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1、如何打好开门红,“开门红”意味着什么？,收入,忙碌,紧张,激动,兴奋,劳累,荣誉,失落,运势,有人欢喜有人愁,新时代的市场环境分析,价格竞争愈来愈激烈-令人头痛的退佣等问题寿险商品内容愈来愈完善-更多的选择新商品不断推陈出新-提供多样化选择,顾客需求多变-储蓄、保障、投资理财政府监管加强-新保险法实施-新的“产品管理规定”实施,面对未来寿险市场的新思路、新策略,策略思考不再是狩猎式行销顾客敏感度-了解客户的需求在哪里？服务趋向创造超越客户期待的服务表现,唯一不变的就是变！市场在变，产品在变，客户在变，行销技能也要变！,爱拼才会赢为什么我努力跑，但命一直不好？为什么我很努力，却没有出人头地？为什
2、么我很认真，但美梦不成真？为什么我很向前，结果却没有钱？拼对才会赢！,我们应该如何做呢,结论：不会玩的学生就是一头拼命学习的猪。,学生=吃饭+睡觉+学习+玩,猪=吃饭+睡觉,代入：学生=猪+学习+玩,即：学生-玩=猪+学习,搞笑的推论,牛,干过了头，还得挨一鞭子的动物。观察：观念、思想 改变原有习惯,人生三大境界,看山是山，看水是水。识人读物看山不是山，看水不是水。思维创新看山还是山，看水还是水。安然乐道,营销新理念,泥土 一旦塑成了神像，人们便不敢小视了。,榔头自己过硬，才敢去敲打别人。,营销新理念,营销新理念,生存能力=竞争能力,人最大的悲哀，是不被人需要。,营销新理念,PICC如一条大船
3、,船员掉头慢但不等于,船掉头慢,前途“钱”图,自身价值的体现,意图欲望图谋,树立“投保一人，经营一生，创造条件，服务全家”的理念，用真诚和永续的关爱行动创造第二 张保单。,营销是概率、是生意。,我们需要怎么做？,造成困境的两大原因,将错误的方法当正确的将正确的方法当错误的,你有目标吗？你有信念吗？你有激情吗？你在行动吗？你有品格吗？你敢承担责任吗？你能融入团队并领导团队吗？你能坚持学习，快速且不间断吗？,你有才，你还缺少什么,成功五大要素,相信,行动,坚持,习惯,达成目标,导致泄气的因素,迷失方向失去目标缺乏激励,豺狼哲学,瞄准它的猎物，不达目的绝不罢休！,你是保险新人类吗？,标准：爱学习，爱
4、工作，收入高，懂生活。,经济收入占家庭总收入的一半以上。热爱自己的工作家中的主角不断学新知识，充实自己。注重生活品质受异性朋友欢迎同性朋友也不少。,台风到来前：美丽台风过后：残枝，连根拨起。我们呢？,天上若无难走的路，世间哪个不成仙？,枝繁叶茂的大树成长要素,时间司 龄不动信 心根深保户源向上学习力阳光培 训,理念决定方向性格决定前途胸怀决定规模,人的一生仅有三天,昨天 今天 明天不复返 在脚下 希望和挑战,新年就要来啦！,开门红准备好了吗？,客户资源准备好了吗？公司产品准备好了吗？准备工作好了吗？我，我们应该做什么？,开门红之优势盘点,良好的业界口碑新思路新征程强大的支撑具竞争力的产品历经成
5、长的洗礼,99+1=沸腾,认知：客户认同的产品就是好产品，已得到验证定位：岁末回馈 喜迎新年 感恩客户 特色：集多项功能于一体的新型理财产品，是2016年岁末（2017年迎新年）人保助您开门迎福、开门见金的好工具。理念：生财、理财与守财,开门红之产品解析,复杂的事情简单做,开门红之营销风采,策略：“疯狂”拜访“精心”邀约“科学”促成“温馨”追踪,如果你有自己系鞋带的能力你就有上天摘星的机会,抢时间 抢客户抢保费,抢到就是赚到,开门红之三“抢”,两个以上目标等于没有目标 高峰是站点不是目标,心有多大 舞台就有多大,开门红之目标重塑,1953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗玛峰“你曾经战胜过我，而今天我永远的战胜了你！因为你不能变得更高，而我天天都在成长！”,若要战胜一座高山你必须首先变得像山一样伟大,开门红之五句箴言,看不得也等不得 做业务一骑绝尘抓增员快马加鞭量化行动每一天抢逼围与盯跟帮,为自己鼓掌 替他人加油,付出爱，完美我们终身的事业,
