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1、网络广告的定价模式,网络广告的定价模式,一、网络广告的概述 网络广告简单的说，就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。,网络广告的定价模式,二、网络广告常用的定价模式 1）CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per
2、 Thousand；Cost Per Impressions)每千人成本 2）CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本 3）CPA(Cost Per Action)每行动成本 4）CPR(Cost Per Response)每回应成本 5）CPP(Cost Per Purchase)每购买成本 6）包月方式 7）PFP(Pay-For-Performance)按业绩付费 8）其他计价方式,网络广告的定价模式,三、各种定价模式的详细介绍1)CPM(Cost Per Mille)每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少
3、人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。,网络广告的定价模式,三、各种定价模式的详细介绍2）CPC(Cost Per Click)每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以WX)加强作弊的难度，而且
4、是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。,网络广告的定价模式,三、各种定价模式的详细介绍3）CPA(Cost Per Action)每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告
5、主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。,网络广告的定价模式,三、各种定价模式的详细介绍4）CPR(Cost Per Response)每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。,网络广告的定价模式,三、各种定价模式的详细介绍5）CPP(Cost Per Purchase)每购买成本 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔
6、 数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。,网络广告的定价模式,三、各种定价模式的详细介绍6）包月方式 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采
7、用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。,网络广告的定价模式,三、各种定价模式的详细介绍7）PFP(Pay-For-Performance)按业绩付费 著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式即根据每千次闪现(impression)收费CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。,网络广告的定价模式,三、各种定价模式的详细介绍8）其他计价方式 某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：（1）CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；（2）CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。,网络广告的定价模式,参考资料：网络营销基础与实践冯英健 著搜索引擎营销网站流量大提速Mike Moran Bill Hunt 著,网络广告的定价模式,结束，谢谢！,
