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1、汇源果鲜美我喝我先美,健康美丽共分享活动执行手册,华北大区市场部 2006年9月1日,活动组织,舞台表演现场售卖现场抽奖特设专场游戏区,必须含有1、桃色风情演绎（与产品有关的娱乐节目）,舞台表演演出节目,（点击可播放）,2、有奖问答（见附件）,其它节目可有各地根据实际情况与大区沟通后执行,借鉴,借鉴,舞台表演舞台主持,舞台主持 职 责：汇源公司、产品、活动内容的介绍。产品展示，奖品展 示、有奖问答、互动游戏、现场抽奖活动的执行与掌控，把握现场每一个机会传播汇源品牌的相关信息，提升消费 者参与性，有效渲染活动现场气氛，推动活动形成高潮。要 求：女 身高165CM以上 形象气质佳；男 身高175C
2、M 以上声音 洪亮甜美 口齿清楚富亲和力 具煽动力 头脑灵活 反应机 敏 表现欲超强 具有大型路演主持经验，主持专业人士 为佳。操作要领：熟练掌握主持人串词（附件），产品知识问答（附件）及主舞台活动流程，充分熟悉汇源产品及本次活动内容。切记活动的目的是进行汇源产品与活动的介绍，根据现场 情况灵活发挥。,舞台表演现场抽奖,消费者调查卡：使用意义,副 卷,调查内容,1、消费者档案搜集；为各地下一步活动提供有效的可用资 源,可迅速加强品牌的品牌的传播渗透2、精美画面的接触保存，强化消费群体的接触率3、定时抽奖：为舞台演出聚集人气，强化品牌的认知度,(内容已作好),调查卡的使用：调查卡分主卷和副卷；主
3、卷内容为相关问答题/填写人姓名电话等;副卷:填写人姓名/性别/年龄/电话活动现场派专人发放,反到场顾客均可填写活动演出时每60分钟抽一次奖 奖项设立:三等奖:3名 奖品1.25L果肉一桶(上午10:00抽出)二等奖:2名 奖品1.25L果肉两桶(上午11:00抽出)一等奖:1名 奖品汇源果汁一箱(或礼盒一个)(上午12:00抽出)下午的奖品与上午相同,自演出开始时计算每60分钟抽奖一次,抽3次(注:活动奖项当地可灵活掌控,奖品力度只可大,不可小,奖品有客户自行承担),舞台表演现场抽奖,现场售卖,1、产品陈列：全品项；（侧重果鲜美）2、陈列原则：分区陈列原则；最大化陈列原则 促销活动：A、买赠：
4、1L果肉/1L100%L礼盒装买三送一/买五送一与游戏区配合赠送活动（见游戏区活动介绍）各地级自行选择的搭赠活动B、抽奖：“现金大把抓”购汇源果汁一箱以上可抓一次（现金大把抓：在抽奖箱内放一堆钱币可全为1角硬币也可适当放一部分5角硬币，让顾客去抓，操作原则：顾客只可以抓，不可以捞，据调查一个成年男子一般最多会抓到30枚硬币。顾客抓完后数过后给与返现；参加次活动者不可再参加其它买赠活动）友情提示：抽奖口可尽量做小,“扎气球抽奖”购汇源果汁礼盒一个即可扎一次；多买多扎！“扎气球抽奖”：在售卖区内礼盒陈列区，挂满气球气球内放有写有奖品的小 纸条，扎到什么送什么：奖品设置：面巾纸/或同等价值的小礼 汇
5、源果汁一瓶（500ML）汇源果汁一桶（1L果肉）汇源礼盒一个 奖品按42：5：2：1的比例投放现场扎气球活动：娱乐性强，奖品投放力度小，可增加赎卖区的活动气氛！执 行操作简单（注：抽奖活动可二选一执行；也可都执行。如部分地区有其它活动安排，可以与市场部沟通后自行操作！）,现场售卖,试饮派发 安排5人进行试饮派发，每人配喊话器一个 职 责：引导消费者进行试饮，派发宣传品或消费者调查卡。要 求：女 身高160CM以上，体型匀称、相貌气质佳，富亲和力，口齿清楚，声音甜美，普通话或当地话流利。两人一组，一人负责携带试饮品；一人负责携带纸杯、宣传品及 方便袋。于指定区域内进行流动试饮。操作要领：消费者问
6、候：“中秋喝汇源好梦都会圆，欢迎品尝汇源果汁”拿出试饮杯，倾倒果汁 试饮杯从底部开口，倒置于手中；拿出时，手拿杯底不碰杯口。每杯试饮品倒至试饮杯三分之一处即可。消费者在试饮时，递上宣传品，并介绍现场活动内容。消费者试饮完毕后，向其致谢“谢谢您的品尝”或“你比较喜欢那个 口味”收回纸杯，置于方便袋中。,现场售卖,游戏一：“开心套套圈”将传统的套圈活动与产品结合，增加娱乐性！可操作性强，赠品投放力度小操作要点：1、活动区的生动化布置 2、月售卖的结合(购买汇源果 汁两瓶可或3个套圈,多买多送!)3、游戏规则的设定：消费者必须 在规定的位置/范围丢圈等 4、次活动不得与其它活动共同时 享受,专场游戏
7、区,摆放产品或礼品,消费者,（注：游戏区执行可根据各地实际情况执行。可二选一执行也可都执行，如要另行造作可与市场部联系）,游戏二：“健康美丽钓出来”将普通的钓鱼活动巧妙的运用：游戏规则：当天购买汇源果汁满50元（不限产品系列）即可参加消费者要在固定的位置/区域内，在规定的时间内开展游戏！游戏中消费者钓到的产品可自行带走操作要点：1、堆头生动化陈列；堆头面积不小于2平米；每个产品都要外加小提手。2、自制钓竿不少于3个。制作方法可尽情发挥，生动美观可用即可！3、游戏区外延用K板封锁，有条件的区域可用栏杆围,专场游戏区,产品堆头,产品堆头,次活动宣传效果好娱乐性强，操作简单,活动前期准备,物料 道具
8、 准备赠品选择与宣传品设计人员培训人员分工销售目标,物料及道具准备,物料及道具准备,路演所需物料道具数量及要求,赠品选择及宣传品设计制作,促销活动赠品有各地级经理根据各地实际情况自 行选择，市场部协助完成 注：各地可以选择促销赠品的种类，但不可以 选择做用 宣传品有大区设计，制作可有大区统一制作或各 地制作，大区给于费用补贴,人员培训,培训一、针对临促做企业文化，产品知识销售技巧的培训培训二、针对所有参与活动人员做活动前动员,人员分工及岗位职责,售卖组分组原则：1、根据产品系列分；2、根据所在位置分各地可根据实际情况分组，分组数量不限,现场人员职责安排 总则：A、公司所有人员于上午7：00准时
9、报到，各组未经执行督 导许可不得随意撤场；B、所有汇源执行人员需着汇源衬衫及佩戴公司工作证；C、遵守场地各项规章制度，不与场地管理人员、执法人 员、消费者发生纠纷；D、如遇突发事件，一律报告活动执行督导，由其协调解决；E、各组如遇特殊情况需主持人广播告知，必须通过舞台组助理督导进 行信息传达。,人员分工及岗位职责,销售目标,以下为总目标格式，各执行地要根据实际情况，目标细化到各个单系列，责任到人,活动执行,现场布置 1、活动现场总体布置-A 2、活动现场总体布置-B 3、活动现场总体布置-C 4、舞台去布置及注意事项活动安排流程活动进度规划,活动整体现场布置-A,活动总体现场布置-B,活动总体
10、现场布置-C,活动舞台区布置,背景布，音响，舞台，舞台边沿 k板12块，易拉宝8个，活动自做气球门1个,此部分不加,背景要展平,舞台上展示产品,活动安排流程,活动进度规划,注：主题执行时间各营销区可以根据各区实际情况调配,费用支持,A、大区酌情给予每场2000元-3000元的演出费用支持B、给予每个营销区2个背景布，12个易拉宝制作费用的补贴，给予每个区域6套果鲜美促销服支持（注：天津直营，天津外阜暂合为一个区域）请各营销区合理安排好共用资源，共用物料不得损坏活动结束后大区收回。背景布尺寸：3*8米 制作参考价350元 易拉宝为85CM 相纸 制作参考价50元C、消费者调查卡有大区统一制作，各区提报所需数量。各区务必结合实际情况提报，如发现浪费或不能合理利用，大区将给予严惩D、其它费用有客户自行承担,
