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1、全面合作 再创辉煌新形势下续写XX银行与人保寿险银保业务合作的新篇章,中国人民人寿保险股份有限公司2010.11,路演材料-渠道拜访(选择人保寿险的十大理由),写在前面的话,2010年10月18日，人民日报登载了两则关于银保市场销售误导的新闻报导。随后，11月1日，中国银监会下发了关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知（银监发201090号），明确规定不允许保险公司在商业进行进行驻点销售、一个商业银行网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作。分析市场环境和政策环境发生的新变化，不难得出一个结论：网点资源的争夺在未来银保市场的竞争中将是举足轻重的。谁能在网点资源的争夺战中分
2、到最大的一杯羹，谁将成为未来银保市场中的王者。自银监会90号文下发后，近日，各地银监会陆续都做出了一定反应。立足于人保寿险处于银保业务市场第二的位次和客户投诉率最低的业绩表现，公司正处于一个重要的战略发展机遇期，需要总、分公司立即与各合作渠道进行接洽，紧盯网点资源和市场容量，坚定及时地推进“增网点、提平台、进位次”工作。“三分天下”在即，冲锋的号角已经吹响，人保寿险全体银保将士们要牢记发展使命，立即行动起来，共同为公司银保业务的超常规跨越式发展续写新篇章。以下内容从十个侧面展现人保寿险的发展实力和骄人业绩，从十个方面说明人保寿险是各银行首选的代理保险业务合作伙伴。,人保寿险保费收入对比,选择理
3、由一：中国人保寿险是中国人保集团的重要力量，中国人保集团各业务板块能为人保寿险实现发展新跨越提供最强大的后援支持。（1）,中国人民财产保险股份有限公司,责任保险公司,中国人民人寿保险股份有限公司,养老保险公司,中国人民健康保险股份有限公司,中国人保资产管理股份有限公司,人保投资控股有限公司,华闻系,高速公路,上市公司,酒店,燃气,传媒,房地产,基金/信托/期货,中人经纪,中元经纪,中盛国际,非寿险险板块,人身险板块,投资板块,人保金控投资有限公司,保险经纪板块,海外业务,其他板块,中诚信托,选择理由一：中国人保寿险是中国人保集团的重要力量，中国人保集团各业务板块能为人保寿险实现发展新跨越提供最
4、强大的后援支持。（2）,在中国人保集团的各业务板块中，尤其值得一提的是集团旗下的中国人保资产管理股份有限公司。人保资产是中国境内的第一家保险资产管理公司，注册资本8亿元，管理资金超过2000亿元人民币。目前，人保资产具备资产管理领域最齐全的投资渠道与投资资格，连年成为全国银行间市场优秀交易成员，交易量前100强，交易活跃前100强，连年获得国债承销团成员资格。,1、拥有全行业最强的投资板块，投资水平连年高于市场平均水平,2、人保集团的业务板块与各商业银行的业务板块互不重叠、互相补充，银行与人保寿险的合作将是长远的战略合作伙伴关系。,2008年，人保资本投资收益水平高于行业平均水平4.5个百分点
5、。2009年，人保资本投资收益水平高于行业平均水平1个百分点。,选择理由二：国字品牌，融资、注资能力强大，业务快速发展有保障（1）,2005年11月18日，中国人保寿险开业，标志着中国人保，新中国第一保险，开始恢复经营寿险业务。作为共和国保险的长子，在分出寿险业务10年之后又毅然开始了恢复之旅。进入市场，即凭借其国字品牌在众多主体的激烈竞争中跻身市场前列。,2007年，公司成功完成增资改制，由合资公司改制为国有公司。6月26日正式复名为中国人民人寿保险股份有限公司，注册资本由10亿元增为27亿元，国有持股合计达80%。2009年经过两次增资，目前公司注册资本为88亿元，位居寿险行业第三。,财政
6、部是公司最大股东，强大的股东背景支撑公司拥有最强大的持续注资能力，客户信赖度高，从而保证广大客户买保险不是买风险。,国有股：80%,选择理由二：国字品牌，融资、注资能力强大，业务快速发展有保障（2）,合计=135.5亿元,2005年11月成立,2007年6月增资改制,2008年9月成功发行次级债,2009年两次增资,2010年发行次级债,选择理由三：偿付能力充足，客户利益有保障,保监会规定偿付能力充足类公司的标准为150%,注：贵州、厦门分公司已获保监会批筹。,选择理由四：机构网络齐全，客户服务最贴身,机构铺设速度行业第一,队伍建设速度行业第一,业务发展速度行业第一,资产积累速度行业第一,投入
7、产出水平行业第一,增资改制三年以来，公司以超常规发展引领行业多个“第一”,选择理由五：多项经营业绩引领行业第一，行业瞩目，社会震动（1）,注：同业数据来源于保监会网站,复合增长率引领行业,带动行业发展提速,持续保持远高于行业的增速,选择理由五：多项经营业绩引领行业第一，行业瞩目，社会震动（2）,银保业务在不到五年的发展时间里，即跻身市场前二,单位：亿元,2006年2009年，银保业务实现高速增长。其中，2009年银保渠道规模保费同比增长97.12%，剔除鑫荣因素后同比增长170%2010年10月末，公司实现银保保费收入546亿元，同比增长48%，市场排名保持第2 成为行业增长最快、市场份额增长
8、最多的公司,前10个月,选择理由五：多项经营业绩引领行业第一，行业瞩目，社会震动（3）,总分公司均跻身市场前列,1323,433,406,360,268,264,国寿,人保寿险,泰康,新华,平安,太平洋,单位：亿元,2009年,全系统银保业务市场位次大幅提升，从2008年的第5位跃升到市场第2，实现保费较第三位至第五位的公司分别多20.5亿、65.7亿、152.6亿元。2009年，从各区域市场看，31家省分公司中，有17家省公司与总公司同步进入当地银保区域市场第二，4家省公司进入当地银保区域市场第三。2010年上半年，全系统仍然保持市场第2的位次，17家省分公司的银保业务在区域市场位列第2。,
9、选择理由五：多项经营业绩引领行业第一，行业瞩目，社会震动（4）,2005年11月10日开业-2008年,当年实现利润4,457万，远远低于集团公司和公司董事会下达的12亿元亏损目标,利润3.37亿，计划达成率为112.3%,经营性亏损期,2009年,2010年6月,坚持规模效益化发展之路，加快发展、严控成本，提前进入盈利期,开业四年多即实现盈利,国际上一家寿险公司从成立到盈利一般需要7-9年的时间。目前59家寿险公司中，16家寿险公司实现了盈利，人保寿险居其一。,选择理由六：跻身主要盈利寿险公司行列，银保业务合作有保障（1）,2009年，国内上市寿险公司的股价/每股内含价值的区间为倍之间,内含
10、价值,评估价值,3.6倍,4.8倍,单位：亿元,选择理由六：跻身主要盈利寿险公司行列，银保业务合作有保障（2）,产品定价有利于消费者 费用政策有利于合作伙伴与分支机构 佣金设定有利于销售人员,追求“规模效益”产品定价优惠于同业公司的同类产品 分红水平与万能险结算利率具有竟争性,体现了国有保险企业高度的社会责任感，发挥了良好的社会效益。,选择理由七：三个有利于的产品策略，最大限度地保障客户利益和履行社会责任,选择理由八：规模效益化的经营指导思想下，公司不做高风险业务，最大限度地为客户利益着想,“规模效益化”的指导思想,客户买保险不是买风险产品定位上最大限度地为客户着想,客户利益得到最大保障代理合
11、作银行的合作利益得到最大保障,选择理由九：销售无误导，投诉率行业最低，客户满意度高,中国保监会2010年信访投诉数据公布：,2010年上半年，保监会公布的每亿元保费的信访件数据，人保寿险仅为0.12件，居全行业第47位，处于行业最低水平。,2009年度成长最快公司,2009年度最具成长性保险品牌大奖,新中国60年60大品牌,最值得信赖保险公司,2009年最具潜力的保险公司,金融理财金贝奖：年度最佳设计与创新团队,金鼎富贵-“2009中国十大最佳理财产品”,和谐-“2009年度最具价值创新型保险”,选择理由十：以客户为中心的售后服务体系下，公司发展集行业多项荣誉于一身，得到监管部门的高度认可。,100%客户回访、24小时全天候电话服务、短信提示,选择人保寿险成就美好明天,
