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1、泉州分公司教育培训部,雄狮计划之职业经理人招募说明会宣导方案,陈阿二,宣导大纲,职业经理人招募说明会运作流程,职业经理人招募活动宣导,相关附件展示,一、活动背景,（一）抵卸同业竞争，捍卫泉州国寿市场品牌地位。众所周知，平安今年强势启动大规模增员方案，通过“龙计划”的全面运作，以队伍建设带动了业务的稳步递增，对我司的市场地位构成严重威胁。1-8月份泉州平安与我国寿代资考通过情况,平安今年为止在新增持证人力方面已超出国寿261人,同时，平安在县公司每个月都有召开一场大型招聘会，通过观摩在石狮、晋江、市区、南安的运作，发现对手在组织运作上也有独到之处，本月晋江一期到会人数400多人，市区100多人，
2、南安人数相对较少。也由此可见，平安此时重点的目标是在经济最为发达、拓展空间最大的晋江和石狮。,小鬼子已经打到家门口了!,（二）以队伍发展及队伍建设来带动业绩的长久稳步发展,已经成为系统上下的共识.只有队伍发展及队伍建设,才是真正的竞争力.才能过好日子,才有明年的开门红.,捍卫国寿品牌,献礼60华诞,职业经理人大型招募说明会隆重登场,二、活动内容,（一）三个明确,特别是落实主管的三个确保 明确增员的主要人员是主管及参与雄狮计划的人员 明确增员的主要对象是老客户或老客户推荐 明确增员的主要引导方向是培育高素质管理人员,（二）配合省公司“雄狮计划”组织实施，通过“雄狮储备营”计划推动雄师计划的顺利实
3、施，达成有规划、有目标地培育初级主管的目的。通过第一期“雄狮计划”运作，我们可以看到，在仅有一个半月的时间里，尽管最终没有达成预定的晋升目标，但增员效果仍然是成功的。全市参与第一期雄狮计划的人数466人，通过系列的培育，其中达成晋升条件的有75人。其中新增持证人力1人的有164人，新增持证人力2人93人。若能有充足的时间条件做好充裕的准备和到位的追踪及过程管控，我们相信，其结果将会达到预期目标。,（三）推广月度大型招聘会，以队伍建设带动业务发展在借鉴平安“龙计划”的基础上，泉州分公司响应市公司总经理室的指导思想，在个险部、教育培训部的共同策划下，市公司将于10月份在全市推广月度大型招聘会，主推
4、培育管理人员及创业计划.结合第二期“雄狮计划”，扩大月度增员平台，以队伍建设带动四季度业务发展。,（四）优化增员恳谈会,固化日常化增员.推广适合各种职场实际情况的增员恳谈会.,三、活动推广行事历：,9月下旬,10月行事历,四、大型创说会项目组架构,五、任务目标设定与奖罚措施：,（一）根据第一期“雄狮计划”的参与人数及主管三个确保的设定四季度增员目标。,（二）为保证四季度增员目标的实现，教育培训部拟定以下相关奖惩方案，各单位按此标准制定相应的管理办法。1、活动期间，各级主管均需按省公司“三个确保”要求，在四季度实现有效增员1人，必须自费参加市公司组织的主管技能提升班,培训费每人200元。2、各单
5、位完成任务奖励每人300元,未完成任务奖励每人200元,但要求上报增员活动方案,且培训部督查后发放.,活动期间，成功增员有效人力3人（含）以上者，授予“优秀伯乐奖”荣誉称号；成功增员有效人力2人（含）以上者，授予“十佳伯乐奖”荣誉称号。获奖者将在第二期组经理晋升表彰会上颁发荣誉证书并拍摄个人及团队的DV，作为永久纪念。方案中有效增员必须符合以下条件：在活动期间所增人员Q值达成1Q;在活动期间早会参会率达80%以上；必须参加市公司岗前培训及311衔接培训。,六、活动支持：,为配合县公司成功举办月度大型招聘会，市公司统一开发制作创说会的相关材料，包括：海峡都市报、会场布置、职场布置、后续追踪、增员
6、拜访工具、话术、县公司启动会、创说会课件、流程、主持稿等。同时将在9月底对全市主要负责创说会的人力岗人员进行统一培训，主持人、授课讲师统一过课。附件：宣传材料主会场横幅：中国人寿XX支公司职业经理人招募说明会县域主要街道横幅内容参考：“庆华诞.聘英才”中国人寿百名管理人才火热招募中报名热线：0595-22132522施展才能、锻造未来，中国人寿提供一流人才成长的平台,海峡都市报9月28日全版招募广告,入场券,七、活动口号,月增一人当主管，季增四人领高薪你我争当组经理，60华诞送厚礼祖国大阅兵，国寿大增员,八、活动跟进,第二期雄狮计划为伙伴的发展搭桥铺路。,快来吧，一起加入这个行列！,创富说明会
7、,组经理培育训练,四期晋升沙龙,组经理表彰,组经理加油站,九、职场布置要求,职场要有增员口号、雄狮计划海报三季度组经理晋升喜报准增员邀约数量上墙招募说明会时间提醒牌,十、组训要做的事情,每周三的增员早会早会宣导与激励、关注重点追踪对象国庆期间的适时追踪，情况反馈每日收集回执联，数量上墙及上报区部,国庆期间增员专题安排,宣导大纲,职业经理人招募说明会运作流程,职业经理人招募活动宣导,相关附件展示,工作流程介绍,项目组分工各流程操作要领,工作流程,电话录用通知,参加说明会,增员开拓,参加培训,性向测试及面试,递交培训通知书，预先准备复习和入司材料,大纲,工作流程介绍,项目组分工各流程操作要领,县公
8、司项目小组分工,项目组组长,培育训练组,推介会运作组,面试组,数据追踪组,项目组分工,人员要求,岗位设置,职责描述,推介会运作组,由个险部经副理/人力发展岗担任,1.确定人员分工（会场/物料/讲师/主持）2.总体把握推介会运作，前期沟通和现场协调,项目组分工,面试组,1.确定面试组成员及电话通知人员2.提前沟通面试流程和筛选标准3.收集新员录用信息表，并进行二次筛选,由个险部经副理/人力发展岗担任,人员要求,岗位设置,职责描述,培育训练组,由人力发展岗担任，等同辅导训练组日常工作,1.落实日常性新兵营/311衔接教育工作2.月度新人育成追踪报表,数据追踪组,由销售管理岗或其他个险部人员担任,1
9、.诚聘英才回执联回收情况每日通报2.每场推介会后的关键KPI报表3.每日短信通报（推介会当天至少三条）,项目组分工,工作流程介绍,项目组分工各流程操作要领,业务员操作流程,完成增员100；充分掌握增员话术，学会使用增员工具；每日至少找3个准增员对象进行面谈；邀约参加推介会；邀约面试；递送培训通知书；对准增员进行后续追踪，包括参会后的家访（在参训前至少有一访）、追踪参训、协助办理入司手续、追踪参加311衔接教育。,项目组对应工作,项目启动、职场训练过程管控追踪举办推介会进行面试组织参训举办衔接教育,1.宣导幻灯2.话术及工具,1.每日回收情况通报（回执联、门票）2.短信平台,说明会流程：,开场白
10、,企业文化展示,保险访谈,晨操不要认为自己没有用,专题时间,行业、公司、保险意义简单销售、发展前景,新人/主管各1，提前沟通,根据访谈纲要，引导性互动，增强可信度,对面试工作做简要介绍,数据组对现场数据要及时反馈,四折页、公司简介、国寿客户报,结束语,提前排练,指定讲师，提前2天过课,职业经理人招募计划简介与培训体系介绍,暖场视频：国寿雄风及精英访谈,主持人根据本单位培训及面试安排对课件进行相应调整宣导,筛选标准,年龄：2545岁学历：初中及以上工作经历：从事营销工作或金融行业工作经验一年以上，学习能力强者优先,须淘汰人员,1.年龄不符者2.学历初中（不含）人员，通过面谈或求职信息表了解；3.
11、无法参加培训及每周无法参加三次以上早会者；4.按参加面试人员比列，淘汰率不得低于10%。,严格标准的意义,1、尽量招募合乎标准的符合招募甄选标准；2、通过沟通，观察准增员是否具备沟通力，亲和力以及内在的能力素质，是否具备保险营销员的条件；3、在沟通的过程中，对有潜质的准增员，增强其对保险开作的兴趣，强化其对行业认同感；4、为代资考及后期的岗前培训做好包装和铺垫工作；5、强制设定10%以上的淘汰率，以提高准增员质量。,面试甑选流程,填写录用新人信息表,推荐人引领，一对一沟通，填写求职信息表并上交,通过,面试官起身握手邀请就座、简要自我介绍、介绍面试事项,未通过,上传县公司，二次筛选，电话通知,递
12、送培训通知书,填写性向测试并上交,面试官用30秒时间阅读两张表格，开始面试，并做记录,委婉告知等候通知,会场布置要求,1、悬挂横幅（中国人寿XX支公司职业经理人招募说明会）2、X展架，每套8个，一个单位两套。分两排，按照行业、公司实力、福利保障、晋升空间、培训体系、择业观念顺序进行摆放3、必须保证至少有2个以上的无线麦克风，保险访谈环节需要用到，同时需临时加摆座谈的咖啡座式4、宣传资料人手一份，用塑料文件袋装5、小矿泉人手一瓶6、座位无需桌子7、所有参会人员包括工作人员、组训、业务伙伴一律着职业装，体现专业形象,宣导大纲,职业经理人招募说明会运作流程,职业经理人招募活动宣导,相关附件展示,增员100求职信息表性向测试表面试记录评估表录用电话通知培训通知书增员工具使用话术及通关,我们的宗旨是：,共建美好的国寿未来,打造一流的增员平台,
