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1、第十五章 国际商品贸易的一般程序和履行,第一节 国际商品贸易的一般程序,一、出口贸易程序,1.交易磋商前准备工作,交易磋商前需做好下列准备工作：编制出口计划，报有关主管部门批准；落实货物来源，做好收购、进货、调运、储存和加工整理工作；通过各种渠道，调查研究国外市场及客户情况，选择国际市场和交易对象；制定商品出口经营方案，包括国际市场特点，供求情况、销售意图、价格幅度、收汇方式、推销网；开展广告宣传；办理商标注册。,.交易磋商,通过函电或口头对外磋商具体出口业务。一般通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节或发盘、接受两个环节交易即告达成。达成出口交易后，应签订销售合同或销售确认书作为约束双方的法律性
2、文件。合同主要内容一般包括：品名、品质、规格、重（数）量、包装、价格、金额、交货期、保险、支付、索赔、仲裁等条款以及其他一些权利和义务。,3.履行合同,合同一经签订，应严格执行。在履约过程中要做好审证、备货、商检、租船订舱、投保、报关、装船及制单结汇等工作。如发生违约情况，还要及时办理索赔或理赔事宜。,二、进口贸易程序,1.交易前准备工作,编制进口计划，报批用货部门或企业根据国家批准的进口计划或地方批准的进口项目；安排订购市场、时间和选择交易所对象；制订具体的进口商品经营方案；填制和审查订货卡片。,2.交易磋商,通过函电或谈判进行交易磋商。交易磋商过程与出口贸易相同。其中询盘最主要，一般都是“
3、货比三家”即“订一询三”。达成进口交易后，应签订购货合同或购货确认书合同内容与出口合同基本相同。,3.履行合同,作为买主，签订合同后，必须做好申请开立准用证、租船订舱、催证、办理投保、审单付款、接货报关、商检、拨交、结算等工作，如到货不符或有残短，还要及时向有关方面索赔。,第二节 国际商品贸易交易磋商前的准备工作,一、出口交易磋商前的准备工作,1.对国外市场的调查研究,(1)对国外市场进出口商品的调研,(2)对市场供求关系的调研,(3)对国际商品市场价格的调研,2.选择交易对象,对客户的资信调查主要包括以下内容：,（1）支付能力,（2）客户背景,（3）经营范围,（4）经营能力,（5）经营作风,
4、3.生产可行性研究及货源调查研究,4.制订出口商品经营方案,（1）商品和货源情况,（2）国外市场情况,（3）经营历史情况,（4）经营计划安排,（5）经营措施安排,二、进口交易磋商前的准备工作,1.国外市场调查研究,2.选择交易对象,3.制订进口经营方案,（1）进口商品的情况,（2）国外市场供货情况,（3）经营计划安排,（4）经营措施安排,4填制和审查进口订货卡片，委托外贸公司进口,第三节 合同的签订,进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。,一、询盘,询盘又称询价，是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。它通常由买方发出，以价格的询问为其主要内容。询盘往往是交易的起点，但不
5、是交易磋商的必经阶段。,二、发盘,发盘又叫发价，报盘，报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，签订合同买卖某种商品的表示。,发出发盘的一方就是发盘人，收到发盘的一方则被称为受盘人。,实际业务中，发盘大多由卖方发出，少数由买方发出的发盘习惯上被称为“递盘”。,（一）构成发盘的条件,1.发盘必须向一个或一个以上特定的人提出。,2.发盘中必须明确表示发盘人受其约束。,3.发盘的内容必须十分确定。,4.发盘必须送达受盘人，发盘于送达受盘人时生效。,（二）对发盘有效期的规定,1.在发盘中明确规定有效期,2.在发盘中对有效期不作明确规定,3.若发盘采用的是口头表达方式，则除非
6、交易双方另有约定，受盘人必须立即表示接受才有效。,(三)发盘的撤回与撤销,发盘人在发出发盘后发现发盘有误，或由于其他原因，则它可以在发盘生效前将其撤回，但撤回发盘的通知应在发盘送达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。,（四）发盘的失效,除被撤销外，发盘在以下情况下也告失效，发盘人不再受发盘的约束。,1过期,2拒绝,3不可抗力,4若发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡或破产，则该发盘失效。,三、还盘,还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对发盘提出的修改或变更的意见。,四、接受,交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交，签
7、订合同。,（一）构成一项有资质接受的条件,1接受必须由特定的受盘人作出,2接受必须表示出来,3接受必须在发盘的有效期内表示迸送达发盘人,4接受的内容必须与发盘相一致。,（二）接受的撤回,按公约的规定，接受于送达发盘人时才生效。因此，若撤回或修改通知关于接受，或与接受同时到达发盘人，受盘人就可以在接受生效前将其撤回或对其进行修改。,（三）对综合盘和复合盘的接受,综合盘也被称为联合发盘或一揽子发盘，它是将两个或两个以上的发盘搭配在一起，作为一个发盘对外发出。对综合盘，受盘人只能全部接受或全部拒绝，若接受其中的一部分而拒绝另一部分，就构成了受盘人的还盘。,复合盘是发盘人向受盘人同时发出的两个或两个以
8、上的各自独立的发盘，受盘人可以接受其中的一部分发盘而拒绝另一部分发盘。,总之，接受是交易磋商过程中不可缺少的一环。有效的接受使合同成立，并对交易双方都产生约束力。进出口双方从此时起，就开始对合同的履行。,单项选择题,1、卖方发盘限8日复到有效，7日下午收到买方复电，要求减价并修改交货期，卖方正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，表示接受卖方发盘，（）。A于是，合同按卖方发盘条件达成 B此时，合同尚未达成,2、中国粮油食品进出口总公司上海分公司向某日本客户出口一批食品，该公司于是10日发盘，注明7-8日装船，15日复到有效。14日接对方来电称：“10日电接收，希望尽量在7日装船。”于是（）。
9、A该笔交易已达成 B需该公司确认后交易才能达成,3、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于9日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态，那么（）。A该接受通知仍具有接受效力，合同成立 B该逾期接受丧失接受效力，合同未成立C只有发盘人毫不延迟地表示确认，该接受通知才具有接受效力，否则合同成立,4、发盘的撤回是指()A发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效B发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力C发盘已生效，发盘人毁约D发盘中规定的有效期届满,5、电视广告属于()A邀请发盘 B实盘 C还盘 D接受,6、
10、邀请发盘最常见的形式是()A发价 B报价 C询盘 D报盘,7、国际货物买卖合同成立的必要条件是()A询盘发盘还盘接受B询盘发盘接受C发盘还盘接受D发盘接受,8、国际货物买卖合同的正文部分主要说明了()A订约双方当事人的名称和地址B订约双方当事人的权利和义务 C订约双方当事人的意愿和执行合同的保证D订约的时间和地点以及生效的时间,9、英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1 000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的()环节。A发盘 B询盘 C还盘 D接受,10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于(
11、)。A发盘的撤回 B发盘的修改 C一项新发盘 D发盘的撤销,11、英美法系的法律认为，以书信或电报表示的承诺(接受)一经发出之后，作出承诺的人可以()。A在任何情况下撤回B在任何情况下不得撤回C只要撤回通知早于或等于承诺到达时间可以撤回D只要发出撤回通知就可以撤回,12、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5”，此来电属交易磋商的()环节。A发盘 B询盘 C还盘 D接受,13、我公司对某外商A就某产品发盘，下列()情况下，双方可达成交易。AA商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘B由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容CA商根据以往经验，在未收到我发盘的情况
12、下，向我公司表示接受DA商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前,14、根据公约的规定，合同成立的时间是()。A接受生效的时间B交易双方签订书面合同的时间C在合同获得国家批准时D当发盘送达受盘人时,15、某出口公司对外报盘某产品，根据公约的规定，下列()的情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易。A发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A、B两个公司发出 B发盘中规定了各项交易条件，同时注明以我方最后确认为准”C发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交数量D发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘,16、关于逾期接受，公约规定()。A逾期接受无效B逾期接受是一个
13、新的发盘C逾期接受完全有效D逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态,我国ABC公司与美国JR公司的交易磋商,我ABC公司向美国JR公司出口一批热水器，ABC公司于1997年3月8日向JR公司去电：“可供海尔牌热水器30000件，FOB大连每件35美元，5月6日装即期信用证限3日复到有效”3月10日来电：“接受你8日电，CFR纽约每件37美元”3月12日去电：“我方只接受CIF纽约每件45美元，请确认”此发电时间为3月12日上午时整，9时30分我方发现情况有变，于9时40分发出撤回通知，发电于10时10分到达，撤回通知于10时25分到达。3月14日来电：“你12日电歉难接受类似品质，CIF纽约每
14、件40美元请速复”3月16日来电：“经说服批发商同意CIF纽约每件45美元”3月18日去电：“货已售出。有货再与你联系”3月28日去电：“经与工厂联系可供海尔牌热水器20000件，CIF纽约每件50美元，6月装即期信用证”,4月1日去电：“歉难接受，仲裁地点在中国”4月3日来电：“接受在中国裁”4月5日去电：“限即期信用证4月15日到效”4月7日来电：“你5日电信用证将由花旗银行驻北京办事处开立”,讨论题：13月10日来电合同是否生效？23月12日我方发出撤回通知后能否成功地撤销发盘？33月16日来电合同是否成立？44月3日来电合同是否成立？5上述电传中哪些是发盘？哪些是接受？,我方A公司向美
15、国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，写明收到信用证后两个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限3天内答复。第二天收到B公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你发盘，立即装运)，A公司未作答复，又过两天B公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，注明“shipment immediately，当时该货国际市场价格上涨20，A公司拒绝交货，并立即退回信用证，试问这种做法有无道理?有何依据?,某年6月，甲国某公司准备向一国际招标机构投标，由于缺少货源，向我某外贸公司发来求购意向，我公司遂于6月25日向其发实盘并规定有
16、效期至同年7月20日。对方为争取得标，于6月30日向我公司发来传真，要求我方降价20，我公司于7月2日回电拒绝。对方于7月12日给我公司来电，同意接受我方6月25日发盘。此时，我公司已将该批货物以高价转卖他国，无法向对方供货，对方遂派专人前来交涉，要求我方交货。问：我方应否向对方供货?,北京一家公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以?发盘是否可以撤回?根据是什么?,第四节 国际商品贸易合同的履行,一、出口合同的履行,（一）备货,（二）报验,（三）审证,（四
17、）租船订舱,（五）报关,报关时，要按海关规定填写进出口货物报关单。在报关单上要写明：货物名称、海关统计商品编号、货物数量、货值；贸易性质；贸易国别，即进口货物的直接购自国或地区，出口货物的售予国或地区；装运的船只、飞机等运输工具的国籍、名称。,申报时，随报送单附上的单证一般有：,进出口货物许可证。,提货单据，出口为装运单，进口为提单。如果空运，则交空运托运单。,商业发票，作为海关估价之用。,产地证明书可作为享受优惠关税的依据。,海关所需的其他单证，如装箱单、品质及卫生检验证书合同或合同副本等。,（六）投保,我方出口合同，大多以CIF和CIP方式成交，由我方向保险公司投保。投保人先填制“运输险投
18、保单”，内容包括投保人名称、货物名称、运输标志、船名或装运工具、装运地（港）、目的地（港）、开航日期、投保金额、投保险别、投保日期和赔款地点等。一式两份，一份由保险公司签署后交投保人作为接受投保的凭证；另一份由保险公司留存作为签发保险单的依据。,（七）制单结汇,制作出口单据,汇票,发票,运输单据,保险单,原产地证明,交单,出口商在规定时间内向银行提交信用证规定的全套单据，这些单据经银行审核，根据信用证上条款不同付汇方式，由银行办理结汇。,结汇,信用证项下的出口单据经银行审核无误后，银行按信用证规定的付汇条件，将外汇结付给出口企业。,单项选择题,1信用证的到期地点应视信用证规定而定，在我国外贸实
19、务中，通常使用的到期地点为()。,A出口地 B进口地 C第三地 D开证行所在地,2所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到()。,A.单据与合同相符 B单据和信用证相符C信用证和合同相符 D修改后信用证与合同相符,3如我方是按样品交货，一旦第三方控告我方，则我方()。,A须承担责任 B.不承担责任C承担一半责任 D视情况而定,4议付信用证的汇票付款人一般应为()。,A.开证行或申请人 B开证行或付款行C.开证行或议付行 D.受益人,5在实际业务中，由()作为当事人承担审证任务。,A银行 B银行和出口公司C出口公司 D进口公司,6根据跟单信用证统一惯例规定，在金额、数量和单价前有“约”的词语，
20、应解释为有()的增减幅度。,A5 B7 C10 D.8,7根据跟单信用证统一惯例规定，银行有权拒受迟于装运期后()天提交的单据。,A21 B15 C30 D60,8在信用证支付方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以()。,A.卖方将货物装运完毕为条件的B买方收到货物为条件的C按时收到与信用证相符的全套单据为条件的D收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的,案例分析题,1我某外贸公司以CIF鹿特丹与外商成交出口一批货物，按发票金额110投保一切险及战争险。售货合同中的支付条款只简单填写Payment by LC”(信用证方式支付)。国外来证条款中有如下文句Payment under this
21、 Credit will be made by us Only after arrival Of goods at Rotterdam(该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付)。受益人在审证时未发现，因此未请对方修改删除。我某外贸公司在交单结汇时，银行也未提出异议。不幸60货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款。对此，应如何处理?为什么?,2我某出口企业与非洲某商成交货物一批，到证按合同规定9月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及，直至11月对方来电催装时，我方才向对方提出按合同货币改证，同时要求展延装运有效期。次日非商复电：“证已改妥”，我方据此将货发运，但信用证修
22、改书始终未到，致使货运单据寄达开证行时遭到拒付。我方为及时收回货款，避免在进口地的仓储费用支出，接受进口人改按由进口人凭信托收据借单提货要求。终因进口人未能如约付款使我方遭受重大损失。试就我方在这笔交易中的处理过程进行评论。,31989年，我某公司向设立在欧洲某国(联合国国际货物销售合同公约成员国)X公司出口彩电一批，分两年8批交付，付款条件均为LC即期。第一批交货顺利履行。第二批交货，因中方错发了部分电视制式规格不同的彩电，曾导致该外商退货，我方补发符合合同制式规格的货物。此后，欧洲电视市场转疲，该外商来电称，因中方错发货及产品质量问题，决定不再从该公司购货。随后也未开出第三批及以后的LC，
23、中方多次催开信用证未果，而国内购销合同已全部订妥，积压电视机因制式问题国内无法销售。如你担任中国公司的法律顾问，你将如何处理这一案件?,4我方E公司与法国G公司订立一份出口300公吨冻品合同，规定1991年49月份每月平均交货50公吨，即期信用证支付，来证规定货物装运前由出口口岸商品检验局出具船边测温证书作为议付不可缺乏的单据之一。46月份交货正常，并顺利结汇，7月份因船期延误，拖延至8月5日才实际装运出口，海运提单倒签为7月31日，但送银行议付的商检证中填写船边测温日期为8月5日。8月7日出口人在同船又装运50公吨，开证行收到单据后来电表示对这两批货拒付货款。试分析我方有何失误及开证行拒付有
24、何依据?,5天津M出口公司出售一批货物给香港G商，价格条件为CIF香港，付款条件为DP见票30天付款，M出口公司同意G商指定香港汇丰银行为代收行。M出口公司在合同规定的装船期限内将货物装船，取得清洁提单，随即出具汇票，连同提单和商业发票等委托中国银行通过香港汇丰银行向G商收取货款。5天后所装货物完全运抵香港，因当时该商品的行市看好，G商凭信托收据向汇丰银行借取提单，提取货物并将部分货物出售。不料因到货过于集中，货物价格迅即下跌，G商以缺少保险单为由在汇票到期时拒绝付款。你认为M公司应如何处理此事并说明理由。,6某外贸公司出口货物一批，数量为1 000公吨，每公吨USD65CIF Rotterd
25、am，国外买方通过开证行按时开来信用证，该证规定：总金额不得超过USD65 000，有效期为7月31日。证内注明按UCP500办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。试问：(1)外贸公司最迟应在何日将单据送交银行议付?为什么?(2)本批货物最多，最少能交多少公吨?为什么?,7我某出口公司与外商就某商品按CIF、即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起即多次电催开证，终于使该商在11月25日开来了信用证。但由于该商品开证太晚，使我方安排装运发生
26、困难，遂要求对方对信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，并以我方未能按期装运为由单方面宣布解除合同，我方也就此作罢。试分析我方如此处理是否适当，应从中吸取哪些教训？,二、进口合同的履行,（一）开证,（二）租船订舱,（三）投保,（四）审单和付汇,（五）报关,（六）报验和提货,（七）进口索赔,单项选择题,1进口“短卸报告”的签发者为()。A船方 B港务局 C商检局 D海关,2法国法规对损害赔偿采用的原则有()。A金钱赔偿 B回复原状 C金钱上的恢复原状 D实物赔偿,3按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的()价格为基数，再加上适当的保险加成率计算得出。AFO
27、B BCFR CFAS DCIF,4按照跟单信用证统一惯例规定，若银行发现单证不符拒收单据时，应在收到单据次日起()个工作日内，通知受益人。A6 B7 C5 D14,5进口单位采用逐笔保险方式一般是在()。A进口数量较大时 B进口数量不大时 C进口产品贵重时 D进口产品廉价时,6租船订舱工作应按合同规定及时办理，大宗货物一般在交货期前()天向运输机构提出，以便运输机构有足够时间落实舱位工作。A10 B30 C 45 D60,7特约费率主要适用于()。A逐笔保险合同项下的进口货物 B自愿保险合同项下的进口货物 C预约保险合同项下的进口货物 D强制保险合同项下的进口货物,8按照联合国国际货物销售合
28、同公约规定，如买卖合同中未规定索赔期限，买方行使索赔权的最长期限为自实际收到货物起不超过()。A.1年 B60天C2年 D30天,9进口的货物，如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则应向()提出索赔。A卖方 B承运人 C保险公司 D银行,10在实际业务中，承担审证任务的通常是()A银行和进口公司 B银行和保险公司 C银行和进出口公司 D银行和海关,11我国出口时，关于信用证的到期地点，通常要求规定()A在中国境内到期 B在国外到期 C由银行决定 D由出口方临时决定,12托运人凭以向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单的单据是()A托运单 B装货单 C.大副收据 D海运提
29、单,13出口货物办理报关时，必须填写()A进口货物报关单 B出口货物报关单 C装货单 D大副收据,14制单结汇必须遵循的原则是()A“单证相符”和“单单相符”B单据和货物相符 C.信用证和货物相符,D单据和信用证可以有少量的不符之处,15议付行收到付款行将贷款拨人议付行账户的贷记通知书时再向外贸公司付款属于()A收妥结汇 B押汇 C定期结汇 D买单结汇,16银行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误就向外贸公司付款属于()A收妥结汇 B押汇 C定期结汇 D收妥付款,17议付行预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司属于()A收妥结汇 B押汇 C定期结汇 D收妥付款,
30、18如信用证没有具体规定付款人名称，可理解为付款人是()A进口商 B开证行 C出口商 D通知行,19下列各项单据中最重要的单据是()A汇票 B商业发票 C海运提单 D保险单,20我国签发产地证明书的机构是()A中国海关 B中国进出口商品检验局或贸促会 C中国各个国有银行或保险公司 D行业公会或工商团体,21我国进口货物大多数的成交方式是()A按FOB条件并采用信用证付款B按FOB条件并采用托收付款 C按EXW条件并采用信用证付款D按EXW条件并采用托收付款,22信用证内容的依据是()A海运提单 B买卖合同 C保险单 D普惠制单据,23进口货物运达港口卸货时，进行卸货核对的是()A中国对外贸易促
31、进委员会 B港务局 C.保险公司 D议付银行,案例分析题,1.我某公司从意大利某厂商进口该厂生产的某种名牌汽车5 000辆，交货期为1991年12月底，该厂无存货。8月份，工厂准备生产，因资金一时困难，未购进钢材及发动机，9月份工厂工人开始要求增加工资，随后罢工达两个月。按该厂生产能力，在余下的时间内显然不能生产5 000辆汽车，此时，中方应如何处理合同?,2某英国商人向中国出口聚苯塑料原料2万吨，价格条件为CIF上海。合同的适用法律为英国法。交货前，海湾事件发生，英国商人如交货就要通过南非好望角航线，不能走苏伊士运河，故要求中方或提高价格或解除合同。问中方应如何处理?,3甲公司向丁国A公司买
32、进生产灯泡的生产线。合同规定分两次交货、分批开证，买方(甲公司)应于货到目的港后，60天内进行复验，若与合同规定不符，甲公司凭所在国的商检证书向A公司索赔。甲公司按照合同规定，申请银行开出首批货物的信用证。A公司履行装船并凭合格单据向议付行议付，开证行也在单证相符的情况下，对议付行偿付了款项。在第一批货物尚未到达目的港之前，第二批的开证日期临近，甲公司又申请银行开出信用证。此刻，首批货物抵达目的港，经检验发现货物与合同规定严重不符，甲公司当即通知开证行，称：“拒付第二次信用证项下的货款，并请听候指示”。然而，开证行在收到议付行寄来的第二批的单据，审核无误，再次偿付议付行，当开证行要求甲公司付款赎单时，该公司拒绝付款赎单。试分析此案中：(1)开证银行和甲公司的处理是否合理?为什么?(2)甲公司应该如何处理此事?,4进口商已开信用证(可转让、可分批装货)，到期时应出口商的要求修改信用证而进口商答应10天内修改(出口商限定在7天内修改)，最后出口商也同意，但出口商由此提出先运出80数量，其余20要求加价，从进口商的立场看应如何处理?(1)合同成立，价格可随市场行情升降吗?(2)如果80仍有利可图，20的余量可以取消吗?(3)为防止出口商变相涨价，在信用证上或契约中如何限制?,
