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1、,夏冬雨,张丽阳,成善冲,袁庆松,李岗,陈超,（1）企业背景简介 华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力 坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道 无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本 跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献,一、企业背景以及营销环境分析,（2）宏观环境：人口环境：随着城市人口的快速增长，电脑销量也得到进一步的增生，目前我国人口老龄
2、化还不是特别严重，而电脑作为中青年一代的消费品业具有一定的市场，经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再只是有钱人的工具，越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。技术环境：随着科学技术的发展、计算机网络的普及，电脑业在不断地更新换代，更新换代速度不断缩减。政治环境：我国政局稳定，生产发展，并且各个方针政策都有利于的发展。,电脑市场背景分析,（3）电脑市场背景分析 中国内需市场在逐年扩大，行业市场的复苏，医疗改革、智能交通、环保等行业应用都离不开移动终端，移动网络的成熟更是提供了便利的通道，为特定的行业用户提供内容增值服务刻不容缓。从家用市场来看，3级以下市场的需求将进一
3、步释放、芯片与操作系统新品带来的产品升级也为发达地区换机带来机会，针对不同的群体提供有附加值的内容服务，将在一定程度上提升产品的竞争力。然而市场将面临的是电脑市场的再一次火爆时期的来临。,从品牌的角度上看：联想、惠普、华硕与戴尔四大厂商位列前四位，占据整体市场六成以上的关注份额。从区域的角度上看：华北、华南市场用户对笔记本电脑的关注度高，占据了中国笔记本电脑市场近五成的关注比例。华中、西北与西南区域的关注度较低，关注比例均在10个百分点以内。从产品的角度上看：价格方面，在寒促价格战的影响下，6000元以下笔记本的关注度一路走高，以38.7%的关注比例造了2010年以来的最佳成绩。高端产品在此时
4、的竞争力稍显不足，关注度基本处于下滑态势；屏幕尺寸方面，14.1英寸笔记本把持着市场六成以上的关注份额。12.1英寸与13.3英寸的关注度出现明显上升态势；配置方面，酷睿2笔记本创新高，达到42.4%。在I3I5的冲击下，上一代酷睿2双核笔记本的关注度一路走低，关注度不足10%。,二2011年笔记本行业状态分析,2011年4月最受用户关注的15大笔记本品牌分布,中国市场七大区域笔记本关注比例分布,数据显示，华北与华南区域的优势明显，关注比例均达到了20%以上。其次是华南与东北区域，这两大地区的笔记本关注比例在10%-20%之间。相比之下，华中、西北与西南区域的关注度较低，关注比例均在10个百分
5、点以内。,通过数据可以看出，华北、华南地区市场用户对笔记本电脑的关注度高。本人认为其原因主要有两个方面：其一，由于地区经济的拉动，使得消费者的购买力较强，对笔记本电脑的需求高；其二，以北京为中心的华北地区是主要的物流集散地，中关村各大卖场刺激了市场需求。,价格结构研究中低端笔记本人气上涨，高端产品竞争力稍显不足,惠普（HP）笔记本电脑,联想笔记本电脑,戴尔（DELL）笔记本,宏碁（acer）笔记本,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到 今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中
6、国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。2004联想收购IBM个人电脑业务，包括台式机、笔记本及个人产品研发和采购。在联想收购IBM个人电脑业务之后，联想借此大举进军国际市场，并取得了比较满意的成绩。尤其是联想的笔记本业务，由于继承了前IBM广受好评的Think Pad系列笔记本，在世界笔记本市场，也占有一席之地。目前联想已成为全球前2大PC厂商。,HP作为全球第一大激光打印成像制造商，和第二大笔记本，第一台式机制造商，对于他的产品当然不能小视。特别是在2002年和COMPAQ合并后笔记
7、本研发领域有了长足的进步，他凭借打印机体系的服务网络将笔记本服务体系也很快遍布世界各地，在产品全球化后，笔记本的设计风格也更加多元化，从而使它在世界各个地区的市场占有率大大提升。特别是2004年业绩增长35%，全年销量达到了740万台，排名世界第二位，由于工厂逐渐向中国等发展中国家转移，使其产品价格大副下降。,DELL的成长是IT业公认的一个奇迹，在1996年涉足笔记本领域后，DELL的发展可谓一日千里，它的成功完全归咎于DELL完善的销售模式体系，DELL的网络直销和电话直销大大降低了流通环节的成本，使它的笔记本价格大大降低，而这种模式迎合了美国等发达国家的消费方式，因此在短短的几年之内，就
8、将笔记本销量做到了全球第一，但是DELL的这套体系也制约了他在中高档笔记本的发展，DELL成为了“低价笔记本”的代表。,宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。2008年9月的笔记本销量达到了360万台，这是宏碁品牌创立32年以来，其笔记本销量首次登上全球榜首，这同样也是宏碁在笔记本销量上首次超越惠普、戴尔。,完美品质 三年故障率最低贴心服务 2年全球保/7*24服务电话 独家技
9、术 酷凉散热/分岛式键盘/防误触优质屏幕 16:9 LED背光/靓彩技术/无亮点保证 长效电力 12小时超长使用时间 极速效能 酷频33:有效还原主频技术 震撼音效 华硕”美声大师”&B&O IcePower 安心防护 指纹识别/多款安全防护软件 创新设计 皮革/竹制/香水/VX 兰博基尼 丰富软件 八秒开机/趣味摄像头软件,四华硕笔记本的十大优势,五华硕笔记本潜在目标客户,有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上 网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高,一般是用来办公或者是用于大 型游戏。3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较 看重电脑外形，颜色，设计，等。,华硕笔记本的十大优势,
