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1、地方招生宣传的有效渠道及方法探讨,一、确定目标市场什么样的人是我们的核心学员？,鱼龙混杂弊端：,影响班级整体学习气氛升学率低导致成本增高毕业后能力较低使品牌声誉受损,什么是我们的核心学员：,具备一定的学习素质和学习热情主动性强出勤率、升学率高,核心学员主要特征：,20-25岁男性大专以上学历（包括在读）参加工作一年以内对电脑有一定的爱好收入较低且经济来源有限消费较为理性但有从众心理容易被促销所吸引,二、确定媒体选择 核心学员一般较多接触什么样的媒体？,平面媒体（由高到低）：,地方性大众媒体（一级城市及经济发达二级城市的当地都市报、晚报）全国性大众媒体（环球时报、读者、中国大学生为代表）专业普及
2、性媒体（电脑报、大众软件、人才信息报、体坛周报、21世纪经济报道为代表）。,非平面媒体：,网络媒体：门户类（新浪、网易等）、IT类（天极、赛迪等）、人才类（前程无忧、中华英才网等）广播媒体：当地调频电台电视媒体：综艺类节目、新闻类节目户外媒体：公交站牌、地铁灯箱新型媒体：电子邮件广告、小区电梯广告、DM直投广告,七大城市媒体排名,数据来源：2001IMI消费行为与生活形态年鉴,核心学员：16-24岁 大专以上（含在读）无收入 未婚,次核心学员：25-34岁 大专以上 技术类以外企业职员 1501-5000元/月 未婚,三、确定宣传方向什么样的宣传对他们有吸引力？,学员参加IT培训的目的：通过培
3、训提升个人能力及增强求职竞争力学员对于IT培训的需求：权威、知名度高、实用、教学质量有保证、价格合理、就业保障、教学环境良好、学制灵活,如何进行有效地宣传：有针对性+多元化,突出特色和优势：北大+印度背景、联合认证、全国同行业规模最大、培训以市场为导向、循序渐进的多模式教学法、严格统一的教学管理、按学期收费、免费就业推介、CPD课程等等；多元化市场宣传：广告与公关相结合、全国与地方相结合、平面与非平面相结合、职业培训版与工商版相结合、感性与理性诉求相结合。,四、现有地方宣传主要问题为什么广告投放没能收到理想效果？,缺乏专业市场人员，在媒体选择、版位选择和广告设计上经验不足，浪费广告投入；形式较为单一，以日报、人才报培训版为主；没有长期广告规划，广告投放频次、版位缺乏规律；宣传角度较窄，以直接招生为主，忽视市场培育和开发；广告设计较为简陋，影响品牌形象；宣传中夸大其词和突出高中学历，埋下不安定因素。,五、有效宣传方式探讨如何长期获得稳定、足够的生源？,深入了解当地培训市场和媒体资源；在办事处协调下，制定多元联合广告计划；积极沟通当地媒体，争取有利公关报道；寻找适当广告公司，获取专业支持；大胆尝试新兴媒体；提高现有学员满意度，争取口碑效应。,
