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1、国际贸易实务,中央民族大学经济学院 喆儒,宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。,国际贸易实务,法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学,外贸人员的知识结构,社会法律经济 政治技术,不同的跨国经营阶段 不同的国际化战略对外贸人才的素质要求也不同！,国内经营,直接出口,间接出口,海外代理,海外销售子公司,海外生产子公司,母国战略,地区战略,多国战略,全球战略,课程描述（共54学时）,教学目的：学习实务的基本知识，通过练习和模拟操作，掌握国际贸易实务技能。关联课程：国际贸易理论外贸函电 国际金融国际商务礼仪与谈判国际商法 国际结算国际贸易运输国际贸易保险等
2、课程学习评估：卷面考核（60%）、考勤+平时作业（20%）、期中（20%）部分参考资料和网络资源,参考资料1,数据来源网站：1、（中华人民共和国商务部）2、（中华人民共和国统计局）3、（中华人民共和国海关总署）4、（中华人民共和国外汇管理局）5、（世界贸易组织）6、（国际货币基金组织）7、（世界银行）8、（国民经济研究局）,部分网络资源（国内）,中国国际贸易网 中国外经贸 中国贸促网 阿里巴巴 中国国际贸易发展网 国际商务桥,部分国际经贸组织及网址,ICC(International Chamber of Commerce)http:/OECD(Organization for Economi
3、c Co-operation and Development)http:/WTO(World Trade Ordanization)http:/UNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development)http:/U.S.Chamber of Commerce,参考资料2,期刊：1、国际贸易问题2、对外经贸实务3、国际贸易4、国际商报5、国际经贸消息报6、World economy7、International Economics Review8、Journal of International Economics,一、本课程的构架 1
4、、一份标准的国际贸易买卖合同各有关条款的介绍 2、进出口贸易的一般程序 3、多种贸易方式（加工贸易、代理等）,绪论第一节 课程的内容与学习方法,1、以国际贸易理论和政策为基础 2、与法律、条约和惯例联系密切（1）联合国国际货物销售合同公约（2）2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000（3）跟单信用证统一惯例600(UCP500)、UCP600,二、本课程学习方法,三、结合实际（中性包装、结算方式）四、案例教学,一、比国内贸易困难,1、语言不同,2、风俗习惯和法律,A 风俗习惯的差异（例：出口冻鸭、白象电池）,B 法律体系的不同,第二节 国际货物买卖的特点,（1）大陆法系和英美
5、法系（法典法 判例法）（2）撤销和撤回 撤销：阻止已生效的继续生效 撤回：阻止未生效的去生效（3）交易磋商的一般程序 邀请发盘发盘还盘接受（4）到达主义和投邮主义投邮主义：承诺发出后立即生效（书信，电报）（英美法系：区分立即与非立即到达的通讯方式）到达主义：承诺到达相对人发生效力（大陆法系）,20世纪70年代，有一个中国商人从事对外贸易。12日对荷兰商人报价“商品A，500公吨，每公吨200美圆FOB上海，19日复到我方有效”。14日世界市场行情突变，中国商人发电“撤销我方12日发盘”。荷兰商人保持沉默，到17日见市场行情已定，发电“接受你方12日发盘”。我方商人发电称“我方发盘已于14日撤销
6、，交易未达成”，而荷兰商人坚持认为合同已达成。,案例2,案例2分析,一项要约是可以撤回的，但撤回通知要在要约送达要约人之前或同时送达要约人。合同订立之前，要约可撤销，前提是撤销通知在受要约人发出承诺之前送达受要约人。两个例外：1.不可撤销的要约（写明承诺的期限）；2.受要约人信赖该要约不可撤销，并已行事。,3、贸易障碍多于国内贸易4、市场调查困难（商品的目标市场选择）5、交易争端解决难,1、各国的货币与度量衡差别大（长吨、公吨、短吨；美元、欧元、澳元、日元）2、商业习惯复杂（法律体系）3、海关制度及其他贸易法规不同（美国的301条款 普通、超级、特别）4、国际汇兑复杂5、货物的运输与保险复杂,
7、二、比国内贸易复杂,国际货物买卖的复杂性,在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。,国际货物买卖的复杂性,交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。,三、比国内贸易风险大,1、信用风险2、商业风险3、汇兑风险4、运输风险5、价格风险6、政治风险
8、（国家风险）,例：一个中国人在美国被一个法国人杀害，法律适用问题。一个港商在美国签订一份CIF采购合同，后发生贸易纠纷，港商打算在香港提出诉讼，应适用哪里的法律？,（关系最密切原则）,第三节 国际货物买卖合同适用的法律,国际贸易中常用的两大原则：1、双方当事人意愿优先原则2、关系最密切原则（签约地、执行地）,一份合同的定性问题（国内合同还是国际合同）（国籍说与主营业地说）,中国 美国,甲,乙,A,B,国际货物买卖的界定,正泰集团,通用电器,正泰集团 贸易子公司,通用电器 生产子公司,国际货物买卖合同,指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该
9、货物并支付货款的有关事项的协议。,Contract for the International Sale of Goods,国际货物买卖合同适用的法律和规则,国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 中华人民共和国合同法,一、国内法,一份有效合同应具备的条件,1、双方当事人具有行为能力,2、符合当事人意愿,3、互为对价,4、标的物要合法,5、合同形式要合法（书面、口头、行为）,二、国际贸易惯例 国际贸易惯例是国际贸易法的主要渊源之一，它是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做
10、法。,特点：不是法律，不具有普遍的强制性。（体现了双方当事人意愿优先原则）,举例：1、INCOTERMS2010（1980、1990、2000版）（80版的修改是因为运输技术的革新集合化运输）（90版的修改是因为EDIelectronic data interchange）（2000版的修改是因为更简洁，更符合实际要求。FAS、DEQ）（2010版的修改是用2个新术语DAP/DAT替代了之前有争议的4个术语）,2、UCP500（UCP400）（UCP500的修改是因为要尽可能的保护受益人beneficiary）3、UCP600（2007年7月1日生效）主要修改了七条，引入新概念，取消过时条款。
11、,信用证（letter of creditL/C）的定义：是银行的有条件的付款承诺,信用证业务的起因：,信用证业务的基本当事人：开证行 通知行（ISSUING BANK）（ADVISING BANK）开证申请人 受益人（APPLICANT）（BENEFICIARY）,UCP500与UCP400的差异：A、可撤销与不可撤销L/C UCP500第六条 可撤销信用证与不可撤销信用证信用证可以是：可撤销的，或不可撤销的。因此信用证上应明确注明是可撤销的或是不可撤销的。如无此项注明，应视为不可撤销的。UCP400规定未注明，应视为可撤销的UCP600：信用证都是不可撤销的。,B、银行审核单据的时间,学习
12、有关惯例和法律的方法：Key wordsMain sentenceFor example,三、国际条约 联合国国际货物销售合同公约 中国加入的两点保留：1、关于公约的适用范围的保留 2、关于合同形式的保留,国际货物买卖活动中的合同种类,与国内供货方订立 购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立 国际货物买卖合同；,第四节 一份标准的国际货物买卖合同的各有关条款,买菜 网上订书 买电脑,品名,品质,数量,包装,运输,保险,付款方式,价格,检验,争议与解决,不可抗力,争议与解决,不可
13、抗力(force majeure-act of God),索赔与理赔,定义：1、定约前不可预见的 2、定约后发生的 3、不是某一方的过失或故意造成的,后果：1、推迟履行义务 2、取消履行义务,方式：,内容：,程序：,口头、函电,品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力(交易条件),询盘、发盘、还盘、接受、签约,交易磋商,问题二,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,问题二,交易的履行,问题二,
14、中方A公司卖“中国鸡蛋”给美方B公司。在中国境内有甲乙地区，甲地区鸡蛋每斤6元，乙地区鸡蛋每斤4元。中方A公司以乙地区鸡蛋作为报价基础，按每斤5元对外成交。但在交货前，乙地区发生大面积鸡瘟，鸡蛋价格暴涨为每斤7元。现A公司欲援引不可抗力条款，可否？若是全中国都发生鸡瘟，且此时甲地区鸡蛋涨为每斤8元，那A公司可否援引不可抗力？,案例3,中方与美方成交“平谷水蜜桃”，在交货前发现今年平谷水蜜桃颗粒无收，但其它地方桃子长势很好，问可否援引不可抗力？,案例4,案例5,案例5：在1991年初中方与海湾某国成交，但货在运往对方途中恰好爆发海湾战争，美国封锁有关海峡和海域。如船继续前往目的地，就必须绕行，将
15、支付大笔额外运费。中方在此情况下可否援引不可抗力？,补充公约项下买卖双方的基本义务,卖方的基本义务,1、交出符合合同要求的货物,2、转移货物的所有权及有关单据,3、所交货物不能为第三方伸张权利,买方的基本义务,1、付款,2、收取货物,作业,我国2009年进出口简要情况（商品数量及价格）我国近五年来主要进出口商品结构我国2009年主要进口来源地我国2009年前十大出口市场分布我国2009年前十位贸易逆差/顺差来源国,第一篇 合同的标的,商品的名称,商品的品质,商品的数量,商品的包装,商品的追加服务,网站及参考文献,1.4、5、6、,一、列明品名的重要意义 1、从业务角度讲 2、从法律角度讲,举例
16、：1、鲫鱼（鲫瓜子、鲋鱼、喜头鱼）2、自行车（脚踏车，单车）3、蚕豆 a.西北豆 b.江苏豆 c.云南豆,Chinese Bean,Jiangsu Bean,第一章 商品的名称,二、品名条款的内容 命名商品的方法：1、以其主要用途命名（自行车、旅游鞋、杀虫剂）2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯、羊毛衫）3、以其主要成分命名（西洋参、蜂皇浆、人参珍珠霜）4、以其外观造型命名（绿豆、纸管、圆锥滚子轴承）5、以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液、乐百氏果奶）6、以人物名字命名（孔府家酒、孔乙己茴香豆）7、以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）8、以产地命名（金华火腿、库尔勒香梨、涪陵榨菜）,
17、三、品名条款的注意事项 1、内容明确、具体 2、使用通行的名称 3、选择有利于减低关税或方便进口的名称 4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款 5.不影响运费费率和保险费率,出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先
18、看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？,案例6,合同成交品名为Apple wine,但实物包装为Cider。问直接发货会有何后果？,总结1 案例中纠纷的起因通常就是因为合同、信用证和实物三者之间不一致 单单一致单证一致 贸易惯例文化习俗宗教政治法律,案例7 苹果酒品名案例,一、品质的定义商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等；外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。二、品质的
19、重要意义 1、从微观角度（进口、出口）2、从宏观角度,第二章 商品的品质,第一节 商品品质的表示方法,1、看货成交 实物 2、凭样品成交 品质表示方法 1、规格 4、商标与牌号 说明 2、等级 5、产地 3、标准 6、说明书和图纸,一、实物表示品质 1、看货成交 2、凭样品买卖（(Sale by Sample)适用于一些无法用文字明确表示清楚的）a.样品的定义 b.样品的选取（以好顶次案）c.样品的分类 按提供方的不同 卖方样（Sale by Sellers Sample）买方样（Sale by Buyers sample）（能否达到对方要求，第三方权利问题）对等样 样品的功能:留样、复样,二
20、、以说明（description）表示商品品质 1、凭规格买卖(sales by specification)（例：小麦 淀粉78%水分2%杂质1%破碎粒5%）2、凭等级买卖(sales by grade)3、凭标准买卖(sales by standard)（例：无水柠檬酸 BP80 目前是BP93 GB FDA）a、FAQ（良好平均品质）主要用于农副产品（季节变化性强）,FAIR AVERAGE QUALITYFREQUENTLY ASKED QUESTION,“F.A.Q”和“G.M.Q”,“良好平均品质”（Fair Average Quality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中
21、等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“尚好可销品质”（Good Merchantable Quality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。,1、凭规格买卖,商品的规格（Specification）:反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。Plain Satin Silk：Width Length Weight Composition(inch)(Yds)(m/m)55 38/42 16.5 100%Silk,2、凭等级买卖,商品的等级（Grade）指同一类
22、商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,ever in size Grade AA:60 65gm per egg Grade A:55 60gm per egg Grade B:50 55gm per egg Grade C:45 50gm per egg Grade D:40 45gm per egg Grade F:35 40gm per egg,3、凭标准买卖,对商品规格的标准化（Standard)。RifampicinFemale Mink Ov
23、ercoat Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120115cm,甘肃（主产地）,天津（主集散地）,主产地标准 主集散地标准,b、GMQ（上好可销品质）（good merchantable quality）,何为标准,企业标准-指一个企业范围内所制定的标准。团体标准-指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。国家标准-指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。区域标准-指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。国际标准-指由国际
24、性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等。在国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。,4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark)（例如：随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版；Finger Citron Brand Gourmet Powder 90%&up）,5、凭产地名称买卖(sales by name of origin)（ZHENJIANG Vinegar：镇江香醋、东北
25、红小豆、龙口粉丝、德州扒鸡）,6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)：例如：Multishuttle Box Loom Model 1515A,Detail Specifications as per attached Illustrations,4、凭牌号和商标买卖,商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。Maling Brand Worcestershire Sauce Finger Citron Brand
26、 Ve Tsin(Gourmet Powder)90%&up,5、凭产地名称或地理标志 Name of Origin,Shichuan Preserved Vegetable.China Plum Wine.Shaoxin Hua Tiao Chiew.Jumbo Brand Chinkiang Vinegar.,6、凭说明书和图样Sale by Description and Illustration,卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“quality and technical data to be strictly
27、 in conformity with the description submitted by the seller”“品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书严格相 符”,三、表示品质时需注意的事项 1、在凭样品成交时，应注意：a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，则应加注“质量与样品大致相同”(Quality to be about equal to the sample)或“质量与样品近似”（Quality to be similar to the sample）b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产
28、权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责 c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference”or“For reference only”。,有关样品的几个概念,original sample(原样)/type sample(标准样品)keep sample(留样)/duplicate sample(复样)return sample(回样)/counter sample(对等样品)sealed sample(封样)reference sample(参考样品),有关标准的资料,ISO9000系列标准是ISO第176技术委员会制定的，是国际标准化组织为适应国际贸
29、易发展需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最低要求。ISO9000系列包括ISO90000、ISO9001、ISO9002、ISO9003、ISO9004、ISO14000等标准，通常所说的ISO9000认证既是根据ISO9001、ISO9002、ISO9003三个外部质量保证标准进行的：9001是开发设计、生产、安装、服务的质量保证体系；9002是生产和安装的质量保证体系；9003是最终产品检验和试验的质量保证体系。ISO14000是环境管理系列的标准。,ISO9000（GB/T19000）,ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001
30、 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；ISO9002 生产与安装的质量保证模式；ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004 质量管理与质量体系要素；ISO14001 环境管理体系认证标准；中国质量认证中心 http:/,2、在凭说明成交时，应注意：a、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格 b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本 c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明主要指标 d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名 e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供
31、参考或只是几个方面以样为准,第二节 合同中的品质条款,一、品质机动幅度条款与质量公差 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法：（1）规定一定的范围。Yarn-dyed Gingham Width 41/42”B601 Tomato Paste 28/30 Concentration（2）规定极限。Live Yellow Eel 75g and up per pieceFish Meal Protein 55%Min Fat 9%Max Moisture 11%Max Salt 4%Max Sand 4%Max（3）规定上下差异。Grey Duck
32、 Feather Soft Nap 18%allowing 1%more or less,2、品质公差（tolerance）。是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天出现若干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重量允许有“13的合理公差”。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。,二、品质机动幅度条款中的价格问题,注意事项：,（1）某些商品可规定一定的品质机动幅度大体相似条款，品质公
33、差，品质机动幅度，低于约定品质者赔偿。（2）正确运用各种表示品质的方法视商品特性采用不同的表示商品品质的方法，凡能用一种方法表示的不宜用两种或两种以上的方法。（3）品质条件要有科学性和合理性不宜偏高或偏低，合理规定影响品质的各项重要指标，要注意各指标之间的联系，品质条件应明确具体。,常见四类产品质量缺陷纠纷,设计上的缺陷如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任
34、事故。指示上的缺陷 由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。,我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问我是否该赔?,案例8,我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？,国际惯例：纺织品一经开剪就不再赔偿,案例9,凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器批，
35、合同中规定有“货到目的港60天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低60%，否则全部退回。”接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?若是低档瓷器又该如何呢？（釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来）,案例10,卖方对货物的品质担保义务,联合国国际货物销售合同公约第三十六条第一款还规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。,我与法国商人成交出口铁铲一批，合同规定：“所交货物
36、品质、规格以卖方第XX号样品为准。”我凭对方来证出运结汇，买方未能提出任何异议。事隔半年后，买方寄来生锈的铁铲把并来函称：“你方运来之铁铲，放在我门市部现已全部生锈，无法销售，必须全部退货，并请你方退回货款。”据此，我应否承担这一品质责任?,案例11,某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何？,案情分析：,装船,认可回样,试制回样,总结2：如果一方的义务完成以另一方的义务完成为前提条件，就应规定对方完成义务的最
37、迟期限。,案例12,加工能力案例,我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。,茶叶等级案例,中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶
38、计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,民俗习惯案例,我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。,知识拓展：商品品质三大要素,产品益处,核心产品的益处和服务,形象,可感知价值,性能,产品特性,质量,品牌名
39、称,包装,设计,型号、色彩,营销支持服务,售后服务,保证,装配,交 付,标准化,适应性,适应性,商品质量小结,商品的品名 商品的质量表示：文字表示与凭样买卖 商品的质量机动幅度与公差 卖方质量担保义务 订立质量条款应注意的问题*广义的质量概念：质量三要素,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和 支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,合同示例,少交 多交 英国货物买卖法 公约,可以拒收,可以补交,收合同量/全收/全部拒收,收合同量/合同量加超出的部分/全收,举例：合同规
40、定1000M/T 实际为1500M/T 英国法项下 1000/1500/0公约项下 1000/（1000，1500）/1500,第三章 商品的数量,一、数量的计量单位（一）重量（weight）单位（二）数量（number）单位（三）长度（length）单位（四）面积（area）单位（五）体积（volume）单位（六）容积（capacity）单位,第一节 数量的计量,1、按重量（Weight）计算。常用的重量单位有：公吨（Metric Ton，MT）、长吨（Long Ton，LT）、短吨（Short Ton，ST）、千克（Killgrammne，KG）、克（Gramme，G）、磅（Pound，l
41、b）、盎司（Ounce，OI）、克拉（Carat，Car）等。2、按个数（Number）计算。常用的个数计量单位有：件（Piece，PC）、套（Set）、打（dozen）、罗（Gross）、令（Ream）、卷（Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。3、按长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。4、按面积（Area）计算。主要有：平方米（Square Meter）、平方英尺（Square Foot）、平方码（Square Yard）等。5、按体积（Volume）计算。主要有：立方米（Cubic Meter）、立方英尺
42、（Cubic Foot）、立方码（Cubic Yard）等6按容积（Capacity）计算。如公升（Litre）、加仑（Ga11on）、蒲式耳（Bushel）等。在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度，以防造成误会和纠纷。同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。,度量衡制度与计量单位,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）,二、重量的计量方法,（一）毛重（gross weight）,毛重=净重+皮重,为何用毛重计量？（Gross for net“以毛作净”）,原因：1、外包装与内容物价格差不多 2、特殊的技术要求,如未说明按毛重或净重计量，应
43、按净重计量,举例：出口蚕豆 95%in bulk;5%in bag，gross for net.,散装为了多装，袋装为了压舱,（二）净重（net weight）净重=毛重 皮重,举例：港区作业图 码头,仓库,地磅,船,地磅：毛重1=车重+货重+皮重仓库：毛重2=毛重1 车重船：净重=毛重2 皮重,去除皮重（tare)的方法1.实际皮重（actual tare）2.按平均皮重（average tare）3.习惯皮重（customary tare）4.约定皮重（computed tare）,（三）公量（conditioned weight）,适用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝、
44、棉花等。,定义：指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。,（四）理论重量（theoretical weight）如：马口铁、钢板等（五）法定重量（legal weight）和净净重（net net weight）法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。净净重：不包括任何包装的商品的重量。,实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,公量计重,=,主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。,公量=干量+标准水分量,一、基本内容 合理掌握、正确表示,二、数量机动幅度条款,1、原因：a.有些货物无法恰好与合同规定一致。如 1000 M/
45、T 小麦,b.涉及租船订舱问题（舱容）托运人（货方）承运人（船方）,2、表示方法：a.对合同数量冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼。,第二节 合同中的数量条款,UCP00 条款的规定,a.“约”用于L/C 金额、数量、单价前，允许10%b.无“约”，不超过L/C金额的条件下，允许5%，但对单件包装不适用。c.当货物全装运且单价不变时，允许支取的金额-5%,举例：有“约”无“约”1000 M/T 小麦 1000 台 彩电,900-1100,900-1100,950-1050,1000,补充案例：合同与 L/C 中规定“小麦1000M/T，袋装，每袋100kg”，请问如何交货？,b.具体规定增
46、减幅度,3、机动幅度的规定 应考虑传统习惯，一般为3%-5%，同时应考虑总重 分批 花色款式的机动问题,4、机动幅度的选择权 一般原则：谁租船订舱，谁有选择权,5、溢短装数量的计价方法,一般对more or less部分采用交货时的市价计算,超量计价利害关系分析,伸缩量的选择权利,由卖方决定（at sellers option）由买方决定（at buyers option）由承运人决定（at carriers/ships option）,交货数量的时间和地点,确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：1.出厂数量条件(Plant Quantity Terms)。2.装运数量条件(Shippi
47、ng Quantity Terms)。3.卸货数量条件(Landed Weight Terms)。4.装卸平均数量条件(Terms of Mean of Shipping and Landed Quantity)。5.买方营业处的数量条件(Buyers Premises Quantity Terms)。,商品数量条款分析一,合同中数量条款规定“10000M/T 5%MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注意什么？,实际装货日价格 实际
48、卸货日价格 双方规定某个日期价格,交货时间（或地点）与溢短装部分计价方法,1.一般按合同价格计量2.按国际市场市价计量,商品数量条款分析二,某买卖合同中的数量条件规定：数量10000吨，可溢出10%，按装运数量计价，卸货数量短少超过3%时：合同规定超过3%的那部分由卖方负担。卖方装出重量10000吨，实际卸货重量9900吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为9500吨呢？合同规定短少部分全部由卖方负担，则实际卸货重量为9900吨和9500吨时，请问买方各应按多少重量付款？,商品数量条款分析二解答,以装运数量计价的情况下：卸货数量超过3%部分由卖方负担：卸货数量为9900吨，计价数量1
49、0000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9800吨。卸货数量超过3%,短少部分全部由卖方负担卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9500吨。问题：在FOB和CIF价格条件下一般卖方不肯轻 易接受类似条款，为什么？,订立数量条款时应注意的问题,对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况 国内货源情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握国内的实际需要国内的支付能力市场行情的变化。,我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9公吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而
50、是20公斤，计1500箱，合30公吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果?,案例13,我某公司向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元，合同规定数量可增减 10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问银行这样做是否有道理?,数量 金额合同 20M/T10%7200-8800L/C 约20M/T,上限为8000,案例14,案例2：计价数量与信用证最高金额,某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD300 F.O.B.中国口岸，以装运数量条件计价，不可撤消跟单信用
