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1、成功销售的精神要素,销售中的精神赢家,概述,销售与运动中的精神要素精神赢家的习惯克服障碍精神赢家的自我激励拼搏计划,现在你在何处？,回答下列问题你真的喜欢自己的销售工作吗？生活中的你真的喜欢什么？使你如此激动深受鼓舞而你又无法理解的事情是什么？你实实在在使你充满激情的是什么？是什么激励你获得成功并继续追求成功？,你想到达何处？,继续回答问题：你作为销售人员的角色，其使命是什么？你生活中的目标是什么？在你看来，杯中的半杯酒是“还有半杯酒可喝”还是“只剩下半杯酒了”？在你的一生中如果你知道自己肯定成功，那你会怎样做？在你所从事的工作中，你将成为最优秀的，对此，你的自信程度如何？,精神赢家必须了解什
2、么？,销售的成功，首先取决于你的决心控制你的内心，也就控制了你的行动憧憬未来精神上的训练先于生理的训练只有你相信它，你才能实现它只有你自己才能对自己的行动结果负责,事业成功之前，精神上先成为赢家,如果你赢了，你将可以：,用较少的时间、在较小的压力下销售的更多事业上更成功对自己的生活和职业生涯更加满足拥有更满意的客户和更快乐的工作伙伴增加你的自尊、自信和自我价值感体验“动静自如、无碍自在”的境界,第 1 篇 取胜的精神要素,运动员取胜的关键因素,确立并实现目标 积极的态度和自信 内在激励 外在激励,憧憬与想象 在压力下进取 在大庭广众下表演 竞争与合作,欲胜于外必先赢于内,控制 一切尽在不言中回
3、顾 快乐的瞬间感受想象 激活思绪，让你飘起来,收获与回报前的准备,精神操练只想成功屏弃消极因素行动时继续精神操练心无旁骛不断修正,获益多多 快乐多多,销售得更多心想事成应有尽有获得乐趣到达颠峰状态足智多谋,第 2 篇 精神赢家的习惯,确立目标适当放松憧憬未来明确自己的价值保持身心健康,积极态度创造自我形象与他人有效沟通持续不断地学习自爱和博爱,态度,激情主义的故事心灵对话自我激励的方式每天的太阳不一样,自我形象,捍卫自尊做你知道是正确的事做你感觉好的事赞赏自己，也赞赏别人,沟通,人际关系学会倾听劝谕和影响力理解回应提供反馈,学习,一个有点显得太古老的话题又似乎是一个永恒的话题其实，我们每天都在
4、学习,自爱和博爱,爱，需要真诚爱自己同时去爱别人让别人爱你,目标,销售人员的目标类型以行动为导向的销售目标以结果为导向的销售目标,放松,似乎是一个不应该提及的问题放松不是懒惰的借口缓解压力和焦虑的良药,憧憬,谁都会的行当也许有些自欺欺人缺乏想象力的人或许不会有作为,价值观,自我价值的认定所有行为的基础确认你存在的价值,健康,你唯一的本钱什么东西使你什么也干不成健康与工作,第 3 篇 克服障碍,成功道路上的最大障碍来自于自己,障碍的形态,恐惧焦虑与紧张担忧怀疑压抑过度分析消极思想消极影响不良习惯,两个自我,消极自我,积极自我,现在到底谁怕谁？,两个自我之间的对话只有半杯酒；还有半杯酒为昨天而负罪
5、；为明天而担忧“死亡也无法让我低头”；“我只在真理面前低头”有理不在声高；“我是流氓我怕谁”,来自于压力的障碍,量化了的压力管住了压力就化解了障碍压力其实是动力的催化物,第 4 篇 自我激励,激励源自何处？精神赢家自我激励的特征具有积极的自我形象明确日常生活的目标善于运用各种内在激励的方法,自我形象,自尊自信自省态度世界观面对成败,塑造自我形象的8个步骤,承担责任自知之明计划确定方向,期望成功采取行动灵活性和原则性归因,激励的形态,成就激励归属激励归因激励进攻性激励趋利/避害激励,第 5 篇 拼搏,我真的了不起“I AM GREAT”I=想象（IMAGRY）A=态度（ATTITUDE）M=激励
6、（MOTIVATION）G=目标（GOALS）R=放松（RELAXATION）E=期望（EXPECTION）A=归因/自我肯定（ATTIRIBUTINO/AFFIRMATION）T=时间安排（TIMING）,8P模式 成为精神的赢家行动准则,目标（PURPOSE）激情（PASSION）耐心（PATIENCE）毅力（PERSISTENCE）,准备（PREPARATION）主动（PROACTIVE）自我升华（PERSONAL MASTERY）良性意念（PERFORMANCE“AS IF”）,心理行为10个“C”,能力 COMPETENCE信心 CONFIDENCE注意力 CONCENTRATION证实 CONFIRMATION合作 COOPERATION,协调 COORDINATION创造性 CREATIVITER连贯性 CONSISTENCY投入 COMMITMENT结果 CONSEQUENCE,你会成为真正的赢家吗？,
