家空中交通管制委员会空管局副局长杜强5月23日在出席“2012中国民航发展论坛”时指出，到2015年，低空空域管理要在全国范围内推开，要建立军民航空管联合运行机制，并基本建成空管通信导航一体化保障系统，能够支撑公共运输航空、通用航空分别以年均13%、15%左右的速度增长。,私人飞机航空器分类之一：公务机,未来新产业：通用航空,国内著名公务机代表：本山号,未来新产业：通用航空,本山号是本山集团购买
15、的私人公务机，该机为加拿大庞巴迪公司生产的挑战者850型公务机，飞机注册号为B-7697，整机造价高达3000万美元，约合2亿元人民币，机舱内最多设有17个座位。,成龙号,未来新产业：通用航空,由于看好成龙在中国乃至国际上的影响力，巴西著名的飞机制造厂商Embraer邀请他成为代言人，希望以此拓展亚洲市场。香港巨星成龙花了2亿元人民币，买下了该厂生产的豪华私人飞机Legacy 650。飞机上喷绘了红色和黄色的两条龙，而这也正是五星红旗上的两种颜色。此外，机尾还漆上“龙”字，中间的英文就是成龙的英文名字Jackie，而机头则是缩写JC JET，打造“成龙号”专机。成龙将乘坐购得新机飞离巴西，据闻该私人飞机价值3千万美元。,私人飞机航空器分类：直升机,未来新产业：通用航空,全球五大直升机制造商,未来新产业：通用航空,厦门车市网,手 机：Q Q：362986917新浪微博：陈伟明,END,
