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1、,国际贸易实务,精品课程,课程目录,1.国际贸易术语2.商品品名、品质、数量与包装3.国际货物运输4.国际货运保险5.进出口商品价格6.国际贸易结算7.商品检验、索赔、不可抗力和仲裁8.交易磋商与签约9.进出口合同的旅行10.国际贸易方式,国际贸易术语International Trade Terms,第一讲,国际贸易术语,0.1 定义和分类0.2 主要贸易术语0.3 其他贸易术语0.4 小结,国际贸易术语（Trade Terms）,定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。,一个国际贸易报价：USD13.5 per ca
2、se CIF New York,有关国际贸易术语的国际贸易惯例,国际贸易惯例的定义：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释国际贸易惯例的范围：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。国际贸易惯例的地位：非强制性，可被各国所超越；指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。,国际贸易惯例,1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules）1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreig
3、n Trade Definitions 1941)2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000),国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分）,International Chamber of Commerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。INCOTERMS2000于2000年生效，是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。E组（启运）EXWF组（主运费未付）FAS,FOB,FCAC组（主运费已付）CFR,CIF,CPT,CIPD组（到达）DAF,DES,DEQ,DDU,DDP,2000年国际贸易术语解释通则,E组（发货）
4、EXW 工厂交货（指定地点）F组（主运费未付）FCA 货交承运人（指定地点）FAS 船边交货（指定装运港）FOB 船上交货（指定装运港）C组（主运费已付）CFR 成本加运费（指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（指定目的港）CPT 运费付至（指定目的地）CIP 运费、保险费付至（指定目的地）D组（到达）DAF 边境交货（指定地点）DES目的港船上交货（指定目的港）DEQ 目的港码头交货（指定目的港）DDU 未完税交货（指定目的地）DDP完税后交货（指定目的地）,国际贸易术语,0.1 定义和分类0.2 主要贸易术语0.3 其他贸易术语0.4 小结,主要贸易术语,FOB CFR CIFFCA
5、 CPT CIP,1.装运港交货贸易术语FOB,FOB-Free on Board(named port of shipment)含义：卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。,FOB,FOB 买卖双方的义务,卖方：在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。买方：订立从指定装运港
6、运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。,FOB的变形,FOB Liner Terms（FOB班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）,注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限,FOB注意的问题 1,“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装
7、船后的理舱费、平舱费等。船货衔接问题：船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费；船及时到、货迟到：造成空舱买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费等,FOB注意的问题 2,运输方式：班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用买方租船tramp：装船费用由双方协商在合同中用文字作具体规定，或采用FOB术语变型：与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异：交货地点不同风险划分不同：INCOTERMS船舷为界美船舱FOB Vessel责任划分：INCOTERMS卖方办理出口手续美出口手续费用由买方承担,2.
8、装运港交货贸易术语CIF,Cost Insurance and Freight(named port of destination):卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费,CIF,CIF 买卖双方的义务,卖方（和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费；负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费买方支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物,CIF注意的问题,注意事项：租船订
9、舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。卸货费用：班轮：卖方租船：在合同中明文规定 用CIF的变型表示象征性交货symbolic delivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。,3.装运港交货贸易术语CFR,Cost and Freight(named port of destination):卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常
10、运费。,CFR,CFR 买卖双方的义务,卖方：在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费买方：同CIF,CFR 注意事项,卸货费用：同CIF装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。,FOB、CFR&CIF,相同：交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同：承担的责任不同支付费用不同,4.向承运人交货的
11、贸易术语FCA,Free Carrier(named place)：卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。,FCA,FCA 买卖双方的义务,卖方在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据合
12、同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。,FCA 注意事项,不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。若双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具。若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。风险转移以货交承运人为界。因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。,FCA
13、和FOB的比较,相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合,5.向承运人交货的贸易术语CPT,Carriage Paid to(name place of destination)：卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。,CPT,CPT 买卖双方的义务,卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担
14、货物运至指定目的地的正常运费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险,CPT 注意事项,明确双方的责任和费用明确装运期、装运地点和目的地由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货风险划分与费用划分点分离,CPT和CFR比较,相同：基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交
15、承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同,6.向承运人交货的贸易术语CIP,Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)：卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。,CIP,CIP 买卖双方的义务,卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费订立货物运输保险并支付保费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要
16、时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险,CIP 注意事项,注意事项：风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。,CIF和CIP的比较,相同：基本原则相同价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同哪一种术语对卖方更有利？,FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF,相同：风险、责任、费用划分的基本原则相
17、同都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。不同：适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地点不同装卸费用不同交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险运输单据不同：CIF组下是clean on board B/L；CIP组依不同运输方式而定。,国际贸易术语,0.1 定义和分类0.2 主要贸易术语0.3 其他贸易术语0.4 小结,其他贸易术语,EXW FASDAF DES DEQ DDU DDP,工厂交货术语
18、EXW,Ex Work(named place)：卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。,EXW,EXW 买卖双方义务,卖方：在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方：在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。承担受领货物之后的一切费用和风
19、险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。,EXW 注意事项,风险与费用划分：卖方应将交货时间、地点及时通知买方。若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。包装问题：一般，包装是为货物运输所需要的。卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。出口手续由买方办理。,装运港船边交货FAS,Free along ship(named port of shipment)：卖方在装运港将货物放置在码
20、头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。,FAS,FAS 买卖双方义务,卖方：在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。承担货交装运港船边的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后
21、发生的一切费用和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,FAS 注意事项,INCOTERMS2000下与1941美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的FAS是Free alongside，适用于各种运输工具，其FAS vessel和INCOTERMS的FAS基本相同。和EXW相比，买卖双方的责任和风险划分，FAS延至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。和FOB相比，同属装运港交货。不同点在于：风险划分费用划分：FAS下卖方不负责装船费。,边境交货DAF,Deliv
22、ered at Frontier(named place)：卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语”。,DAF,DAF 买卖双方义务,卖方：订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有
23、同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,DAF 注意事项,若在边境指定交货的具体地点未约定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。,目的港船上交货DES,Delivered Ex Ship(named port of destinatio
24、n)：卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货义务。,DES,DES 买卖双方的义务,卖方：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其
25、他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,DES 注意事项,目的港交货工作：卖方及时通知买方预计船货抵达时间；若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。CIF与DES性质不同：DES是实质性交货风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费DES才是真正的到岸价！付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式,目的港码头
26、交货DEQ,Delivered Ex Quay(named port of destination)：卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。,DEQ,DEQ 买卖双方义务,卖方：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供
27、的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,DEQ 注意事项,货物进口报关的一系列费用、风险、责任由买方承担。“只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用DDU或DDP术语。”DES和DEQDEQ术语下卖方负责卸货,进口国内地未完税交货DDU,Delivered Duty Unpaid(named place of des
28、tination)：卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。,DDU,DDU 买卖双方的义务,卖方：订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。承
29、担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,DDU 注意事项,货物进口的清关手续和税费由买方负担，但卖方要负责将货物交至进口国的指定地点。这适用于自由贸易区及关税同盟。若进口国进口手续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。所以卖方在使用该术语时要留意进口国的进口清关情况。因DDU属实际交货合同，卖方要负担货交进口国指定地点前的一切费用和风险，所以要根据实际采用的运输方式和路线举行投保。,进口国内地完税后交货DDP,Delivered Duty paid(named place of destination)：卖方将货
30、物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）,DDP,DDP 买卖双方义务,卖方：订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付
31、货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。,其他术语,Cost and Insurance:成本及保费在内：简称C&I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。CIF Cleared运保费通关费在内：本条件为CIF的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与CIF没有区别。In Bond保税仓库交货IB：在本条件下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切
32、费用，包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租。,国际贸易术语,0.1 定义和分类0.2 主要贸易术语0.3 其他贸易术语0.4 小结,贸易术语的选择,买卖双方的市场优势：运输方式：货物的种类：地理条件:法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。运费及保费的考虑：交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。,贸易术语的归纳（）,A,贸易术语
33、,交 货地 点,风 险 转移 界 限,出口报关的责任、费用由谁负担,进口报关的责任、费用由谁负担,适用运输方式,买方处置货物后,货物越过船舷,承运人处置货物后,货交船边后,货物越过船舷,货物越过船舷,承运人处置货物后,商品产地、所在地,EXW,买方,买方,任何方式,卖方,出口国内地、港口,FCA,买方,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,卖方,卖方,卖方,卖方,卖方,装运港口,装运港口,装运港口,装运港口,出口国内地、港口,买方,买方,买方,买方,买方,水上运输,任何方式,任何方式,水上运输,水上运输,水上运输,贸易术语的归纳（）,A,贸易术语,交 货地 点,风 险 转移 界 限,出口报关
34、的责任、费用由谁负担,进口报关的责任、费用由谁负担,适用运输方式,承运人处置货物后,买方在指定地点收货后,买方处置货物后,买方在船上收货后,买方在码头收货后,买方在指定地点收货后,出口国内地、港口,CIP,卖方,买方,任何方式,卖方,两国边境指定地点,DAF,买方,DES,DEQ,DDU,DDP,卖方,卖方,卖方,卖方,目的港口,目的港口,进口国内,进口国内,买方,买方,买方,卖方,水上运输,任何方式,水上运输,任何方式,任何方式,商品品名、品质、数量与包装,第二讲,商品品名、品质、数量与包装,0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装,商品品名,Name of Comm
35、odity：交易标的物的描述，合同中所约定的商品的名称。具有义务和法律上的重要意义。品名条款：简式：仅写标的名称；繁式：标的名称与品质条款结合,品名注意事项,品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特点；实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通用名称联合国国际贸易标准分类SITC，中英文皆备。选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称,商品品名、品质、数量与包装,0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装,商品品质Quality of Goods,定义：商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外
36、观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。重要性：Marketing：法律：联合国国际货物销售合同公约：“卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国贸易法：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。许多国家有“产品质量法”。,表示品质的方法,以实物表示,凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖,看货买卖,以说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明买卖,凭商标或品牌买卖,凭产地名称买卖,以说明description表示商品品质,规格specification：反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯
37、度、性能等等级grade：标准standard：F.A.Q.和GMQ说明和图样descriptions and illustration牌号、商标brand,trade mark产地name of origin,合同中的品质条款,凭说明成交的，要标明品名、规格/等级/标准/图样说明/牌号、商标/产地等凭样品成交的，要标明样品编号、寄样日期。品质规格复杂的商品，除按照样品外，还规定主要规格“Quality as per sample No.and technique feature indicated in the illustration submitted.”,商品质量 注意事项,规定品质机
38、动幅度正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准选择合理的指标,商品品名、品质、数量与包装,0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装,商品数量Quantity of Goods,合理约定商品数量的重要性：联合国国际货物销售合同公约第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合
39、同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。,货物的计量单位,计量单位：按weight：metric ton,long ton,short ton,kg,gram,ounce,pound按number:piece,pair,set,coil,bale,dozen,roll,ream,bag,case按length:meter,foot,yard,inch,cm按area:square meter,square foot,square yard按volume:cubic meter,cubic foot按capacity:bushel,liter,gallo
40、n度量衡制度：the metric system,the British system,the U.S.system,and the International System of Units by ISO,计算重量的方法,Gross weightNet weightGross for netActual tare/real tareAverage tare/standard tareCustomary tareComputed tareConditioned weightTheoretical weightLegal weight&net net weight,约定合同数量条款的注意事项,合
41、同的数量条款明确规定合同数量：成交货物的数量成交货物的计量单位对于远期货物，可约定确定数量的方法约定合同数量条款的注意事项：条款必须明确具体：计量单位明确明确规定数量机动幅度一般不用about,circa,approximate,数量机动幅度的把握,合同中没有明确规定：原则上应与合同规定的数量一致在L/C下，散装货有5%机动幅度UCP500第39条b项:合同中数量前加“约”合同中应明确规定“约”字代表的百分比L/C下，散装货有10%的增减UCP500第39条a项:数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定规定幅度分批装运时，各批和总量各有幅度,溢短装条款More or Less Clause,明
42、确规定幅度溢短装条款：500 M/T 5%more or less at sellers position溢短装选择权At buyers positionAt sellers positionAt shippers position溢短装计价一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价,商品品名、品质、数量与包装,0.1 商品品名0.2 商品品质0.3 商品数量0.4 商品包装,商品包装Packing of Goods,商品包装的种类：散装货bulk cargo裸装nude cargoPack外包装packing（运输
43、包装）将散件装入容器或以特定方式包扎内包装package（销售包装）运输包装(Shipping Package)和销售包装(Sale Package),商品包装的标志,包装标志：在外包装上用文字、图形、数字等制作特定的记号和说明事项，便于识别货物，方便装卸、运输仓储、检验和海关查验，便于收货人核定。Warning mark关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施Indicative mark对具特殊性、易碎、易损、易变质货物，用文字或图形做出标示Shipping mark唛头包括目的地名称/代号；收、发货人的代号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；体
44、积，重量等。标准化运输标志：收货人或买方名称的英文简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。不用图形，不超过17字。,制唛的注意点,标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷同样标志包装上不要加任何广告性宣传及图形,中性包装(Neutral Packing)和定牌,中性包装neutral packing在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。定牌：注明买方指定的商标或牌号。无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议
45、，或侵权行为应由买方负责”,包装条款,包装条款：买卖双方签订合同时，对商品的包装方式、运输标志及包装费的负担等，一般都要作出具体规定。,国际货物运输,第三讲,国际货物运输,0.1 国际货运方式0.2 装运条款0.3 运输单据,国际货运方式,海洋运输班轮line租船tramp陆地运输铁路公路航空运输班机scheduled airline包机chartered carrier集中托运consolidation快件air express service,内河运输邮包运输联合运输陆空，陆海，海空联运集装箱运输大陆桥运输国际多式联运,选择运输方式的参照因素,产品的特点运输量的大小运输路线的长短市场对产品
46、需求的缓急运费高低途中风险装卸地情况自然、气候条件国际间经济政治关系,国际海运的特点,运量大运费较低：受气候等自然条件影响大，航期不稳定风险较大速度较慢,海运船舶的经营方式班轮,班轮运输的特点具有“四定”的特点装卸费在运费中，船货双方不计滞期费 和速前遣费。班轮的运费：按照班轮运价表计收。不同船公司或班轮公会的运价表不同。货方运价表：由常年有较大运输量的货主决定；双边协商：OPEN,班轮运价表,基本运费：货物从装运港到卸货港的基本费用，又分传统的件杂货运费率和集装箱包箱费率。在同一票货或同一提单下出现混装情况时，按“就高不就低”原则计费。附加费的种类班轮运价表的结构说明及规定商品表单项费率等级
47、费率航线费率表附加费率表冷藏货或活牲畜费率表,班轮运费的计算,运费的计算公式,运费=基本运费率（1+各种附加费率）应计费数量,例：我某公司以CFR价向加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为8公吨，尺码为10立方米。求该批货物的总运价。,？,解：1正确地译出商品名称“Fruit Juice”2从运价本中的“货物分级表”（Classificationof Commodities)查出水果汁为级货，计算标准为 3再查中国加拿大航线的等级费率表（Scale of Class Rates for China-Canada Service).从该表中可以查出级货的基本费率为每运费吨219.00港元 4查附
48、加费率表，查知燃油附加费20%，港口拥挤附加费为10%.5总运费=219.00(1+20%+10%)10=2847(港元）,海运船舶的经营方式租船,TRAMP：没有预定的船期表，船舶航线和停靠港口不固定。船舶的航线、运输货物种类、航行时间、运费或租金由船货双方在租船合同中议定。适用于大宗货物如粮食、油料、矿物、化工等运输。,租船的类型,定程租船VOYAGE CHARTER：船舶所有人提供船只，在指定港口间进行一个或数个航次，承运指定货物的租船运输。定期租船TIME CHARTER：船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。承租人可将定期租船作为班轮或定程租船使用。光船租赁BAR
49、EBOAT CHARTER：船舶所有人将船舶（空船）租给承租人使用一段时间，而不提供船员和船舶的营运。航次期租TIME CHARTER ON TRIP BASISTCT：以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金。,定程租船与定期租船的区别,定程租船按航程租船，船租双方订定程租船合同；定期租船按期限租船，船租双方订定期租船合同。定程租船的船方负责船舶的营运，不仅负责船舶的航行、驾驶和管理，还对货物运输负责；定期租船的船方，仅对船舶的维护、维修、正常运转和船员的薪酬、给养负责，船舶的调度、货运、船舶的营运等由租船方承担。定程租船的租金或运费，一般按装运货物的数量计费r
50、ate freight，也有按航次包租金额计的lumpsum freight，定程租船还要规定装卸期限和装卸率，以计算滞期费和速遣费；定期租船的租金一般按租期每月每吨计算，无需计算滞期费和速遣费。,影响定程租船运费的因素,影响定程租船运费的因素租船市场运费水平；承运货物的价格和装卸货物所需设备和劳动力；运费的支付时间；装卸费的负担方法；港口费用高低；船舶经纪人的佣金高低等。定程租船的装卸费由承租人和船东协商船方负担装船和卸货费用/gross terms/liner terms船方管装不管卸/free out/FO船方管卸不管装/free in/FI船方不管装卸/free in&out/FIO，
