《渠道设计及与代理商选择.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《渠道设计及与代理商选择.ppt（19页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、中人药业何泉泉,代理商的选择与管理,二00五年四月,中人药业何泉泉,产品=市场,?,中人药业何泉泉,渠道的设计与选择代理商的寻找与考察代理商的沟通与谈判对代理商的服务与管理,内容提示,中人药业何泉泉,渠道的设计与选择,渠道的形式渠道的选择,中人药业何泉泉,渠道的设计与选择-渠道的形式,中人药业何泉泉,渠道的设计与选择-渠道的选择,产品对渠道选择的影响适合我们的渠道直接销售单层次扁平渠道形式,中人药业何泉泉,代理商的寻找与考察,代理商的寻找途径代理商的选择标准代理商的考察,中人药业何泉泉,代理商的寻找与考察-代理商的寻找途径,传统形式的招商途径报刊杂志药交会电子商务时代带来的新途径网上信息发布短
2、信招商现有市场网络的渗透和扩展,中人药业何泉泉,代理商的寻找与考察-代理商的选择标准,经销商的经营理念和思路 经销商的网络实力 经销商的信誉度 经销商的销售实力 经销商的地理位置 经销商的社会公关能力 经销商代理其他相关产品的现状,中人药业何泉泉,代理商的寻找与考察-代理商的考察,基本情况:名称、地址、电话、传真、邮编；负责 人、接洽人的联系方式、年龄经营情况:主要经营产品（同类产品）的销量、价格、区域；销售设施；同行评价；对公司产品的了解程度及经销态度财务状况:公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务个人情况:学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个人资产员工状况:人数
3、及基本面貌,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判,植入剂的产品优势植入剂的独特性和新颖性中人氟安产品的特点中人氟安区域植入化疗的优势市场调研及推广计划代理政策的谈判,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-植入剂的产品优势,早、中期病人的手术中给药，有利于及时杀死残存癌细胞，提高病人无瘤生存期和五年存活率中、晚期病人的局部和全身化疗，达到增加疗效、减轻全身性毒副反应的综合目标姑息期病人的局部和全身化疗，达到减缓主要症状，延长生命的综合目标抗肿瘤新药，国内外独家产品，专利保护超十年，缓释植入剂型，填补手术空白,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-植入剂的独特性和新颖性,独特的缓释技术：15天以上(体内
4、有效药物浓度维持21天左右)全新的给药途径：不通过胃肠、血液给药，术中直接向瘤床、微转移灶或可疑亚临床部位给药,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-中人氟安产品的特点,治疗强度高给药区域可达52.53ug/g作用时间长有效药物浓度作用长达21天左右渗透半径大半径在5-10cm（淋巴结内可达20cm）毒副反应小大大降低了全身组织对药物的暴露,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-中人氟安区域化疗的优势,安全性：对患者术后免疫恢复无影响及时性：最佳时机（第一时间）有效性：治疗强度(AUC)高(淋巴结、腹膜等)时效性：有效作用时间可达21天左右方便性：术中直观，多点多部位植入化疗,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-市场调研及推广计划,配合代理商进行市场调研共同制订市场推广计划,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-代理政策的谈判,按不同区域进院扣率的差异，按X%-X%之间的不同扣率发货保留代理商无力覆盖区域的招商权，按不同区域的市场容量，要求代理商交纳不同额度的市场保证金和首批提货款对代理商提供必要的学术和技术支持,中人药业何泉泉,对代理商的服务与管理,学术氛围的营造与支持资讯的收集和信息反馈产品的流向及库存货款的回笼及退换货其它服务与管理,中人药业何泉泉,谢谢!,http:/QQ：6692647Email：招商电话：0551-5220888 5220667,
