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1、2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,1,宝安.公园家 BaoAn.View Poet整合攻击执行计划Execute Ad.Planning 颠覆青山,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,2,一、整体战略执行布局,第一攻击阶段：住宅启动攻击 时间：战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅；第二攻击阶段：商业启动攻击 时间：战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立；第三攻击阶段：准决战阶段时间：攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标；第四攻击阶段：决战攻击阶段 时间：宝安.公园家整合攻击布局 攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区,2002.6月,BIRT
2、HIDEA博思堂,3,二、住宅启动阶段执行计划,宝安.公园家住宅启动攻击执行 内部认购攻击波 正式开盘攻击波 时间：2002.7月8日-7月28日 时间：2002.7月29日-8月8日-8月25日 核心点：*宝安公园家月 核心点：*现场展示颠覆*知名度的迅速提升*眼见为实信赖感,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,4,三、内部认购攻击波,第1攻击点 第3攻击点*封杀市场*新闻热点 第2攻击点第4攻击点*青山百货*媒体楼书 展示厅宝安公园家内部认购攻击波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,5,四、内部认购攻击波执行计划,Media Program July 1 2 3 4 5 6
3、7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 F F F F F 内部认购*正式开盘*户外封杀*青山展示*-*新闻热点 长江日报（地产专版）*楚天都市报（地产专版）*武汉晚报（地产专版）*媒体楼书 楚天都市报（青山区/部分汉口）*,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,6,五、户外封杀执行计划,宝安公园家户外封杀执行计划 1、和平公园大路牌：公园家标志+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品+发展商、规划设计、环境设计+Home热线；2、建设7马路挂旗：公园家
4、+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；3、青山百货大条幅：宝安地产荣誉出品+公园家标志+展示厅；4、现场围墙：公园家+宝安地产荣誉出品+大公园、自然派、休闲家主题；5、现场大广告牌：公园家+效果图+宝安地产荣誉出品；6、现场路边挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,7,六、青山百货展示厅,攻击核心：*在开盘前，一定要让更多的人了解项目，在开盘月，形成看到的、听到的、谈到的，都是宝安公园家，我们称之为“宝安公园家月”，形成社会热点；*要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，在青山，一定要在青 山百货一带开战；1、模
5、型 12、分户大模型2 33、背景形象墙4 74、画架式展板55、宣传资料6、周六模特资料员6 87、洽谈台8、看楼专车,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,8,七、报纸新闻执行计划,长江日报 7月12日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产挺进青山 7月19日地产专版 整版彩色 主题：青山地产革命 7月26日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产启示录 楚天都市报 7月18日地产专版 整版彩色 主题：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”7月25日地产专版 整版彩色 主题：对公园的梦想源于1256年前巴比伦时代武汉晚报 7月18日地产专版 整版彩色 主题：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有
6、10万平 方米。”,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,9,八、媒体楼书,核心攻击点：*针对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场；*媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地 了解项目的情况，内容相当于楼书，为12个P，其形式还可以与楼书做统一；内容概念：P1：宝安地产进青山P2：大公园（规划概念）P3：自然派（环境设计）P4：休闲家（社区配套）P5：栋梁梯（幼儿园）P6：假日湾（商业广场）P7-P8：花园房（空中花园洋房户型）P9-P10：空中花园洋房P11：潮流带（私家会所）P12：好管家（物业管理）,2002.6月,BIRTHI
7、DEA博思堂,10,九、正式开盘攻击波,第5攻击点 第7攻击点 第9攻击点*媒介开盘信息*开盘热销新闻*新闻发布会*商场大条幅 第6 攻击点 第8 攻击点*开盘庆典活动*卖点攻击宝安公园家正式开盘攻击波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,11,十、正式开盘执行计划,Media Program July Aug 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F F 开盘庆典*（建议8月18日，星期天）报纸广告 长江日报（地
8、产专版）*楚天都市报（地产专版）*武汉晚报（地产专版）*电视广告 武汉有线*-*（电视剧栏目）电台广告 交通台*-*商场条幅 青山百货*-*新闻发布*热销新闻 长江日报（地产专版）*楚天都市报（地产专版）*持续广告 楚天夹报（根据开盘做调整，原则上一周一次）*,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,12,十一、开盘庆典执行计划,宝安公园家开盘庆典目标*充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的 杀伤力；宝安公园家开盘庆典时间*8月8日（周四）AM10:00-10:45：建议8月18日（周日）宝安公园家开盘庆典地点*展示中心现场 宝安公园家开盘庆典邀请人员*政府市级、青山区领导
9、嘉宾*政府相关部门嘉宾*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）*青山区各大企业代表*施工单位嘉宾*规划设计师、环境设计师*宝安集团高层人士,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,13,宝安公园家开盘庆典议程 8月8日 AM 9:30-10:00锣鼓表演 9:45-9:55嘉宾签到 10:00司仪宣布“宝安公园家开盘庆典”正式开始 10:00-10:05司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等 10:05-10:10政府领导讲话 10:10-10:15施工单位领导讲话 10:15-10:20宝安集团领导讲话 10:20-10:25开盘庆典剪裁 10:25开盘庆典结束 10:25-1
10、0:45 嘉宾参观展示中心、罗大师介绍规划设计、参观样板间,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,14,宝安公园家开盘典礼准备工作 1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理2、发言人员落实及提前通知3、宣传资料（手袋、折页）制作完毕4、礼品落实5、礼仪公司剪裁及现场布置落实 6、司仪及现场程序落实7、实际到会名单落实（典礼开始前）8、媒介人员到位及媒体新闻的落实9、后续新闻发布会及车辆落实,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,15,十二、开盘媒介执行计划,长江日报 8月2日 地产专版 整版彩色 主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openda
11、y今天，宝安公园家正式开盘；楚天都市报 8月1日地产专版 整版彩色 主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；武汉晚报 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；有线电视 5秒标板，“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘”+宝安地产荣誉出品，销售热线；电台广告 15秒；“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘，展示中心、样板间、示范环境魅力 开放”+销售热线；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,16,十三、开盘封杀执行计划,宝安公园家开盘户外封杀1、青山百货大条幅：*8月8日，浪漫相约，宝
12、安公园家正式开盘；+宝安地产荣誉出品+Home热线2、和平广场大路牌：*大条幅局部遮盖 8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；+Home热线,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,17,十四、媒介新闻发布会执行计划,媒介新闻发布会目标*一定要让外界知道宝安公园家在热销，一定要让媒介记者率先明确热 销概念，让记者在其后的媒介宣传中适时报道；媒介新闻发布会时间*8月13日（周二）AM10:00-11:30；媒介新闻发布会地点*展示中心现场 媒介新闻发布会邀请*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）媒介新闻发布会议程*罗大师介绍模型规划设计*参观样板间*座谈，发展商介绍销售业绩，市场反映；*媒介
13、记者自由提问 媒介新闻发布会结果*各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,18,十五、热销新闻,长江日报 8月16日 地产专版 整版彩色 主题：青山地产奇迹；+销售业绩：1天热销86套；+现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施 楚天都市报 8月15日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产青山现象，一天热销86套；+销售业绩：1天热销86套；+现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,19,十六、商业启动攻击执行,核
14、心点1：商业启动的前提 核心点2：商业启动的概念 核心点3：商业启动攻击 宝安.公园家 商业启动攻击执行,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,20,十七、商业启动的前提,宝安公园家商业启动攻击前提1、住宅一定要热销；*住宅热销，才能形成项目的信赖感；2、主力店一定要进来；*主力店具有示范效应，让买家感受未来；*主力店：大超市；*人气店：麦当劳；3、示范店一定要建立；*咖啡屋、陶艺馆，高档商铺的引导性一定要强；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,21,十八、商业价值概念锁定,宝安公园家商业价值概念锁定 价值定位：*商业街：青山第2商业中心*商铺：假日湾金钻旺铺 价值概念：*武汉第1
15、条Shopping MaLL 商业街 Shopping MaLL：集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性购物区；*武汉第1条景观商业街*青山时尚引动线*商业街、休闲街、品位街、风情街,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,22,十九、商业启动攻击波,第10打击点第12打击点第14打击点*现场引导*媒介攻击*商业热销 第11打击点 第13打击点*户外封杀*商业开盘活动宝安公园家商业启动攻击波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,23,二十、商业启动攻击执行计划,Media Program Sep Oct 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
16、23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 F F F F F 商业开盘*现场条幅*户外封杀*报纸新闻 楚天都市报*开盘广告 长江日报*楚天都市报*武汉有线*-*（电视剧栏目）交通台*-*商业热销 楚天都市报*,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,24,二十一、商业现场引导执行,宝安公园家商业现场引导1、商业街大条幅*麦当劳的方向就是你的方向！*华联超市的人流就是你的钱流！*宝安公园家商业街10月1日正式发售！2、展示中心商业信息*画架式展示区布置；*商业引导性；*商业格局；*商业投资换算方式；*商业宣传海报,2002.6月,BI
17、RTHIDEA博思堂,25,二十二、户外封杀点,宝安公园家户外商业开盘封杀点1、和平广场广告牌*麦当劳的方向就是你的方向！*宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！2、青山百货大条幅*麦当劳的方向就是你的方向！*宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,26,二十三、商业开盘媒介攻击,楚天都市报 9月12日地产专版 整版彩色 主题：武汉第1条景观商业街+商业街、休闲街、品位街、风情街+青山第2商业中心+10月1日商业街正式开盘+10月1日商业街电脑金钻活动 9月19日地产专版 整版彩色 主题：麦当劳的方向就是你的方向！+人气店+主力店+青山第2
18、商业中心 9月26日地产专版 整版彩色 主题：宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘；长江日报 9月27日 地产专版 整版彩色 主题：宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,27,二十四、商业开盘活动,活动时间：10月1日上午10:00-11:30 活动地点：商业街外街 活动主题：假日湾金钻商铺狂欢日 活动方式：*与电脑城联系，1元钱竞拍，1元钱也可能买电脑！*最高价格不超过电脑成本价；*竞拍电脑产品：电脑、闪存、鼠标、显示器等；活动礼品：*假日湾金钻商铺鼠标垫,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,28,二十五、商铺热销新闻,楚天都市报
19、 10月11日地产专版 整版彩色 主题：金钻旺铺的新奇迹+销售奇迹：1天销售多少个+竞拍活动人气旺的图片+主力店、人气店+已经进入的商家名录+青山第2商业中心记者新闻 楚天都市报/长江日报 主题：商铺挑战*新商业Shopping Mall的魅力*商业的革命*商业的新方向,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,29,二十六、准决战攻击执行计划,宝安公园家准决战攻击执行 准决战开战条件 准决战攻击线 准决战攻击点,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,30,二十七、准决战开战条件,宝安公园家 决战条件 开战节点：1期环境实景的出现 开战条件：1、大门入口 2、外立面出现 3、1期小区环境出
20、现 4、1期实景样板间 5、1期内休闲配套 6、商业街实景氛围,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,31,二十八、准决战攻击线,宝安公园家准决战攻击线15、户外实景全面攻击；*和平公园路牌*青山百货大幅16、媒介实景全面攻击；*报纸实景*电视实景*电台实景概念17、客户通讯全面攻击*新的实景宣传品,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,32,二十九、准决战核心攻击点,宝安公园家准决战核心攻击点1、小区环境；*环境的出现成为宝安公园家非常大的现场节点，同时是买家最为关注 的点，环境成为对买家的第一打动力；2、花园洋房实景样板间；*由于带私家花园阳台的户型在青山并没有出现过，因此，买家不具备想象力，现场的眼见为实，形成极大的促销杀伤力；3、社区休闲；*宝安公园家与其他竞争对手有什么感受不同？宝安公园家的社区概念 是与竞争对手区别的核心点；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,33,三十、决战攻击执行,宝安公园家决战攻击执行*决战的条件：2期外立面全部完成；*决战的元素：入口大门 中轴线景观 社区配套：幼儿园+公共区休闲设施 促销样板间 商业街实景引导*决战攻击点18：宝安公园家的生活方式,
