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1、国际贸易实务,广东纺织职业技术学院,2008年,第二章 对外报价,第二节 价格核算一、价格的掌握和计价货币的选择合同中的价格条款是核心条款，关系到买卖双方的经济利益。价格与其他条款相联系，例如数量与价格折扣、支付方式与价格优惠等。,2008年,二、影响商品价格因素1、商品质量和档次。2、交货条件。贸易术语选择不同，卖方风险、责任、费用负担不同，体现在向买方的报价高低不同。3、市场供给与需求。4、成交数量。5、支付方式和计价货币的选择。,2008年,三、计价货币计价货币（money of account）就是合同中规定用来计算价格的货币，与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币，这两种货币既
2、可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。价格就是一定量的特定货币。合同的签订到实际履行（支付）时间较长，选择的计价货币汇率发生变动，影响买卖双方的利益。货币选择问题：出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。,2008年,外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。100欧元=910.16人民币 100美元=656.11人民币 基准货币 标价货币外汇风险：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获50000美元的货款。假设现在的
3、汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是：1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元,2008年,常用的国际货币美元（US或USD）欧元（或EUR）,2008年,英镑（或GBP）:港元（HK或HKD）:,2008年,四、佣金和折扣（一）佣金的含义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。可调动中间商推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,2008年,（二）佣金的表示方法1、用文字表示 例如：US$335 per metric ton CIF New
4、 York including 2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2%New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York,2008年,（三）、佣金的计算1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）计算公式：佣金含佣价佣金率 净价含佣价佣金 含佣价（1佣金率）含佣价净价（1佣金率）,2008年,案例分析【1】：我方原报价FOB上海1万美元每件，现对方要求5的佣金，请问我方如
5、何报价才能保证收益？计算：10000（15）10527（美元）所以我方应报FOB上海10527美元每件，才能保证我方实收1万美元。,2008年,案例分析【2】：我某公司出口商品每件100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？佣金：10022（美元）净价：100298（美元）新报价：98（15）103.16（美元）,2008年,案例分析【3】：我某公司对外出口商品，每件100美元，CFRC3%新加坡，每件保险费用1美元。国外中间商要求改报CIFC5%价格，我方应如何报价？CIFC5=CIF(1-5%)=(CFR+1)(1-5%)=
6、CFRC3(1-3%)+1(1-5%)=103.16(),2008年,（四）折扣的含义折扣：卖方按照原价给买方以一定百分比的减让。（五）折扣的表示方法折扣的表示方法：1、一般用文字表示例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount2、在贸易术语后用D表示折扣例如：CIFD5,2008年,（六）折扣的计算折扣=发票金额折扣率例如：某商品单价为：USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2%discount,则实际的单价为多少？折扣发票金额折扣率1002%2 USD 实际单价100298 USD/MET
7、RIC TON,2008年,三、不同贸易术语下价格的换算CFRFOBFCIFCFRIFOBFIF表示运费；I表示保险费FOB是基础，FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素而确定关键问题之一是：F=？运价第一信息来源：外运代理公司运价：国际运输市场的供求关系，运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化，运输成本变化主要原因之一是油价的变化关键问题之二是：I=？保险公司可以提供,2008年,案例分析【4】：我国某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元人民币（含增值税17），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。结汇时
8、银行美元买入价为7.40元每美元。试计算这笔出口交易对我方是否有盈利。含税价=净价*（1+17%）退税额=净价*退税率,2008年,解：利润收入成本（1）FOB净价=CIF运费保险费=CIF含佣价（1 5%）CIF含佣价12%=10万83%=83,000 USD（2）退税收入=含税价退税率（1+增值税率）=7020001.179%=54000元（3）出口商品总成本（退税后）=含税价+定额费用出口退税收入=702000+7020005%54000=683,100元（4）利润830007.4683100-68900元,2008年,出口报价核算：价格成本费用利润1、成本（cost）外贸企业为出口其产
9、品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本。通常称为含税成本，即包含增值税。在实施出口退税制度下，核算出口商品成本应将退税部分扣除，得出实际采购成本。实际采购成本含税成本退税收入退税收入含税成本出口退税率（1增值税率）,2008年,2、费用（charges）包括国内费用和国外费用。国内费用：包装费、仓储费、国内运输费、商检报关费、港口费、经营管理费、差旅费等。外贸公司常采用定额费用率的做法，一般为公司采购成本的一定百分比。国外费用：出口运费、出口保险费、佣金。运费指货物装运出境直至目的地的海运、空运、路运费用。以海运班轮运费为例，分为杂件货物和集装箱货物运费。班轮运费基本运费附
10、加费用（具体第四章学习）集装箱运费包箱费率集装箱数量,2008年,佣金：注意计算公式3、预期利润（expected profit）注意计算利润率的基数。有时用成本作为基数，有时用销售价格作为基础。FOB（实际采购成本国内费用）（1预期利润率）,2008年,案例分析【4】：某外贸公司业务员小王收到国外客户来电，客户要求小王报A商品FOB上海美元价。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为100元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，国内费用为5%，银行美元买入价为6.5611人民币元。问：出口FOB价至少是多少？,2008年,FOB（实际采购成本国内费用）美元
11、银行买入价=100+5-100*13%1+17%6.56=14.31美元,2008年,分析：寻找出口盈亏平衡点专业进出口公司从工厂采购然后出口业务的出口盈亏点，即外贸公司不亏不赚的价格。这个盈亏点应该是“商品购进价（含增值税）定额费用出口退税收入”。,2008年,案例分析【5】：某公司计划从上海出口一批不锈钢厨具至纽约，装一个20英尺的货柜。已知一个20英尺货柜国内运杂费2000元，出口商检费100元，报关费150元，港口杂费600元，其他业务费用1800元，包装费每箱2元。上海到纽约20英尺货柜海运费为2200美元，不锈钢厨具增值税率17，出口退税率9。如果公司预期利润率为成交金额的6，CF
12、R New York的价格。（美元汇率为6.56：1，计算结果保留2位小数，通常20英尺的集装箱有效载重17.5公吨，有效容积为25立方米）,2008年,1、20英尺整箱货货量：25（0.560.3250.49）280（箱）2、实际采购成本（每套）18019（117）166.1538（元）3、国内费用（每套）2000280210015060018005609.3036（元）,2008年,4、出口海运运费（每套）2200（2802）3.9286（美元）6、CFR报价（每套）（166.15389.3036）6.563.9286（16）30.67510.9432.63（美元）,2008年,出口效益核
13、算指标：出口商品总成本（人民币元）1、出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）表示用多少人民币可以换得1美元。出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入定额费用=购进价（含增值税）费用定额率退税收入=购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,2008年,例：机械公司出口机床每台出口成本20000元，外贸商品流通费人民币100元，每台机床出口外汇净收入为3000美元。计算换汇成本。换汇成本（20000100）30006.7（元/美元）出口此机床每换汇1美元需要付出人民币成本6.7元。,2008年,例：出口健身椅1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，
14、CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。求：该笔业务换汇成本？出口盈亏率？换汇成本117000+（11700010%）117000（1+17%）14%（USD16570USD2160USD112）114700 USD14298 8.022/USD出口盈亏率(USD142988.32114700)114700100%3.71%,2008年,2、出口盈亏额=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）或：出口盈亏额=
15、（银行买入价换汇成本）外汇净收入3、出口盈亏率=出口盈亏额出口商品总成本4、出口创汇率（出口成品外汇净收入进口原料外汇成本）进口原料外汇成本100 核算某商品出口加工业务能为国家增加多少的外汇收入。,2008年,第三节 合同的价格条款表达 合同中价格条款一般包括商品的单价和总值两个部分。单价通常由四个部分组成：计价货币、计量单位、单位价格金额和贸易术语。总值是指单价同成交数量的乘积，是交易的总金额。例如：USD 300 per metric ton CIF New York计价货币 金额 计量单位 贸易术语,2008年,作业,1、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2鹿特丹，国外客
16、户要求增加佣金二个百分点，我改报价应为多少？2、某出口商品的进货成本为每打人民币650元，商品流通费为50元，出口销售价为每打165美元CIF鹿特丹，其中包括保险费25美元，运费8美元。求该商品每打出口换汇成本及盈亏率。（设：US100RMB￥573.74576.62）,2008年,1、解：CIF净价=CIFC2%x（1-2%）=250 x98%=245CIFC4%=245/（1-4%）=255.21美元2、解：出口总成本=650+50=700（元）出口销售净收入=165-25-8=132（美元）=757.34（元）换汇成本=700/132=5.30（元/美元）盈亏率=（757.34-700）/700 x 100%=8.19%,
