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1、第三章 国际货物买卖法第二节 国际货物买卖合同的成立,周超2009年9月,Learning Objectives,Understanding the definition of a contract and its elementsDetermining what is and is not an offerUnderstanding the proper form of acceptance of an offer,Definition of a contract,A legally binding agreementthat means there must be some kind of
2、 agreement between two partiesHowever,not all agreements are contracts because not all agreements are legally enforceablelegally enforceable means that a court will say that an agreement is a contract,CISG Article 23 A contract is concluded at the moment when an acceptance of an offer becomes effect
3、ive in accordance with the provisions of this Convention.,1、要约 Offer,Article 14(1)A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently definite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance.A proposal
4、 is sufficiently definite if it indicates the goods and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price.(2)A proposal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers,unless the contrary is
5、 clearly indicated by the person making the proposal.,Whether this advertisement was an offer?,“100 reward will be paid by the Carbolic Smoke Ball Company to any person who contracts the increasing epidemic influenza colds,or any disease caused by taking cold,after having used the ball three times d
6、aily for two weeks,according to the printed directions supplied with each ball.1000 is deposited with the Alliance Bank,Regent Street,showing our sincerity in the matter.Carlill v Carbolic Smoke Ball Company 1893 1 QB 256,Article 15,(1)An offer becomes effective when it reaches the offeree.(2)An off
7、er,even if it is irrevocable,may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeree before or at the same time as the offer.,2、要约的撤回和撤销,Article 16(1)Until a contract is concluded an offer may be revoked if the revocation reaches the offeree before he has dispatched an acceptance.(2)However,an offer
8、cannot be revoked:(a)if it indicates,whether by stating a fixed time for acceptance or otherwise,that it is irrevocable;or(b)if it was reasonable for the offeree to rely on the offer as being irrevocable and the offeree has acted in reliance on the offer.,Case,德国建筑商A于1993年8月底与美国生产商B联系，要求B报4万吨钢缆价格，明确
9、称此报价是为计算工程投标之用，10月10日可知投标结果。9月10日，美国B公司向德国A公司发出正式要求，要求条件完整，但没有规定承诺期限，没有注明要求是不可撤消的。同年9月国际市场钢缆价格猛涨，为此美国B公司于10月2日发出撤消其9月10日要约。10月10日，德国A公司中标，立即向美国B公司发出了传真，对9月10日的要约表示承诺。美国B公司称要约已经撤销，合同不成立。双方发生纠纷？问这个要约能否撤销？合同是否成立？,3、承诺（Acceptance）,Article 18(1)A statement made by or other conduct of the offeree indicati
10、ng assent to an offer is an acceptance.Silence or inactivity does not in itself amount to acceptance.(2)An acceptance of an offer becomes effective at the moment the indication of assent reaches the offeror.An acceptance is not effective if the indication of assent does not reach the offeror within
11、the time he has fixed or,if no time is fixed,within a reasonable time,due account being taken of the circumstances of the transaction,including the rapidity of the means of communication employed by the offeror.An oral offer must be accepted immediately unless the circumstances indicate otherwise.,(
12、3)However,if,by virtue of the offer or as a result of practices which the parties have established between themselves or of usage,the offeree may indicate assent by performing an act,such as one relating to the dispatch of the goods or payment of the price,without notice to the offeror,the acceptanc
13、e is effective at the moment the act is performed,provided that the act is performed within the period of time laid down in the preceding paragraph.,Article 19,(1)A reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additions,limitations or other modifications is a rejection of the of
14、fer and constitutes a counteroffer.(2)However,a reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additional or different terms which do not materially alter the terms of the offer constitutes an acceptance,unless the offeror,without undue delay,objects orally to the discrepancy or d
15、ispatches a notice to that effect.If he does not so object,the terms of the contract are the terms of the offer with the modifications contained in the acceptance.(3)Additional or different terms relating,among other things,to the price,payment,quality and quantity of the goods,place and time of del
16、ivery,extent of one partys liability to the other or the settlement of disputes are considered to alter the terms of the offer materially.,例1,中国甲公司于5月9日发商务电传至加拿大乙公司，该电传称：“可供白糖1500公吨，每公吨500美元，CFR温哥华，10月装船，不可撤销信用证付款，本月内答复有效。”乙公司于6月9日回电：“你方5月9日报盘我接受，除提供通常单据外，需提供卫生检验证明。”甲公司未予答复。甲公司与乙公司之间的合同关系是否成立？A乙公司的回
17、电在实质上变更了要约的条件，因此合同不成立B.乙公司的回电未在实质上变更要约的条件，因此合同成立C乙公司未在要约的有效时间内作出承诺，该逾期承诺原则上无效D由于乙公司提出新条件，甲公司未予答复，因此合同不成立,例2,中国山东某公司于2003年6月14日收到甲国某公司来电称：“设备3560台，每台270美元CIF青岛，7月甲国港装船，2003年6月22日前复到有效。”中国山东公司于2003年6月17日复电：“若单价为240美元CIF青岛，可接受3560台设备；如有争议在中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”甲国公司于2003年6月18日回电称仲裁条款可以接受，但价格不能减少。此时，该机器价格上涨，中
18、方又于2003年6月21日复电：接受你14日发盘。但甲国公司未予答复并将货物转卖他人。下列选项哪些是正确的？A.甲国公司要约中所采用的是在甲国完成交货的贸易术语B.甲国公司将货物转卖他人的行为是违约行为C.中国山东公司于2003年6月17日的复电属于反要约D.甲国公司于2003年6月18日回电是在要约有效期内发出，属有效承诺,例3,1997年7月20日，香港甲公司给厦门乙公司发出要约称：“鳗鱼饲料数量180吨，单价CIF厦门980美元，总值176,400美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。厦门乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后请立即装船”。对此香港甲公司没有回音
19、，也一直没有装船。厦门乙公司认为香港甲公司违约。在此情形下，下列选项哪个是正确的?A甲公司应于订立合同后立即装船B甲公司应于订立合同后三个月装船C甲公司一直未装船是违约行为D该合同没有成立,例4,甲、乙两国均为1980年联合国国际货物销售合同公约的缔约国。1991年4月5日，甲国的A公司向乙国的B公司发送传真：“购你公司生产的新款“丽梦”牌组合家具100套，每套1500美元，请10日内答复”。B公司业务经理收到传真后，即向A公司发回传真：“你方要约在有效期内是否不可撤销？”A公司回复：“不可撤销”。B公司遂对市场进行调查，并于4月8日与C公司订立了购买檀木的合同。4月9日，B公司向A公司发出传
20、真：“完全同意你方要约。”4月13日，A公司向B公司发送传真：“我方已与D公司订立合同，撤回要约。”B公司认为其已经做了有效承诺，A、B公司之间的合同已经成立，要求A公司履行合同。A公司则认为A公司在要约有效期内发出撤回通知，撤回有效。（1）A公司是否可以撤回要约？（2）A、B公司之间的合同是否已经成立？,4、逾期承诺,Article 21(1)A late acceptance is nevertheless effective as an acceptance if without delay the offeror orally so informs the offeree or dis
21、patches a notice to that effect.(2)If a letter or other writing containing a late acceptance shows that it has been sent in such circumstances that if its transmission had been normal it would have reached the offeror in due time,the late acceptance is effective as an acceptance unless,without delay
22、,the offeror orally informs the offeree that he considers his offer as having lapsed or dispatches a notice to that effect.Article 22 An acceptance may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeror before or at the same time as the acceptance would have become effective.,例5,根据联合国国际货物销售合同公约的规定，下
23、列关于逾期承诺的效力的表述，哪些是正确的?A如要约人毫不迟延地向受要约人表示接受逾期承诺，则逾期承诺仍然有效B对由于邮递延误造成的逾期承诺，只要要约人毫不迟延地表示接受，则该逾期承诺仍然有效C由于邮递延误造成的逾期承诺具有承诺的效力，除非要约人毫不迟延地通知受要约人其认为要约已失效D非因邮递原因造成的逾期承诺应当为有效承诺，除非要约人毫不迟延地表示其认为要约已失效,5、合同的形式,Article 11 A contract of sale need not be concluded in or evidenced by writing and is not subject to any oth
24、er requirement as to form.It may be proved by any means,including witnesses.Article 13 For the purposes of this Convention writing includes telegram and telex.,国际货物买卖合同的条款,包括约首、正文和约尾三部分。正文通常包括品质规格条款、数量条款、包装条款、价格条款、商检条款、装运条款、保险条款、支付条款、不可抗力条款、仲裁条款、法律适用条款。,Head,The title of the contract,names,addresses
25、,Fax and Telephone No.of both parties,(E-mail address),the signing date and place,contract No.,etc.Preamble:The Whereas ClauseE.g:WHEREAS The Montreal Chipboard Company has worldwide expertise in the production of chipboard suitable for all types of furniture application.It is hereby agreedWhether t
26、he Whereas clause is part of the contract?,Body（1）品质规格条款(Specification and Quality),在国际货物买卖中，不同种类的货物有不同的品质的表示 方法，主要有下列几种：a、凭样品确定货物品质的买卖，指交易双方约定以样品作为交易的品质依据的买卖。b、凭规格、等级或标准确定货物品质的买卖，规格指反映商品品质的一些主要指标，如重量、长短、大小、纯度、强度、拉力等。c、凭商标或牌名确定货物品质的买卖。d、凭说明书确定货物品质的买卖,例题,中国甲公司与德国乙公司签订了出口某商品的合同，合同约定数量为250公吨，单价为每公吨78英镑
27、CFR不来梅，品质规格为水分最高15，杂质不超过3，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。成交后，乙公司又要求甲公司提供货物样品，甲公司寄送了样品，但声明此笔生意只是凭规格的买卖，货物装运前中国商品检验局检验签发了品质规格合格证书。货物运抵目的港后，乙公司提出虽有中国商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品低，甲公司应交付与样品一致的货物。下列有关该案的表述中哪些是正确的A.该合同为凭样品确定商品品质的合同B.该合同在商品检验上采用的是以货物离岸时的品质、重量为准的做法C.甲公司应承担其所交货物与样品不符的责任D.该合同为凭规格确定商品品质的合同,（3）包装条款(Packing),
28、主要包括包装方式、规格、包装材料、费用与运输等内容。当事人有约定，按合同约定方式包装如果没有约定，按照同类货物通用的方式装箱或包装如果没有通用方式，按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装,（2）数量条款(Quantity),国际货物买卖合同中的数量通常用重量、体积、长度、面积、个数等单位来表示。由于一些货物，由于货物本身的特性，或受包装和运输工具的限制，或由于蒸发的原因等，使货物的重量和数量很难与合同相同，对于这类货物，一般有两种规定机动幅度的方法：在合同中规定“溢短装条款”，允许卖方按一定的机动幅度多交或少交一定数量的货物。(_%more or less allowed)在货物的数量上规定一
29、个约数，如规定“约1000公吨”，则货物的数量可以在一定的幅度内机动。,（4）价格条款(Price),价格条款主要规定货物的计价货币、计价单位、单位价格金额等。国际贸易术语常常被用来表示货物的单价，如规定“每公吨300美元CIF上海”，重量的单位是公吨，计价货币是美元，单位价格金额是300美元，目的港是上海，价格构成是货物的成本加运费加保险费。,（5）装运条款(Terms of delivery),装运时间、运输方式、装运港、目的港、装运方式（分船、转船）及装运通知。,（6）保险条款(Insurance),确定投保人及支付保险费，投保险别和保险金额。,（7）支付条款(Payment),支付条款
30、是合同中有关买方支付货款内容的条款，内容包括：（a）支付手段；（b）付款方式；（c）支付的时间与地点,（8）检验条款(Inspection),商检条款通常规定商品检验所应依据的标准、检验机构、检验期间及商检权等内容。商检条款主要包括下列内容：1、关于商检机构；2、关于商检权问题。一般有下列三种不同的规定方法：（1）以离岸品质、重量为准；（2）以到岸品质、重量为准；（3）以装运港的检验证书作为议付货款的依据，但在货到目的港后允许买方有复检权。3、检验与复验的时间地点及索赔4、检验标准与方法5、商检证书,（9）、不可抗力条款(Force Majeure),不可抗力条款是规定在合同订立后发生当事人在
31、订合同时不能预见、不能避免、不可控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同时，遭受不可抗力的一方可以免除履行合同的责任的条款。,构成不可抗力的意外事故应具备的条件有：（a）意外事故是在签订合同以后发生的。（b）意外事故是当事人所不能预见、不能避免、和不可控制的。不可抗力的事故主要包括两种情况，一种是由于自然力量引起的，如水灾、风灾、旱灾、地震等；另一种是社会原因引起的，如战争、封锁、政府禁令等。（c）意外事故的引起没有当事人疏忽或过失等主观因素。,不可抗力的法律后果与结果。依据联合国国际货物销售合同公约的规定，遭受不可抗力的一方可解除合同或延迟履行而不承担责任。,（10）、仲裁条款(Arbitration),合同的仲裁条款中应订明仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则等方面的内容。,（11）、法律适用条款(Law),法律适用条款是当事人依意思自治原则经过双方的协商选择的适用于合同的法律。,5、EDI（Electronic Data Interchange),电子单证 电子商业示范法行政、商业和运输电子数据交换规则UN/EDIFACT(联合国欧洲经济委员会）,小结,合同的订立合同的条款,Thank You!,
