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1、万科琥珀墅工作周汇报,2012.5.21-2012.5.27,保利叶语,琥珀郡园,香岛原墅,美兰湖岭域,墅：一、竞品分布情况,区域内叠加产品价格纷纷下调，联排竞品价格相对稳定,绿地1860,墅：一、本周竞品成交情况,保利及绿地两个联排竞品本周暂无成交。香岛原墅叠加产品本周价格继续走低，加入价格竞争战，相比上月以前，本月成交增量显著,墅：一、重点竞品香岛原墅（叠加）,项目基本信息,预计推盘策略,上市时间香岛原墅一期已基本售罄，二期也已全面对外销售户型区间叠加下叠158平米，上叠147平米折扣策略5月开始采取价格策略推动销量，表价不变的基础上，业务员对外明折9折，最低可谈至83折左右。对外表价下叠
2、29000元/平，上叠26000元/平，总价400-600万,建筑面积：116210 占地面积：96000 容积率：1.2绿化率：35%物业组合：叠加 高层项目进度：一期已交房，二期8月交房装修：精装修（3000元/平）,进入5月以来，香岛原墅开始大打价格牌，成交量相比前期有显著提高由于其上叠和下叠存在较大差价，其成交均价呈现较大波动,墅：一、重点竞品香岛原墅（叠加）,下叠,上叠,墅：一、重点竞品香岛原墅（叠加）,香岛原墅4月至今成交,墅：二、本周销售情况,本周成交4套，签约4套，5月已完成销售目标120%,【销售目标】,【回款目标】,墅：二、本周回款情况,本周共计回款2299万，5月目标回款
3、：缺资料的187#以及银行审批中的183#、152#、171#都已回款。,墅：二、本周意向金转定及签约客户详情,已售未签,签约房源,本周售足签4套。总销80套，库存35套，累计销售45套，签约43套，已售未签2套。,墅：二、本周库存情况,已收意向房源,整体来访量：上周共来访客户33组，有效14组，其中A级客户0组，B级客户0组，C级客户3组，D级客户11组，共来电8通，有效8通。,备注：A：已成交 B：客户有意向，且无限购、资金等问题 C：客户有意愿、但有限购、资金等问题 D：基本无意向,琥珀墅项目客户来访量近几周来基本平稳。,墅：三、本周来访客户情况,本周来电数量比上周增加明显，反映出美兰湖
4、区域的关注度上升。,墅：三、本周来访客户总体渠道分析,5.215.27来访,5.215.27来电,5.145.20来访,5.145.20来电,墅：三、本周来访客户区域分布,本周来人的居住和工作区域分散在全市各区，再次反映出美兰湖区域的关注度增加。,5.215.27来人工作区域分布,5.215.27来人居住区域分布,5.145.20来人工作区域分布,5.145.20来人居住区域分布,墅：三、可跟进客户详情,墅：三、本周来访及成交渠道分析,本周成交并签约4套，渠道为售楼处和成交客户推荐。,墅：四、本周渠道费效比,墅：四、本周动作分析,墅：四、本周售楼处道具调整,更换,增加政策看板，提供最新政策资讯
5、,看板摆放在美艾路罗芬路口，是区域内住户出入的主要道路，以“准现房、清盘特惠为主诉求，来吸引客户”,墅：四、本周客户拓展政府线,物料配合：项目资料DM、宣传册、实用小礼品（纸巾、汽车防滑垫）,下周待礼品到位立即开始摆放！,墅：四、下周动作计划,墅：四、下周售楼处道具调整,横幅更换,竖幅更换,在售楼处外墙显眼位置铺设横、竖幅，吸引路过客户眼球，并突出别墅属性向海底捞学习，提升客户从售楼处、进门、洽谈的整个过程中各触点的服务感，为最后的成交打好基础,汽车隔热套,护肤套装,墅：四、下周活动预告,结合儿童节、父亲节、端午节三大节日进行客户圈层活动,六一儿童节，暑期档电影大赏,邀约对象：意向老客户、新到访客户运作方式：1、所有成交及意向客户邀约来现场领取，另外在琥珀墅微博及论坛上发布活动广告，新客户凭此广告可至现场领取电影券（预计200张）2、预约后期活动可得特别定制刻有家人名字的卡通印章（客户至现场选取样式并登记姓名，父亲节活动时即可领取成品，预计200个）现场物料配合：儿童节电影活动海报画架展示、售楼处现场与大样板房增加玩具公仔布置、电影券、小礼品：定制刻有客户一家人姓名的卡通印章,The End!,
