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1、峨眉雪碳酸饮料整合营销策划方案,策划人员：吴尚勇、李彪、张海友袁亚非、李黄燕,目录,一，市场现状与分析二，企业分析三，战略规划四，广告创意五，营销策略六，主题活动,市场现状与分析,1，市场现状目前碳酸饮料市场竞争激烈，品牌众多，各种各样的碳酸饮料不断更新，推陈出新。2，竞争者状况和峨眉雪同类型的碳酸饮料主要有雪碧、七喜、芬达、美年达、尖叫等。这些品牌把市场几乎全部占领了。,3，消费者状况 存在对品牌产品的信赖感，经常购买自己熟悉或者自己喜欢的品牌饮料！现在，消费者越来越注重口感和品牌。相对于价格就比较次要了！4，峨眉雪的现状 峨眉雪与雪碧、七喜等碳酸饮料差不多。峨眉雪与之相比的优点是，水源地在
2、峨眉山，它是公认的优质天然水源地，富含多种珍稀天然矿物质。更加健康，品质更有保障，口感更好！缺点就是，公司资金薄弱；知名度、美誉度极低；在成都，峨眉雪的市场占有率几乎为零；销售价格高，每瓶3.5元；。,企业分析,简介峨眉山峨眉雪矿泉饮料公司是综合性的专业饮料生产企业，属有限责任公司。组建于2003年2月，地处峨眉山万佛西路9号，主营峨眉山矿泉水、峨眉雪碳酸饮料、植物蛋白饮料。水源取自风景秀丽的峨眉山山脉，高达2千多米的W16号泉。该泉属含锶饮用天然矿泉水，被四川省地矿局授予为“四川名泉”。,企业分析1，定位不明确。没有明确的针对哪一部分的市场做出有效的规划，一直就是卖的出去就卖；没有把产品的功
3、能体现出来；无品牌意思，外观设计没有突出的特点等,2，宣传不到位。没有广告，最主要的就是靠消费者传播。,3，技术有待提高。没有量产，价格过高，所以产品销量低,4，竞争力弱。与雪碧、七喜这样的明星产品相竞争就只有死路一条,战略规划,1.战略策划“峨眉雪”碳酸饮料水源取自风景秀丽的峨眉山山脉，由于底层中各种矿物岩长期渗溶，含有丰富的溴，锶等对人体有益的矿物质及多种人体必需的微量元素。从中凸显我们碳酸饮料的的天然可口性，消费者可从中获得超值利益，并由此引领绿色健康的生活方式，从而树立“峨眉雪”健康的品牌形象，为企业创造良好的社会形象。2.战略步骤从地方做起，树立形象，以“天然。美味”为核心的绿色健康
4、产品企业。3.战略部署眉山为起点并作为基地，逐步向成都发展，取得较大市场之后以势如破竹之势走向全国。,4.品牌形象定位 纯天然，健康与绿色。5.产品功能定位 美味爽口、解渴。6.产品核心定位 天然健康7.人群定位以年轻人为主，以大中学生为突破口。由于年轻人受可口可乐已经百事可乐影响，对碳酸饮料都特钟爱，并且“峨眉雪”碳酸饮料为以纯天然水源制作，因此与以他同行区别开来，定能深受广大年轻人的厚爱。,广告创意,广告诉求对象：年轻人 诉求支持点：峨眉雪汽水解渴、降温、清爽、而且天然健康。广告创意：一群年轻人，在一个炎热的夏季，因为天气过于炎热，而在室内无精打采的坐着躺着，就像快要晒干的咸鱼，就在这时他
5、们其中的一位提议去买冰冻的饮料，大家顿时兴奋起来，准备一起出去买饮料，有人马上就说：“喝太多碳酸饮料会影响身体健康！”，大家顿时郁闷不已，就在这个时候，一位母亲从冰箱里拿出了“峨眉雪汽水”说：“孩子们，喝这个，天然健康的碳酸饮料。”然后大家一起分享起了“峨眉雪碳酸饮料”。从而突出饮料的健康、解渴、清爽等功能。,营销策略,峨眉雪矿泉饮料的营销策略：品牌理念：卖饮料，我们要卖天然健康的。品牌基础：切实奉行“质量第一，用户至上”的宗旨 经销理念：优质管理、优质产品、优质服务，以我们的诚信、合作、共赢、为经销商提供高品质商业平台 品牌概念：利用企业现有的品牌价值、水资源价值，大力开发峨眉山峨眉雪碳酸饮
6、料。利用峨眉山优质水资源，将峨眉山峨眉雪碳酸饮料系列产品打造成全国知名品牌，从而使企业步入品牌化、规模化发展。,峨眉雪矿泉饮料的营销组合：产品策略：本产品既然定位于年龄在1227岁之间的消费群体，在准确把握了这一群体对饮料产品的消费特点。针对青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签。致力于新颖独特。靓丽时尚的风格。价格策略：价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于饮品来说，价格敏感性不是很强，只要符合他们的喜
7、好，往往不看重价格的高低。“我们可以利用这种优势并结合优质水源和产品价值定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的碳酸饮料。,渠道策略：第一，发展加盟商网络建设。加盟店的老板要对自己 的管理行为负责，积极性比直营店更强，有利于公司更好地进行管理。第二，建立以关系营销为基础的渠道管理体系。关系营销是指企业通过与主要合作伙伴之间，如供应商、顾客、经销商等构筑起长期的、满意的战略合作关系，以谋求共同发展的分销模式。这是一个对各方都有利的局面。企业在进行渠道管理与控制时，坚持以关系营销为核心，注意发展同加盟商、顾客的长期伙伴关系，这是桶装水行业竞争的大势所趋。第三，对加盟专卖店进行系统的管理。，特许加
8、盟店可以更好的接受总公司管理，达到企业要求的服务规范。这样将从整体上提升峨眉雪碳酸饮料的的综合价值与顾客满意度，为差异化竞争战略提供了有力的组织保证。,广告策略：尽管广告不可能改变消费者根深蒂固的价值观，但它却可以影响人们的日常生活和购买行为。峨眉雪碳酸饮料在做银屏广告的时候，突出水质特点，质量定位广告是在广告中突出表现产品的质量优势。销售促进策略：广告是为了促销产品或服务，而广告仅仅是影响销售的因素之一，必须与营销组合中的其他部分结合起来促销。及所谓销售促进。因为碳酸饮料是一种大众消费产品，可以面对面地宣传和促销，便于被顾客理解和接受，所以我们可以在节假日在学校，青少年活动中心、商场等进行促销，或在需要的地方做公益活动营销。,主题活动,活动目的：提高峨眉雪在成都市的知名度、美誉度，传播天然健康的碳酸饮料新理念活动时间：2011年6月1日活动地点：成都市各大大学校园（财大、交大、理工、西华、川大、农大等10所学校）,内容：抽奖活动：只要购买两瓶以上的峨眉雪碳酸饮料就有机会参加抽奖，奖品为免费到峨眉山水源基地游玩文艺演出：观看节目表演，然后进行有奖问答（先发一些传单给观众，然后提问的答案就在宣传单上；奖品为小玩具、或者生活用品或者是峨眉雪饮料一瓶放电影：提前宣传在6月1日观看的电影（最近热播的电影），在放电影之前轮回播放峨眉雪宣传片,谢谢观赏,
