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1、第六章 出口成本核算与佣金和折扣,本章主要内容,一、出口商品成本核算二、佣金三、折扣四、价格的换算五、买卖合同中的价格条款,一、出口商品成本核算,成本核算的指标主要包括：出口换汇成本出口盈亏额出口盈亏率,出口换汇成本,出口换汇成本是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民币成本。该指标表明，如果出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。为什么？,出口换汇成本=,说明：1、出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入2、定额费用=出口商品购进价费用定额率3、退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,练习题,出口某商
2、品1000件，每件17.3美元CIF纽约，总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。（1）计算该笔业务的出口换汇成本；（2）该笔交易是盈利还是亏损？,分析,出口商品总成本=117000+（11700010%）-117000（1+17%）9%=119700元FOB出口外汇净收入=17300-2160-112=15028美元出口换汇成本=119700/15028=7.965元/美元在该笔交易中，出口换汇成本为7.965，比当时的银行外汇牌价（美元买入
3、价为8.28元）低0.315元，说明该笔交易中每出口1美元能取得0.315元人民币的盈利，该笔出口业务的盈利总额是0.31515028=4733.82元人民币。,出口商品盈亏额,出口盈亏额，是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏额为正数，代表盈余；出口盈亏额为负数，代表亏损。,出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口商品总成本=（FOB出口外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本,出口商品盈亏率,出口商品盈亏率，是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；出口商品盈亏率小于零，则出口亏损。,出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）100%,练习,出口
4、某商品1200000只，出口总价为USD65000FOB上海。商品进货价为468000元人民币（含增值税17%），费用定额率为进货价的6%，出口退税率为9%，当时银行汇价美元买入价为8元人民币。请计算该笔业务的出口盈亏额和出口盈亏率。,分析,出口人民币净收入=650008=520000元出口总成本=468000+4680006%-4680009%/（1+17%）=460080元出口盈亏额=520000-460080=59920元出口盈亏率=59920/460080100%=13.02%,二、佣金,佣金（Commission）是卖方和买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。凡是价
5、格中含有佣金的称为含佣价。佣金在合同中有明确规定，成为明佣；也可以不在合同中规定，成为暗佣。,佣金的表示方法1、规定佣金率如：每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。（USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3%commission.)也可在贸易术语上加注英文字母“C”和佣金的百分比来表示，如：每公吨100美元CIFC3%香港（USD100 per metric ton CIFC3%Hong Kong)2、以绝对数表示佣金每公吨100美元CIF香港含12美元佣金（USD100 per metric ton CIF Hong Kong incl
6、uding USD 12 per metric ton commission),在实践中，通常多以佣金率来规定佣金的高低。佣金率的规定应该合理，一般掌握在1%-5%之间，不宜偏高。,佣金的计算方法1、按成交价计算佣金例如 CIFC2.5%的价格为1000美元。则佣金=含佣价佣金率=10002.5%=25美元净价=含佣价-佣金=1000-25=975美元思考如果在不降低出口商净收入的基础上给予中间商一定比率的佣金，含佣价该如何报？含佣价=净价/（1-佣金率）,练习,某出口公司对外报价某商品每公吨1000美元CIF东京，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为多少？分析 CIF
7、C4%=CIF净价/(1-4%)=1000/（1-4%）=1041.67美元,佣金的计算方法2、按FOB价计算佣金即不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。如：CIF 价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5%。则佣金为：佣金=（1000-100-10）2.5%=22.25美元这种方法在实际业务中很少采用。,佣金的支付方式佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，通常有3种支付方式：1、出口企业收到全部货款后再支付佣金2、买卖双方达成交易后就支付佣金3、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金我国出口业务中通常采用第一种方法支付佣金。,三、折扣,折扣（Di
8、scount），是指卖方按照原价给 买方以一定的减让。折扣的表示方法1、用百分比表示折扣比例每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%USD1000 per metric ton CIF London Including 2%discount.2、用绝对数表示折扣每公吨折扣10美元Per metric ton less USD10 discount.,折扣的计算方法折扣金额=发票金额折扣百分率折扣的支付方式折扣一般由买方在支付货款时扣除。,四、价格的换算,买卖双方在洽谈交易时，经常会出现一方按某贸易术语报价后，另一方要求改按其他贸易术语报价，这就涉及到价格的换算问题。,1、净价之间的换算,（1）FO
9、B价换算为其他价格CFR=FOB+FCIF=FOB+F+I=(FOB+F)/(1-投保加成保险费率）其中F为运费，I 为保险费I=CIF（1+投保加成率）保险费率投保加成=1+投保加成率投保加成率一般为10%,练习,一外贸公司报出某商品出口价为每公吨2000美元FOB上海，国外客户要求改报CIF纽约价。到达纽约的运费为每公吨200美元，投保加成率10%，保险费率为1%。该公司应报价多少？分析CIF纽约价=（FOB+F）/（1-投保加成保险费率）=（2000+200）/1-（1+10%）1%=2175.8美元,（2）CFR价换算为其他价格FOB=CFR-FCIF=CFR+I=CFR/（1-投保加
10、成保险费率）（3）CIF价换算为其他价格FOB=CIF-F-I=CIF（1-投保加成保险费率）-FCFR=CIF-I=CIF（1-投保加成保险费率）,2、净价与含佣价之间的换算,（1）CFRC价换算为其他净价FOB=CFRC（1-佣金率）-FCFR=CFRC（1-佣金率）CIF=CFRC（1-佣金率）/（1-投保加成保险费率）（2）CIFC价换算为其他净价FOB=CIFC（1-投保加成保险费率-佣金率）-FCFR=CIFC（1-投保加成保险费率-佣金率）CIF=CIFC（1-佣金率）,五、买卖合同中的价格条款,订立价格条款应注意的问题1、根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选择适当的贸易术语。2、根据成交的商品、数量和交货期等因素，灵活地选择作价方法，以免承担价格变动的风险。3、根据金融货币市场情况，争取选择于己有利的计价货币，必要时可酌情增加外汇保值条款，以免承担汇率变动的风险。4、参照国际货物贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用，以便有效地利用中间商和扩大交易。,
