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1、2023/11/1,国际贸易实务讲义,1,【学习目标】本篇主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2010通则中的11种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一章 贸易术语与国际贸易惯例第二章 六种主要的贸易术语第三章 其他贸易术语第四章 贸易术语的选用,第一篇 国际贸易术语,2023/11/1,国际贸易实务讲义,2,第一章 贸易术语与国际贸易惯例,第一节 国际贸易术语的含义和作用,一、国际货物买卖中当事人考虑的主要问题 国际贸易程序杂，容易引起纠纷，涉及的问题非常广泛，为了明确当事人之间的权利义务，其间至少要就以下问题进行
2、协商,2023/11/1,国际贸易实务讲义,3,第一节 国际贸易术语的含义和作用,（1）何时何地完成货物的交接？（2）由谁租船、订舱和支付运费？（3）由谁办理货运保险，支付保险费（4）由谁承担货运途中可能出现的各种风险，风险转移的界限怎样划分？（5）由谁办理进出口清关手续，谁支付相关 费用？（6）双方需要交接那些单据，在什么条件下 交接这些单据？,工厂,天津新港,铁路,公路,旧金山,首都机场,2023/11/1,国际贸易实务讲义,5,第一节 国际贸易术语的含义和作用,二、贸易术语的含义及作用（一）含义：Rice US$280M/T FOB Shanghai 贸易术语 是指在长期的国际贸易实践中
3、产生的，用来表示商品的价格的构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,6,（二）作用：1、可以说明商品价格的构成，有利于买卖双方核算价格和成本 2、可以明确买卖双方的责任、费用和风险的划分，以及明确了交货地点 3、可以解释或补充合同条款的不足，有利于解决争议 4、简化交易手续，为国际贸易进行提供方便 5、有利于其他有关机构开展业务,第一节 国际贸易术语的含义和作用,2023/11/1,国际贸易实务讲义,7,一、三种主要的与贸易术语有关的国际惯例,第二节 国际贸易术语的国际惯例,（一）1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford
4、Rules 1932华沙一牛津规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的,2023/11/1,国际贸易实务讲义,8,第二节 国际贸易术语的国际惯例,（二）1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）美国对外贸易定义是由美国几个商业团体制定的。它最早于1919年在纽约制定，原称为美国出口报价及其缩写条例，后来于1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命名为1941年美国对外贸易定义修订本。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,9,第二节 国际贸易术语的国际惯例,美国对外贸易定义中所解释的
5、贸易术语共有六种，分别为：Ex(Point of Origin，产地交货)；FOB(Free on Board，在运输工具上交货)；FAS(Free Along Side，在运输工具旁边交货)；CF(Cost and Freight，成本加运费)；CIF(Cost，Insurance and Freight，成本加保险费、运费)；Ex Dock(Named Port of Importation，目的港码头交货)。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,10,第二节 国际贸易术语的国际惯例,（三）2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）1、2010年国际贸易术语解释通则的形
6、成 2010通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，并经过5次（1953、1967、1976、1980、1990,2000）修改而来。2、2010年通则不断修订的原因：使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,11,相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。,（1）1980年修改，主要适应不断更新
7、的运输技术，尤其是集装箱运输和国际多式联运的发展。（2）1990年修改是为了适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。,（3）2010年是为了适应无关税区的发展、商业交易中电子信息的增多和运输方式的变化。,原 因,2023/11/1,国际贸易实务讲义,12,3、2010年通则的主要内容：共十一个贸易术语分成两大类：一、适用于任何运输方式或多种运输方式的术语EXW(工厂交货）、FCA（货交承运人）、CPT（运费付至）、CIP（运费、保险费付至）DAT（运输终端交货）、DAP（目的地交货）DDP（完税后交货）,2023/11/1,国际贸易实务讲义,13,贸易术语的分类,二、适用于海运及内河水运的术语
8、FAS（船边交货）、FOB（船上交货）、CFR（成本加运费）、CIF（成本、保险费加运费）,2023/11/1,国际贸易实务讲义,14,贸易术语的分类,2023/11/1,国际贸易实务讲义,15,贸易术语的分类,2023/11/1,国际贸易实务讲义,16,贸易术语的分类,2023/11/1,国际贸易实务讲义,17,每个贸易术语表述的意义是卖方的义务责任卖方责任递增,价格递增每个贸易术语买卖双方分别有十方面的义务和责任,2023/11/1,国际贸易实务讲义,18,2023/11/1,国际贸易实务讲义,19,第二章 六种主要的贸易术语,一、装运港交货的三种贸易术语（一）FOB（Free on bo
9、ard.named port of shipment)（.指定装运港）装运港船上交货1、FOB术语的含义 是指货物在指定的装运港装上买方指定的船舶，卖方即完成交货。2、买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,20,第三节 六种主要的贸易术语,（1）货物的交付：卖方必须按照合同约定的时间和装运港将合同规定的货物交付到买方指派的船上。,（2）风险的转移：卖方承担完成交货前的一切风险，买方承担完成交货后的全部
10、风险。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,21,何谓风险转移？,这里的风险仅限于并非由于买卖双方当事人的原因，而是由于第三人或因意外事故造成的货物损毁灭失的风险。它可能发生在从卖方备货到买方收下货物的整个期间。如果风险应由卖方承担，货物灭失，买方无付款义务，卖方也不能免除交货义务。如果风险应由买方承担，货物灭失，买方也有义务支付全款，无权向卖方索赔。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,22,（3）费用的划分：卖方负担交货前的所有费用；买方要负担在卖方交货后的所有费用，包括运费、保险、卸货以及办理相关的进口手续费用等等。,（4）清关手续的办理：卖方要自负风险和费用，办理货物的出口手续，交
11、纳关税和相关费用。买方要自负风险和费用，办理进口的相关手续，缴纳进口关税和相关费用。,第二章 六种主要的贸易术语,（5）适用的运输方式：该术语仅适用于水上运输，即适用于海运和内河运输。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,23,3、使用FOB术语需注意的问题,2023/11/1,国际贸易实务讲义,24,（1）关于船货衔接的问题(Link-up of vessel and goods)买方通知的义务、按时派船的义务；卖方备妥货物、装运通知的义务。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,25,（3）1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别 表达方式不同美国的FOB 有
12、六种表述：A 在内陆指定发货地的指定内陆运输工具上；B 在内陆指定的发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点；C 在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，扣除运费；D 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货；E 指定装运港船上交货；F 进口国指定内陆地点；,2023/11/1,国际贸易实务讲义,26,2023/11/1,国际贸易实务讲义,27,议一议:,我国公司向美国商人询冷轧板,对方报价为:每公吨320美元FOB纽约。如何理解？我国公司按每公吨242美元FOB Vessel New York进口钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商要求增加信用证金额至500
13、00美元，否则，有关出口及签证的费应由我方另行电汇。问美方这一做法是否合理？,2023/11/1,国际贸易实务讲义,28,2023/11/1,国际贸易实务讲义,29,案例一、,国外某公司买方A与我国一公司卖方B签订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销信用证。随后，卖方收到买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按时将货物装上买方指派的船上，并向买方发出装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船出现火情，船长组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好启用水扑灭。经商检部门鉴定，该批货因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方通知买方，征求处理意见，买方
14、来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新装船，并声称将指示银行撤消信用证。卖方认为，货已装船，合同义务已履行，没有义务卸货和重新装货，并认为买方应支付货款。船方因货物已毁损，拒发提单，并以火灾免责为由拒绝赔偿。本案的麻烦：卖方去银行议付没有船方的提单；买方已开出信用证，一旦卖方议付钱货两空；船方因货物已毁，无法开提单，因此三方均想推卸责任。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,30,（二）、CFR Cost and Freight(named port of destination 成本加运费价（指定目的港）1、CFR术语的含义是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。这里所指的成本
15、相当于FOB价，故CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,31,2、CFR术语买卖双方的主要义务及其注意事项如下：主要义务（1）货物的交付：卖方在装运港船上。（2）风险的划分：完成交货（3）费用的划分：卖方负责货物运至目的港所需的成本和运费。（4）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进口（5）适用的运输方式：水上运输,2023/11/1,国际贸易实务讲义,32,CFR术语需要注意的：（1）租船问题：通则规定：卖方需按通常的船只，惯常的行驶航线。例议一议（2）通知的义务：卖方在装船后，应及时通知买方，以便对方及时办理保险。（3）费用与
16、风险划分的不同。议一议,特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险转移。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,33,议一议,我国某公司与欧洲商人按CFR术语达成出口合同，我方安排运输，但对方对我方安排的运输线路提出异议。他们认为，中东航线局势紧张，应走其他航线。我方认为，走其他航线将会大幅增加运费，如对方承担增加运费，我方可以安排，但对方不同意。我方仍按原运输行航线安排，我方是否合理？,2023/11/1,国际贸易实务讲义,34,议一议,我国某公司按CFR条件出口一批货物，货物到达对方后出现以下问题：由于意外原因，该货物运抵对方时，
17、比原定时间晚三天；因为对方港口繁忙，船方向对方加收额外费用。针对上述两问题，对方向我方索赔，这合理吗？,2023/11/1,国际贸易实务讲义,35,2023/11/1,国际贸易实务讲义,36,（三）CIF Cost Insurance and Freight（Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港）1、CIF术语的含义 是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，但交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。卖方还须办理保险，支付保险费。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,37,2、买卖双
18、方的基本义务,根据2010年通则，买卖双方的主要义务及其注意事项如下：（1）货物的交付：装运港（2）风险的划分：船上完成交货（3）费用的划分：卖方负责运费、保费（4）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进口。（5）适用的运输方式：水上运输,2023/11/1,国际贸易实务讲义,38,3、使用CIF术语需注意的问题（1）CIF合同的交货地点问题（2）风险划分点责任划分点费用划分点（3）卖方办理保险问题2010通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险
19、属于代办性质。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,39,（4）卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题（5）象征性交货（Symbolic Delivery)问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。思一思CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。41,2023/11/1,国际贸易实务讲义,40,思一思；,在一项CIF合同的交易中出现下列两种情况：1、卖方安排了运输，办理了保险，并在装船后拿到全套单据到银行议付。但买方一直都没收
20、到货，后了解，发生海难损失。2、卖方安排运输，办理保险，并将货物发运，但卖方提交的单据中出现错误。上述那种情况，买方可以拒付？,2023/11/1,国际贸易实务讲义,41,案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,42,2023/11/1,国际贸易实务讲义,43,FOB、CFR、CIF的异同点,相同点：运输方式：水
21、上运输 交货地点：出口国装运港 风险转移点：完成交货 出口进口手续：卖方出口、买方进口,不同点：运输责任、费用：FOB买方；CFR、CIF卖方 保险、费用：FOB、CFR买方；CIF卖方 通知义务：,2023/11/1,国际贸易实务讲义,44,第二章 六种主要的贸易术语,二、货交承运人的三种贸易术语,什么是承运人？2000通则：承运人是在运输合同中，通过铁路、公路、空运、内河运输或上述运输的联合运输方式承担履行或承担办理运输业务的任何人。,适用于任何运输方式；风险点划分货交承运人,2023/11/1,国际贸易实务讲义,45,（一）FCA Free Carrier（.name place）货交承
22、运人（指定地点）1、FCA术语的含义 是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,46,FCA的买卖双方义务,2023/11/1,国际贸易实务讲义,47,3、使用FCA应注意的问题（1）交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具
23、上。不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负责卸货，交货地点是卖方的运输工具上。（2）FCA术语下风险转移问题（3）有关责任和费用的划分问题思一思：FCA FOB的异同点？,2023/11/1,国际贸易实务讲义,48,（二）CPT Carriage Paid To（name place of destination 运费付至（指定目的地）1、买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。2、使用CPT术语应注意的问题（1）风险划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题思一思：CPT与CFR的异同点,2023/11/1,国际贸易
24、实务讲义,49,（三）CIP Carriage and Insurance Paid To(named place of destination)运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语CIP与CIF的异同点,2023/11/1,国际贸易实务讲义,50,1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同 5、保险不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公
25、司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的理由。,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别,2023/11/1,国际贸易实务讲义,51,练 习,1、FOB CFR CIF 术语买卖双方的基本义务？需要注意的问题？2、CFR与CPT,CIF与CIP的主要区别？,2023/11/1,国际贸易实务讲义,52,（1）货物的交付（2）风险的划分（3）费用的划分（4）清关手续的办理（5）适用的运输方式,第三章 其他贸易术语,2023/11/1,国际贸易实务讲义,53,第三章 其他贸易术语,一、EXW（Ex Works,工厂交货）（指定地点）或E
26、x Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,54,（二）采用EXW术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的
27、费用皆由买方承担。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,55,二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港）（一）FAS术语的含义：卖方在指定装运港将货物送到买方所派的船边。（二）使用FAS术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接思一思：FAS FOB的区别,2023/11/1,国际贸易实务讲义,56,2023/11/1,国际贸易实务讲义,57,2023/11/1,国际贸易实务讲义,58,2023/11/1,国际贸易实务讲义,59,七、DDP（Delivered Duty Paid,完税后
28、交货）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,60,2023/11/1,国际贸易实务讲义,61,2023/11/1,国际贸易实务讲义,62,三、贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接四、包装和检验问题包装由卖方负责检验费用由买方负担，其中出口国当局强制要求的检验费用，除EXW术语外，由卖方负担。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,63,五、选择
29、贸易术语应考虑的主要因素（一）交易中的主动地位（二）市场中各种相关费用的变化（三）市场中的风险（四）综合因素,2023/11/1,国际贸易实务讲义,64,本篇小结,本章主要讲述了2010通则中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,65,练 习 题,一选择题（单选、多选）2、CIF合同，如果合同具体内容与华沙牛津规则发生矛盾，
30、应该以（）为准。A 协议 B 规则 C 合同 D无明确规定,2023/11/1,国际贸易实务讲义,66,2023/11/1,国际贸易实务讲义,67,2023/11/1,国际贸易实务讲义,68,2023/11/1,国际贸易实务讲义,69,三、案例题1、我公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上共装载有110辆汽车，货物运抵目的港后承运人负责分拨。但由于航行途中恶劣气候，有53辆汽车被冲进海里。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆车已在运输中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。,2023/11/1,国际贸易实务讲义,70,练 习 题,2、我国西南地区一公司与美国一商人达成一项出口药材合同，以FOB上海条件出口，为尽快将货物运到上海港装船，该公司采用汽车进行运输。但是，不幸的是运输途中出现了车祸，无法赶上原定的装船日期。该公司与美方联系，要求延展运期，美方同意，但要求降价10%，我方只好接受对方的要求，其损失达到数万元。试分析我方公司在选择贸易术语时的失误。,
