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1、2009-5-12成全机构 策划中心 黄章林 欧阳路沙 陈悦 刘祯婷,四 把火,房地产行业营销推广借鉴,火把,写在前,火把四把火出炉，越烧越旺，越战越勇。,众人拾柴火焰高，火把精神继续坚持。,四 把火,原名：房地产行业营销推广借鉴,火把,做冬日里的送炭者！,上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：优秀新思路完全解读,写在前,新思路星级评定,上 篇,地产借鉴星级评定说明,每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。,推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意做的人很少。执行人越好找，星级数越高。,推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消
2、费者效力越强，星级数越高。,有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。,对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。,逛网上售楼处，答题送房子。这种刺激型宣传手段是很常见的，但想要达到宣传目的就要看你的鱼饵够不够诱人了。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,163网易网站上的广告。如今是讲求效率的年代，时间就是金钱。“闪电”加“数字”，形象又具体的凸显了该产品的功效。,房地产借鉴星级表,贡献者：洪顺姬,公益广告之鲜血篇。平面+实景。那血袋正在输入还是输出呢？总之，有人奉献，就有人受益。献血一袋，救人一命。无偿献血，功德无量。你，献过么
3、？,贡献者：路应刚,房地产借鉴星级表,经济危机之下的婊子与牌坊。金地集团针对金融背景下大学生就业难，特开促就业新闻发布会，招聘30名应届毕业生，同时提供100个勤工俭学及社会实践的岗位给在校大学生，并呼吁全社会重视大学生就业问题。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,惠普与世界知名时尚设计师跨界合作。惠普设计版的Mini 1000超便笔记本，科技与时尚的邂逅。红粉市场经济时代的“她”营销。,房地产借鉴星级表,贡献者：杨海泉,126邮箱广告内发布广告信息，信息时代，邮箱广告传播速度极快，无需成本。,房地产借鉴星级表,贡献者：洪顺姬,面对众商家打折促销狂潮，上海奥林匹克花园的加一元减十万活动聚集了一
4、批九亭潜在消费者的目光。锁定客服的方式多样，这种通过网上调查问卷形式的是新出来的一种。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,户型图也能有表情。这是一家业主公司的宣传广告，其想表达的意思是“你还在为出租房屋苦恼吗？让我来帮你。”,房地产借鉴星级表,贡献者：邱惠君,北京太阳城的房产广告。回家二字极其温情，再加上那斑斑脚印，更形象化了回家的主题。典型的情感诉求型广告。,房地产借鉴星级表,贡献者：邱惠君,ABC的126邮箱广告，很有新意。别看同一个广告，却包含两个思路哦！定制爱的明信片，赢取关爱基金。“爱她，就为她定制礼物吧！”听起来很温馨体贴。,房地产借鉴星级表,贡献者：林予衡,房地产借鉴星级表,西山
5、美术馆-建在社区的美术馆，独立运营，既提升社区文化氛围，还提升企业品牌形象。一举两得。,贡献者：林风,巴特勒管家服务（实景实照）。图中这位是6月禧园交付后为西山华府业主服务的管家。他对业主是非常亲切和熟悉的。为什么老带新尤其对高端物业的影响力会这么大，这值得我们思考和多角度运用。,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,这是在亿城中心进门出拍来的灯箱，目前亿城北京4小区里还有海报植入，没有进场费，尤其是对购买过亿城物业的业主，在这里做推广，效果颇佳，这也是为老带新提供一种新的营养源。,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,房地产借鉴星级表,贡献者：路应刚,2009年北京春季房展会，温哥华国际社区，就用温哥华
6、美女来宣传。“原汤化原食”原汁又原味，格外引人注目。在各种车展上，外籍模特已经不是鲜例。在房展，用外籍模特，这是第一次。,房地产借鉴星级表,2009年北京春季房展会，澳洲中正房地产集团宣传上的点缀之笔：永久产权物业、首付仅需10%、全新物业、免费抽奖。,贡献者：姜健,关键字：即买即住即出租。不来虚的。清盘。点评：不虚为什么贱卖。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,金科帕提欧的奥北温泉西班牙别墅。那西班牙女郎，尽显西班牙风情。飘逸的丝带，连接着金科地产五大城市，齐绽放。,房地产借鉴星级表,贡献者：洪顺姬,这是个跨界创意品牌1968工业品收藏主题展。展出的收藏品纪录了70年代到90年代人们生活审美的
7、变迁与追寻。此海报采用了广告的3B原则。小孩子的活动，如何有意义，有文化，或可借鉴。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,路演的“高境界”。美女策略，清凉策略。这种策略能让商品产生连带审美效应，这便正是“美女经济”的真谛所在。,贡献者：杨海泉,房地产借鉴星级表,在链接里输入你想祝福的人的名字，该文字就会出现在图片中。你传我，我传他，不久这图就会出现在各大论坛或者博客中。这在网络营销中被称为病毒式营销，其传播速度快，覆盖面广，是最有效的宣传方式之一。如果红色横幅挂在所要推广的项目上，推广效力也一定不错。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,这座韩国首尔的建筑让人感觉暖意融融.它的墙体是用草坪覆盖的.为
8、了搭配这种活泼的气质,在绿油油的草坪中间设计出一个个不规则形状的窗户,非常有设计感。,房地产借鉴星级表,贡献者：何晓锐,盈都牡丹城 概念楼书 以书卷的形式立体而又创新的形式“展开”了对项目、对楼盘、对户型、对生活圈、对社区文化的一 一传达。,房地产借鉴星级表,贡献者：何晓锐,这三副广告通过非直白化且很时髦话语，充分突出这款定位于新生代超级精品小车的三大特征：小巧灵活、低排放、低油耗。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,现磨现卖吗？自动贩卖机给人的感觉怎么都有点冷冰冰的，即使一样的咖啡，从那里面出来也好像变了味儿。如果咖啡馆里漂亮的姑娘在呢？这个别出心裁的咖啡贩卖机就把那个姑娘搬来了。,房地产借
9、鉴星级表,贡献者：刘祯婷,这是朗诗国际街区的最新宣传广告。通过对比的广告形式，形象的展现了朗诗最新的创新科技-让你的居家，恒温恒湿恒氧，让你四季如春不再是神话。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,这个房产广告形式挺特别的，它是以明信片的格式来设计的。而且整个版面简洁清新，很舒服。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,海中豪宅&北京四合院。这两款都是概念型的住宅设计，够气派也够个性的。这算是房屋产品中的高级定制了。,房地产借鉴星级表,贡献者：杨海泉,老带新营销完全解析,下 篇,老带新活动,1、节约营销成本2、容易操作3、促进口碑传播，提升项目品牌,老客户带新客户活动优点：,老带新活动操作模式一般会
10、有哪些问题？,老带新活动,问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处。,问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动。,问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。,老带新活动,大牌们的“老带新”,老带新活动,方式一：返现金，送折扣,金都国际社区,老带新活动案例,金都业友会章程（详见附件）,会员级别：会员根据不同积分可相应分为普通卡、银卡、金卡、钻石卡四级。另对业友会有特殊贡献的，业友会可授予名誉会员。A、普通卡会员是自购金都物业二手房。B、银卡会员是自购或推荐购买金都物业13套（含三套）。C、金卡会员是自
11、购或推荐购买金都物业45套（含5套）。D、钻石卡会员是自购或推荐购买金都物业5套以上。,金都国际社区,老带新活动案例,按会员级别不同，享有不同的购房优惠。普通卡客户购买金都房产所属新物业（包含车库、车位、库房）自动升级为银卡客户，银卡客户享受99.5折优惠，金卡客户享受99折优惠，钻石卡客户享受98折优惠。名誉会员享受97折优惠。注：除特别说明外，会员卡优惠可与正常的公开购房优惠或不同时期的活动优惠同时享受。会员可以在业友会指定时间内为自己推荐成功的朋友提供VIP卡的购房折扣优惠。,金都业友会章程（详见附件）,老带新活动案例,金地花园,老客户带新客户成功的可获得如下奖励：成交1批客户 赠送价值
12、500元维客购物卡一张成交2批客户 赠送价值1000元维客购物卡一张成交3批客户 赠送价值1500元维客购物卡一张每成交一批，奖励加500元的购物卡，依此类推 客户可自由选择领取方式，可单次领取也可累计领取。由他人介绍成交的客户，成交时均可获赠价值500元维客购物卡一张。,老带新活动案例,保利国际高尔夫花园,业主带新客户认购签约后可获得百货大楼1000元年货劵，客户可得2000元年货劵，老业主可获保利业主卡积分。,获得年货劵及积分,老带新活动,1、现金、购物券，实惠看得见2、购房折扣类，促进循环消费,直接优惠好处分析,老带新活动,方式二：减免物业费,金地国际城,1、老客户签约后发放“业主权益卡
13、”。2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。4、此卡注明期限。,老带新活动案例,“业主权益卡”活动,老带新活动案例,亿城新天地,老客户带新客户的，成功一个即免半年物业费，成功两个即免一年物业费，依次累计。业主与客户同时享受。,免物业费优惠,老带新活动案例,万科四季花城,“友邻计划”老带新,1、老业主推荐新客户购房并按时签署购房合同及手续齐全搜狐网，老业主可享受由北京万科四季花城房地产有限公司提供的业主推荐新客户购买奖励物业费协议减免6个月的物业费。2、新客户按认购书约定期限签署完毕北京市商品房预售合同购房时可享受老业主推
14、荐的优惠，可在总价款中减免5000元。,老带新活动案例,金地滨河,金地滨河推出“老带新”业主优惠政策，成功推荐新客户签约的老业主赠送一年物业费。,免物业费优惠,老带新活动案例,金地国际花园,免物业费优惠,推荐一位即可免两年物业费。,老带新活动案例,保利上河雅颂,凡保利上河雅颂的业主（老客户）推荐新客户购买保利上河雅颂的物业，老客户可享受免除其所购保利上河雅颂的一套物业半年物管费的权利，并可对优惠累加。,免物业费优惠,老带新活动,1、方便操作，与物业部门沟通好即可。2、没有现金交易，比较符合中国传统馈赠方式，有一定避嫌的作用。,减免物业好处分析,成全在路上,上海成全置业顾问有限公司 上海全成营销策划有限公司地址：上海市南京西路580号南证大厦B座715-717室http:/电话：传真：,THANKS,
